Алгоритм метода. сбор информации о ценах и характеристиках товаров-конкурентов составление конкурентного листа сопоставление цен по коммерческим параметрам - по комплектности

сбор информации о ценах и характеристиках товаров-конкурентов
составление конкурентного листа
сопоставление цен по коммерческим параметрам - по комплектности, валюте, времени, условиям кредитования и поставки (размеру, базисным условиям поставки)
определение функциональной зависимости цены от технико-экономических параметров
калькуляция среднерыночной цены для данного товара
решение по установлению цены

6. Метод «гонки за лидером»

Метод <гонки за лидером> предполагает установление цены на основе цены ведущего конкурента с учетом конкурентной ситуации на рынке, дифференциации товара и его качества. Предприятие по сути отказывается от активной ценовой политики, ориентируясь на ведущую цену.

По своей природе коммерческое ценообразование - игра - т.е. деятельность, успех в которой зависит не только от индивидуальных усилий, но и от действий остальных заинтересованных лиц. И в большинстве случаев это игра с отрицательной суммой выигрыша (вид деятельности, при которой соревнование влечет за собой необходимость всех участников нести затраты, но даже победитель может получить выигрыш меньший, чем его затраты).

Ценовая конкуренция может превратиться в игру с положительной суммой (когда в результате игры пользу получают все участники) при достаточно редко встречающихся условиях:
если спрос на данный товар высоко эластичен и снижение цен порождает резкое его увеличение
если увеличение спроса ведет к такому росту продаж, что обеспечивающее его увеличение производства порождает эффект масштаба в размерах, позволяющих компенсировать первоначальное снижение прибыльности из-за снижения цены

Логика игры с отрицательной суммой выигрыша подсказывает фирмам избегать ценовой конкуренции.

7. Метод анализа безубыточности и получения целевой прибыли.

TR

TC TC=FC+VC

P

VC

BSV TR=n*P

FC

Q

FC – постоянные издержки

P – цена

Задавая различный уровень цены фирма можетизменять наклон TR и получать различные размеры минимального безубыточного производства. Если соотнести график безубыточности с индивидуальной кривой спроса, то фирма может найти оптимальный объем производства, обеспечивающий полный сбыт и расчетный уровень прибыли.

8. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара.

Существуют товары, которые могут продаваться в различных условиях и в зависимости от этого цена может изменяться. Например, цена кофе в поезде и в дорогом ресторане различна не из-за изменения издержек, а потому что потребитель по-разному воспринимает ценность товара. Основным фактором ценообразования здесь выступают не издержки, а покупательское восприятие. При этом учитывают 1)обстановку и

2) выгоды покупателя – реальные или мнимые.

9. Ценообразование на основе закрытых торгов.

Используется когда крупный заказчик размещает заказ и должен выбрать одну из нескольких фирм-конкурентов. Он предлагает всем фирмам дать свои предложения в закрытых пакетах, чтобы выбрать наиболее привлекательный вариант. Ценообразование носит конкурентный характер и учитывает на спрос и издержки, а возможные предложения конкурентов.

Дата добавления: 2014-01-06