Організаційні основи та форми підприємства

4.1. Життєвий цикл підприємництва.

4.2. Класифікація основних форм ведення бізнесу.

Життєвий цикл підприємства – час, впродовж якого товар життєздатний на ринку і забезпечує досягнення цілей продавця.

Від життєвого циклу товару безпосередньо залежить рівень прибутку продавця (продуцента) на кожній із його стадій:

1) впровадження товару на ринок,

2) зростання обсягу продажу внаслідок визнання товару покупцями,

3) стадія зрілості, яка характеризується максимальною прибутковістю,

4) насичення ринку товаром,

5) спад обсягу продажу і прибутку.

1. Перша стадія – торгівля збиткова обсяг продажу низький маркетингові витрати значні (особливо на рекламу). Маркетингова політика на цьому етапі передбачає доведення до покупців максимуму інформації про якісні характеристики товару, розкриття його переваг перед іншими товарами даного типу, про їх корисні властивості для споживачів, вибір оптимальних каналів збуту тощо. Вплив елементів маркетингової політики на обсяг продажу (за рівнем витрат і значенням) такий якість, реклама, зниження ціни, поліпшення сервісу. Варіантами цінової політики може бути або встановлення занижених цін з метою розширення копа покупців, або встановлення престижної ціни, тобто високої ціни для певної частини покупців, які хочуть придбати унікальні товари найвищої якості. Для підприємства вигідно максимально скоротити цей етап.

Друга – стадія визнання покупцями товару і швидке зростання попиту на нього. Обсяг продажу зростає, а відтак – і прибутковість, витрати на рекламу дещо стабілізуються. Вплив елементів маркетингової політики на зростання збуту розширення реклами, підвищення якості, зниження ціни, поліпшення сервісу. Цінова політика підприємства на даному етапі передбачає підвищення раніше занижених цін або деяке зниження престижних цін. У сфері виробництва важливо поліпшувати у цей час якість товарів та післяпродажних послуг і таким чином завойовувати нові сегменти ринку.

Третя стадія життєвого циклу товару характеризується тим, що більшість покупців вже придбала товар. Тому темпи зростання продажу, а отже, прибуток (через збільшення витрат на рекламу та інші маркетингові заходи) знижуються. Елементи маркетингової політики впливають на збільшення продажу в такому порядку зниження ціни, розширення реклами, підвищення якості, поліпшення сервісу. Підприємство намагається віднайти нові сфери використання товарів, створити нові їх модифікації. Цінова політика підприємства, як правило, зводиться до зниження цін (за рахунок масовості). Рекламна діяльність передбачає орієнтацію на масового покупця. Як і на попередньому етапі, поліпшується якість післяпродажних послуг. Четверта – стадія, на якій, незважаючи на вжиті заходи, продаж товару не зростає. Однак прибутковість торгівлі зростає через зменшення витрат на виробництво (повне освоєння технології та зменшення браку). На підвищення обсягу продажу впливає розширення реклами, поліпшення якості, сервісу, зниження ціни.

П'ята – стадія різкого зниження продажу, а відтак – і прибутку. Щоб підприємство могло успішно конкурувати, воно ще до початку четвертого етапу, тобто етапу насичення ринку одним товаром, повинно почати виготовляти і вивозити на ринок інший товар. Це має стати одним із законів діяльності підприємця. Водночас слід поступово зменшувати виробництво традиційного товару, навіть знімати його з виробництва. Типова модель життєвого циклу товару може бути представлена у вигляді графіка залежності обсягу продажу та величини прибутку від часового фактора і проходження товаром стадій життєвого циклу.

Дата добавления: 2014-01-06