Основные факторы, влияющие на поведение покупателей-организаций

При принятии решения о покупке на покупателей промышленных товаров влияют внешние и внутренниефакторы.

К внешним факторам относятся: уровень первичного спроса, экономическая перспектива, возможность получения кредитов, условия поставки, темпы научно-технического прогресса, государственное регулирование экономики, развитие конкуренции.

Внутренние факторы можно подразделить на три относительно самостоятельные группы:

1) организационные (цели, мотивы, методы работы, организационная культура);

2) межличностные (групповые цели, полномочия, статус, отношения);

3) личностные (возраст, образование, должность, тип личности).

Все многообразие этих факторов представлено на рис. 5.3.

Рис. 5.3. Основные факторы, влияющие на поведение покупателей-организаций

Дата добавления: 2014-01-06