Получение блока мест на условиях договора комитмента

От чего зависит величина скидок, даваемых Отелем оператору?

Аренда средства размещения

При этом варианте туроператор арендует средство размещения (для краткости будем называть его Отелем), то есть становится его распорядителем на определенный срок и выплачивает владельцу Отеля оговоренную сумму.

Все проблемы загрузки Отеля туроператор на срок аренды берет на себя, за что отель дает ему места с большой скидкой.

Плюсы:

1. Туроператор получает Отель в свое полное пользование на определенный период, оговоренный договором, и сам определяет цены на все услуги, порядок приема туристов и загрузки Отеля.

2. «Свой отель» в рекламе оператора создает ему благоприятный имидж и способствует реализации турпродукта

3. В этом варианте туроператор может рассчитывать на максимальные скидки со стороны хозяина Отеля, то есть на максимально экономически выгодные условия получения мест.

Минусы:

1. Все проблемы загрузки этого Отеля перекладываются с плеч отельера, то есть руководителя или владельца этого средства размещения, на плечи оператора;

2. Весь финансовый риск, связанный с вероятностью недостаточно загрузить Отель, возлагается на туроператора;

3. Туроператору требуются большие финансовые ресурсы для оплаты аренды Отеля на весь срок договора

- от количества номеров в Отеле /чем больше номеров, тем больше скидки/;

- от срока аренды /чем на больший срок оператор берет Отель, тем больше будут скидки/;

- от условий оплаты /при полной оплате за весь срок аренды скидки значительно больше, чем при оплате частями/;

- от известности и популярности Отеля /чем он популярней, тем на меньшие скидки может рассчитывать оператор/;

- от того, насколько туроператор берется загружать всю инфраструктуру Отеля.

Commitment – дословно «передача». В этом варианте получения мест в Отеле туроператором речь идет не обо всех местах, а только о части мест, называемых «жестким блоком мест».

Жесткий блок мест характеризуется:

ž - количеством номеров и их категорией;

ž - длительностью периода использования этих номеров туроператором;

ž - размером скидки, предоставляемой отельером оператору.

В зависимости от условий договора блок мест может быть

ž - строго фиксированный (в этом случае оператор выбирает не только категорию номеров, но и конкретные номера, то есть продавая туристу турпродукт, оператор может досконально описать тот номер, в котором будет жить турист);

ž - свободно фиксированный (в этом случае оператор приобретает только номера выбранной категории, но не знает, в каком именно номере будет размещен турист).

Условия комитмента предполагают полную или частичную, но как правило не менее 50%, предоплату до начала сезона за взятый блок мест, а также невозможность отказа туроператора от заявленного блока до истечения срока договора. Таким образом, и в этом варианте вся ответственность и весь риск переносится с плеч хотельера на плечи оператора.

Дата добавления: 2014-01-06