КАТЕГОРИИ: Архитектура-(3434)Астрономия-(809)Биология-(7483)Биотехнологии-(1457)Военное дело-(14632)Высокие технологии-(1363)География-(913)Геология-(1438)Государство-(451)Демография-(1065)Дом-(47672)Журналистика и СМИ-(912)Изобретательство-(14524)Иностранные языки-(4268)Информатика-(17799)Искусство-(1338)История-(13644)Компьютеры-(11121)Косметика-(55)Кулинария-(373)Культура-(8427)Лингвистика-(374)Литература-(1642)Маркетинг-(23702)Математика-(16968)Машиностроение-(1700)Медицина-(12668)Менеджмент-(24684)Механика-(15423)Науковедение-(506)Образование-(11852)Охрана труда-(3308)Педагогика-(5571)Полиграфия-(1312)Политика-(7869)Право-(5454)Приборостроение-(1369)Программирование-(2801)Производство-(97182)Промышленность-(8706)Психология-(18388)Религия-(3217)Связь-(10668)Сельское хозяйство-(299)Социология-(6455)Спорт-(42831)Строительство-(4793)Торговля-(5050)Транспорт-(2929)Туризм-(1568)Физика-(3942)Философия-(17015)Финансы-(26596)Химия-(22929)Экология-(12095)Экономика-(9961)Электроника-(8441)Электротехника-(4623)Энергетика-(12629)Юриспруденция-(1492)Ядерная техника-(1748) |
Использование маркетинга в различных условиях конкурентной борьбы
1. На рынке совершенной конкуренции. Рынок совершенной конкуренции должен удовлетворять следующим условиям: - на нём существует много производителей, каждый из которых мал относительно рынка в целом; - рынок характеризуется продуктовой однородностью, то есть продукты по своим характеристикам должен быть существенно однородными; - покупатели должны быть хорошо информированы о рыночном предложении; - должен обеспечиваться свободный вход и выход на рынок, то есть должны отсутствовать рыночные барьеры; - производители и потребители имеют возможность формировать независимые решения, то есть должна отсутствовать возможность сговора между субъектами рыночной деятельности. Очевидно, что в реальных условиях рынки свободной конкуренции практически отсутствуют, так как на реальных рынках все эти условия в подавляющем числе случаев не удовлетворяются. 2. На рынках несовершенной конкуренции
Под недифференцированным продуктом понимается массовая культура с однородными свойствами - металл, нефть, зерно, сахарный песок и т.д. Все остальные продукты относятся к категориям дифференцированных, характеристики которых производители могут менять. Чистая монополия характеризует рынок единственного продавца. Негативные последствия чистой монополии проявляются в том, что у предприятия-монополиста отсутствуют необходимые внешние стимулы к развитию, конкурентное давление, которое заставляло бы его совершенствовать технологию, обновлять производство, улучшать качество продукции. Необходимость применения маркетинга здесь минимальна.
Олигополистическая монополия имеет место, когда в отрасли действуют несколько организаций. Олигополистические организации стараются избежать ценовых войн, которые дорого обходятся. Поскольку число производителей ограничено, существует вероятность того, что даже вопреки закону они договорятся о единых ценах и квотах продаж. Возможности применения маркетинга ограничены при этом факторе.
Чистая конкуренция имеет место, когда большое число фирм производят и продают массовую продукцию с однородными свойствами. В условиях чистой конкуренции преимущества в конкурентной борьбе обеспечиваются прежде всего за счёт создания надёжной устойчивой репутации компании, эффективных систем сбыта и сервиса, проведение активных акций по продвижению товара. Монополистическая конкуренция предполагает поставки на рынок близкой, но не полностью взаимозаменяемой продукции (например, аптеки, рестораны). Всё сказанное выше относительно возможностей использования маркетинга в случае чистой конкуренции справедливо также и для монополистической конкуренции. Кроме того, в последнем случае дополнительно возможно использование продукта как инструмента маркетинговой деятельности. Для того чтобы разработать эффективную маркетинговую стратегию, компания должна изучать как своих конкурентов, так и реальных, и потенциальных покупателей. Компания должна анализировать стратегии, цели, сильные и слабые стороны, а также схемы ответных реакций соперников. С помощью эффективной разведывательной конкурентной системы компания собирает, интерпретирует и распространяет среди менеджеров информацию о соперниках. Выбирая среди конкурентов «мишень» для атаки, менеджеры проводят анализ потребительских ценностей, позволяющий компании определить свои слабые и сильные стороны, преимущества и недостатки конкурентов. Цель подобного анализа - идентификация выгод, в которых в наибольшей степени заинтересованы потребители, исследование восприятия ими сравнительной ценности предложений конкурентов.
Претендент на лидерство, стремясь к расширению своей доли рынка, агрессивно атакует ведущую компанию и других конкурентов по фронту, с флангов, окружая противника, совершая обходные маневры и ведя партизанские действия. В рамках специальной стратегии претендент может вести ценовую войну, снижать издержки производства, разрабатывать новые товары, совершенствовать каналы распределения или разворачивать рекламные акции. Последователь - компания, которая стремится сохранить свою долю рынка, исполняя роли подражателя, двойника, имитатора или приспособленца. Компания, оперирующая в нише, обслуживает небольшие сегменты рынка, оставшиеся вне сферы внимания крупных фирм. Ключ к пониманию особенностей деятельности в нишах - специализация. В условиях современных глобальных рынков определение позиции компании по отношению к конкурентам представляется крайне важным. Но не следует забывать о поддержании баланса внимания, как к потребителям, так и к соперникам.
Дата добавления: 2014-01-06; Просмотров: 567; Нарушение авторских прав?; Мы поможем в написании вашей работы! Нам важно ваше мнение! Был ли полезен опубликованный материал? Да | Нет |