Функции каналов распределения

Каналы распределения товаров и услуг

Методика позиционирования.

Позиционирование товаров

Позиционирование товара на рынке - это обеспечение товару четко отличного от других, желательного места на рынке и в сознании целевых потребителей.

Прежде чем решить вопрос о позиционировании товаров фирмы, необходимо определить позиции конкурентов.

Данную методику рассмотрим на примере. Предположим, предприятие узнает, что покупателей целевого сегмента интересуют в первую очередь два па-раметра снегоходов: размер и скорость. Конкурент А считается производителем малых быстроходных снегоходов, конкурент Б - производителем снегоходов среднего размера со средними скоростными показателями, конкурент В - производителем тихоходных снегоходов малого и среднего размера и конкурент Г- производителем больших тихоходных снегоходов. Самый заманчивый путь - разработать снегоход, которого нет на рынке, т.е. большую быстроходную модель. Предприятие завоюет всех потребителей, которые хотели бы приобрести снегоходы подобного типа. Перед тем как принять решение, руководство фирмы должно удостовериться в наличии технических и экономических возможностей создания большого быстроходного снегохода в рамках планируемых цен. Необходимо и достаточное число покупателей, предпочитающих большие быстроходные снегоходы. Предположим, что, по мнению руководства фирмы, прибыль окажется выше, а риск меньше, если предприятие возьмется за выпуск малых быстроходных машин, конкурирующих с изделиями производителя А. В этом случае необходимо будет изучить снегоход конкурента А и найти способ выделить предложение фирмы в глазах потенциальных покупателей. Конкурентное позиционирование можно обеспечить, опираясь на свойства товара, его оформление, качество, цену и прочие характеристики.

Каналы распределения - это совокупность предприятий или предпринимателей которые принимают на себя или помогают передать кому либо право собственности на конкретные товары или услуги при движении его от производителя к потребителю. Производитель передает часть работы по сбыту посредникам и в какой то мере теряет контроль над тем как и кому продается товар. Но посредники выгодны для предприятий.

1.Организует товародвижение, транспортировку и складирования;
2.Стимулирование сбыта;
3.Налаживание и поддержка связи с потенциальными покупателями;
4.Дорабатывает, сортирует, монтирует, упаковывает товар;
5.Ведут переговоры, согласование цен и других условий продаж;
6.Финансирует функционирования каналов;
7.Принимает на себя риск ответственности за функционирование канала;
8.Собирает информацию для планирования сбыта.

Дата добавления: 2014-01-06