Поняття каналів розподілу

МАРКЕТИНГОВА ПОЛІТИКА РОЗПОДІЛУ

1. Поняття каналів розподілу

2. Рішення про структуру каналу розподілу

3. Рішення про управління каналом розподілу

4. Рішення з проблем товароруху

5. Роздрібна торгівля, її види. Маркетингові рішення роздрібного торгівця

6. Оптова торгівля. Маркетингові рішення оптовика

Література

1. Армстронг Г., Котлер Ф. Маркетинг: Загальний курс. – К.: Видав. Дім “Вільямс”, 2001. – 608 с.

2. Гаркавенко С.С. Маркетинг. – К.: Лібра, 1998. – 384 с.

3. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. Навч. посібник. - К.: Вища школа, 1994.- 327 с.

4. Котлер Ф. Основи маркетингу. Пер. З англ.. /За ред. І вступ ст. Пенькової Е.М./. – М.: Прогрес, 1990.- 736 с.

5. Мороз Л.А., Чухрай Н.І. Маркетинг: Підручник/ За редакцією Л.А. Мороз. – Львів: Національний університет “Львівська політехніка”, “Інтелект – Захід”, 2002. –244 с.

6. Прауде В.Р.,Білий О.Б.Маркетинг. Навч. посібник. - К.: Вища школа, 1994.- 256 с.

7. Примак Т.О. Маркетинг: Навчальний посібник. – К.: МАУП,2001. – 200 с.

Маркетингова політика розподілу – це діяльність фірми щодо планування, реалізації та контролю руху товарів від виробника до кінцевого споживача з метою задоволення потреб споживачів та отримання фірмою прибутку.

Ключовим елементом маркетингової політики розподілу є вибір та формування каналів розподілу.

Канал розподілу – це сукупність незалежних організацій, які беруть участь у процесі просування товару чи послуги від виробника до споживача, який або безпосередньо використовує цей товар, або виробляє на їхній основі інші товари.

Канал розподілу організовує рух товарів від виробника до споживача. Він дозволяє скоротити розрив в часі, місці і праві власності, які відділяють товари від споживачів для яких вони призначені.

Учасники каналу розподілу виконують ряд функцій:

1. Інформаційна функція – збір інформації, необхідної для планування і полегшення обміну.

2. Просування товарів – розробка та розповсюдження рекламної інформації про товари, що пропонуються.

3. Встановлення контактів – пошук потенційних споживачів та налагодження контакту з ними.

4. Приведення товару у відповідність – підігнати товар під вимоги споживачів (сортування, монтаж, упаковка).

5. Проведення переговорів – узгодження цін та інших умов для продажу товарів.

6. Організація товароруху – транспортування і складування товару.

7. Фінансування – відшукання і використання коштів для покриття витрат по функціонуванню каналу.

8. Прийняття ризику – прийняття відповідальності за виконання функцій каналу розподілу.

Канали розподілу характеризуються кількістю рівнів, з яких вони складаються.

Під рівнем каналу розподілу розуміється кожна ланка торгових посередників, які виконують ту чи іншу роботу з переміщення товару до кінцевого споживача.

Оскільки виробник і кінцевий споживач виконують певну роботу, то вони також входять до складу каналу розподілу. Довжина каналу розподілу визначається кількістю проміжних рівнів.

За чисельністю рівнів канали розподілу поділяються на:

· канал прямого маркетингу – характеризується безпосередньою реалізацією товарів від виробника до споживача;

· однорівневий канал – включає одного посередника (найчастіше це або торговий агент або роздрібний торговець);

· дворівневий канал – представлений двома посередниками (гуртовий та роздрібний торговець);

· трирівневий канал – представлений трьома посередниками (гуртовий торговець, дрібногуртовий торговець, роздрібний торговець).

Існують канали розподілу з більшою кількістю рівнів, але вони зустрічаються рідко.

Канали розподілу постійно розвиваються, їх структура змінюється.

Дата добавления: 2014-01-07