Встречные закупки

Коммерческая компенсация - это операции, при которых партнеры обмениваются товарной продукцией, учитывая их конкретную денежную стоимость, а взаиморасчеты осуществляют путем зачета взаимных требований. В конце обусловленного периода возникает баланс взаиморасчетов и выводится неконвертированое сальдо.

Характерной особенностью таких операций является то, что экспортер соглашается получить оплату за поставленный товар частично или полностью в виде встречных поставок товара импортера.

Существует принципиальное отличие операций коммерческой компенсации от бартерных соглашенийи и состоит в том, что каждый партнер выставляет счет за свои поставки в денежной форме.

В некоторых операциях коммерческой компенсации экспортер может передавать свои обязательства по встречному импорту третьей стороне.

Экспортер получает свою выручку за поставленные им товары после реализации товаров встречной поставки, хотя можно предусмотреть частичный немедленный платеж импортера по получению им товара экспортера.

Часто операции данного типа не ограничиваются только взаимными поставками товаров, а предусматривают взаимное удовлетворение интересов контрагентов в любой другой форме.

Например, при проведении предварительных переговоров контрагенты выяснили, что одна из сторон (немецкая фирма) может поставить товар на сумму 100 000 тыс. долл. США, а другая (украинская фирма) может предложить товары только на сумму 90 000 тыс. долл. США. Разность между стоимостями товаров, которые будут поставляться, составляет 10 000 тыс. долл. и является долгом украинской стороны. Стороны могут договориться, что это сальдо украинская фирма не будет перечислять в Германию на счет контрагента, а внесет эту разность в один из украинских банков на счет, специально открытый для немецкого контрагента. Немецкая фирма может использовать эти деньги лишь в Украине (они называются "неконвертированое сальдо "), например, на рекламу, представительные цели, оплату командировок, на закупку других товаров.

Еще одной особенностью такого соглашения является возможность переключения контрагентами своих обязательств по встречной закупке на третью сторону путем заключения с ней соглашения типа "свитч".

Некоторые компенсационные соглашения предусматривают обмен несколькими товарами с каждой стороны. В таком случае компенсационные соглашения осуществляются экспортно-импортными торговыми фирмами двух или больше стран по относительно широкой номенклатуре товаров. В соглашение, таким образом, привлекается значительное количество национальных экспортеров и импортеров.

Механизм проведения коммерческой компенсационной операции сводится к следующему:

• каждый контрагент готовит по два списка товаров: в одном перечесляет товары, которые он желает продать, а во втором - которые купить;

• согласовывают во время переговоров номенклатуру товаров и составляют два списка: в первом отмечают товары, которые поставляются одной фирмой, во втором – другой фирмой;

• согласовывают цены по каждой позиции списков;

• согласовывают другие условия поставки и подписывают контракт с двумя приложениями: одно приложение - это перечень товаров (с указанием цены по каждой позиции), которые поставляются в одну страну, другое приложение – во вторую страну. В тексте контракта отмечаются общие суммы взаимных поставок и при их несовпадении создается – неконвертированое сальдо.

Встречные закупки - это операции, при которых продавец берет обязательство встречно приобрести товары или продукцию в стране покупателя. Такая покупка не обязательно может быть осуществлена у самого партнера по данному соглашению. Такая покупка товаров может быть обусловлена с третьим лицом, с которым будут осуществлены взаиморасчеты в местной валюте.

Встречные закупки являются наиболее распространенной формой встречной торговли, которая позволяет партнерам:

· довольно гибко выполнять свои обязательства с учетом полной или частичной оплаты товаров в денежной или товарной форме;

· зачета финансовых требований без перевода валютных средств;

· достижение сбалансирования взаимопоставок.

Дата добавления: 2014-01-07