Продаж товарів зі знижкою ціни

Сезонний розпродаж товарів

Сезонний розпродаж товарів здійснюється два рази в рік: в лютому—квітні (по товарах осінньо-зимового асортименту) та серпні—жовтні (по товарах весняно-літнього асортименту). Початок розпродажу повинен припадати на перше число мі­сяця (або перший робочий день місяця) і встановлюється з урахуванням природно-кліматичних умов регіону. Тривалість розпродажу становить, як правило, один мі­сяць.

Сезонному розпродажу підлягають непродовольчі товари, що не користуються попитом чи не продані протягом сезону через зміни кон'юнктури.

Під час організації сезонного розпродажу товарів важливе значення має встано­влення розміру знижки цін на товари. При їх установленні слід ураховувати те, що розмір знижки повинен зростати з віддаленням сезону. Однак при цьому слід мати на увазі, що розмір втрат від зниження цін не повинен бути більшим, ніж якби вони зберігалися до наступного сезону.

Максимальний розмір знижки від роздрібної ціни може розраховується за фор­мулою:

^Вк + ^Зз + З_р

З_м = —------------------ *100,

З

де З_м — максимальний розмір знижки на товари у процентах від роздрібної ціни;

В_к — оплата відсотків за користування банківським кредитом;

3₃ — затрати, пов'язані зі зберіганням товарів до наступного сезону;

З_р - затрати на рекламу;

З — сума запасів товарів у роздрібних цінах.

Аукціон - це спосіб продажу товарів, які мають особливі індивідуальні властивості, з публічного торгу в установлений час і у визначеному місці за повну ціну. На аукціоні можуть продаватися як продовольчі, так і непродовольчі товари віднос­но обмеженої кількості: антикваріат, художні вироби з дорого­цінних металів, коштовності та ін.

Ефективність продажу товарів зі знижкою ціни досягається внаслідок збіль­шення реалізації даного товару при зниженні ціни та збільшення реалізації інших товарів від залучення додаткових покупців до підприємства.

Недоліком цього виду стимулювання є те, що він не призводить до створення кола надійної, постійної клієнтури, а змушує покупця «кидатися» від однієї марки товару до іншої, відповідно до пропонованих знижень цін.

Перевага такого заходу полягає в можливості заздалегідь точно оцінити вар­тість операції, швидко організувати її в найпростіших формах, максимально скоротити терміни її проведення відповідно до мети. Цей вид стимулювання продажу є безцінним інструментом у тих випадках, коли потрібно негайно відреагувати на дії конкурентів чи внести корективи у політику цін даного торго­вого підприємства.

Продаж за зниженими цінами особливо ефективний тоді, коли ціна відіграє ви­рішальну роль у виборі того чи іншого товару (наприклад, таких продуктів повсяк­денного попиту, як цукор, олія). Споживачеві адресуються відповідні рекламно-інформаційні повідомлення з метою спонукання його до купівлі у конкретного під­приємства.

Дата добавления: 2014-01-07