Політика ціноутворення на підприємстві

Оптова ціна підприємства залежно від попиту і особливостей (повноти) врахування витрат з доставки (страйкування) товарів споживачу може набувати різних форм: від варіанта ціна «франко-склад (завод, фабрика тощо)», коли сам споживач оплачує всі витрати, пов'язані з одержанням товару прямо зі складу виробника, до варіанта ціна «доставлено з оплатою мита», коли всі транспортні витрати з доставки товару від виробника до споживача несе постачальник (враховуючи оплату імпортного мита, дозволів на ввезення і ін.)· Розглянутий механізм ціноутворення характерний для зовнішньоекономічної діяльності фірми.

Примітка

При переході до ринку важливу роль відіграє така класифікаційна ознака, як ступінь незалежності цін від впливу держави при їх формуванні.

Залежно від цієї ознаки розрізняють:

1) вільні ціни, що формуються на ринку під впливом кон»юнктури незалежно від державних органів. Держава може домагатися зміни цих цін (їх рівня) тільки шляхом впливу на кон'юнктуру ринку;

2) регульовані ціни, що формуються під впливом попиту та пропозиції, але при своєму формуванні знаходяться під певним впливом державних органів або за допомогою прямого обмеження їх зростання чи зниження, або шляхом регламентації рентабельності, або будь-яким аналогічним методом;

3) фіксовані ціни, що встановлюються державними органами на обмежене коло товарів (електроенергія, комунальні послуги тощо).

Формування ціни на конкретний товар є найважливішою складовою товарної політики підприємства. Розробкою цінової політики на підприємстві займаються вищі посадові особи, тому що рівень цін на товари в остаточному підсумку визначає і основні фінансово-економічні результати діяльності фірми. Отже, ціна повинна бути встановлена на такому рівні, щоб відшкодувати витрати і забезпечити одержання певного прибутку.

1.Вибір мети і постановка завдань щодо ціноутворення.

2.Визначення попиту.

3.Оцінювання витрат виробництва.

4.Аналіз конкурентів

5.Вибір методу ціноутворення.

6.Встановлення остаточної ціни.

Рис.2. Послідовність розроблення і розрахунку ціни

Ціноутворення - це процес формування ціни на конкретний товар. Знаючи, з яких елементів складається ціна, можна говорити і про сам процес утворення ціни, тобто про ціноутворення. Як і будь-який процес, він складається з декількох етапів, що послідовно здійснюються один за одним.

Вибір мети. Фірма повинна насамперед визначити, яку мету вона ставить при виробництві та продажі конкретного товару. Коли чітко визначені мета і місце товару на ринку, простіше і легше сформувати комплекс маркетингу і установити ціну. Починати треба з вибору мети. Можна виділити три основні цілі цінової політики маркетингу (Салимжанов, 1996):

• забезпечення збуту (або виживаність);

• максимізація прибутку;

• утримання ринку.

Дата добавления: 2014-01-07