Контрольні запитання. Розрахунок ціни на основі «цінності товару, яка сприймається споживачем» є одним із найоригінальні-ших методів ціноутворення

Розрахунок ціни на основі «цінності товару, яка сприймається споживачем» є одним із найоригінальні-ших методів ціноутворення, що широко застосовується у розвинених країнах. При розрахунку цін за цим методом витратні орієнтири поступаються місцем сприйняттю товару покупцем. Для того щоб підсилити цінність товару, продавець використовує нецінові заходи впливу: надає сервісне обслуговування, особливі гарантії покупцям, право користуватися товарної маркою фірми у випадку перепродажу тощо. Ціна тільки підтверджує покупцю цінність товару.

Інший метод ціноутворення, заснований на витратах, орієнтується на одержання цільового прибутку. У цьому випадку ціна відразу встановлюється фірмою, виходячи з бажаного розміру прибутку. Однак для відшкодування витрат виробництва необхідно реалізувати певний обсяг продукції за даною ціною або ж за більш високою ціною, проте в меншій кількості. Тут особливо важлива цінова еластичність попиту. Використовуючи даний метод ціноутворення, фірма повинна визначити, при якому рівні ціни будуть досягнуті обсяги продажу, що дадуть можливість відшкодувати валові витрати і отримати цільовий прибуток. Основою такого розрахунку є побудова графіка беззбитковості (див. подробиці в попередньому підрозділі).

Суть методу, що базується на прямих витратах, полягає у встановленні ціни шляхом додавання до змінних витрат певної надбавки до прибутку. При цьому постійні витрати як загальні витрати на підприємстві в цілому не розподіляються за окремими товарами, а сплачуються з різниці між сумою цін реалізації і змінних витрат на виробництво продукції. Ця різниця одержала назву «доданого прибутку» або «маржі прибутку».

Суть методу, що ґрунтується на визначенні повних витрат, полягає в підсумовуванні сукупних витрат - змінних (прямих) «плюс» постійні (накладні) витрати - і прибутку, який фірма сподівається одержати.

Подробиці

Встановлення кінцевої ціни - завершальний етап ціноутворення. Зупинивши свій вибір на одній із зазначених методик, фірма може приступити до розрахунку (встановленню) ціни, яка повинна враховувати психологічне сприйняття покупцем товару фірми. Наприклад, для багатьох споживачів єдина інформація про якість товару міститься в ціні, і вона є показником якості. Головне завдання фірми - продати всю вироблену продукцію. Для цього звичайно спочатку встановлюється ціна для споживачів нееластичного попиту (на який не дуже впливає рівень цін), а потім за допомогою диверсифікації цін «відловлюються» покупці еластичного попиту.

1.Розкрийте сутність категорії «ціна» в умовах ринкової економіки для підприємства

2. Який порядок установлення цін на рівні підприємства?

3. Вплив на ціну еластичного та нееластичного попиту.

4. Як аналізуються ціни і товари конкурентів при встановленні ціні?

5. Проаналізуйте основні методи ціноутворення.

6. Види цін за рівнем формування.

7. Види цін за специфікою.

8. Види цін за ступенем впливу держави.

Собі вар тість реа лізо ва ної про дук ції	Ад міні стра тив ні ви тра ти	Ви тра ти на збут	Ви тра ти ви роб ни ка	Непрямі податки	Посередницька надбавка	Торгівельна надбавка
А к ц и з	П Д В	Ви тра ти по се ред ни ка	При бу ток по се ред ни ка	ПДВ по се ред ни ка	Витра ти торгі вель ної орга ніза ції	При буток торгі вель ної орга ніза ції	ПДВ торгі вель ної орга ніза ції
Оптова ціна виробника
Оптова ціна відпускна
Оптова ціна закупівлі
Роздрібна ціна

Дата добавления: 2014-01-07