Етапи ціноутворення

I. Визначення цілей діяльності підприємства:

- компенсація витрат;

- максимізація прибутку;

- збільшення обсягу реалізації.

II. Аналіз факторів, що впливають на ціну:

- еластичність попиту на товар;

- власні витрати підприємства;

- ціни конкурентів.

III. Визначення базового рівня ціни на підставі концепцій ціноутворення:

- ціноутворення, орієнтоване на витрати;

- ціноутворення, орієнтоване на споживача;

- ціноутворення, орієнтоване на конкурентів.

IV. Установлення остаточної ціни на підставі методів її корегування:

- метод установлення знижок;

- метод надання кредиту;

- метод цінової дискримінації.

Оцінюючи власні витрати підприємства, слід порівняти їх із середньо-галузевими на аналогічний вид продукції (послуги):

,

де С_гал – середньогалузева собівартість продукції;

С_і - собівартість продукції на і-тому підприємстві;

Q_i - обсяг виробництва продукції на і-тому підприємстві в натуральних вимірниках;

n – кількість підприємств, що займаються виробництвом продукції.

Порівнюючи власний рівень витрат С_інд із С_гал підприємство вирішує питання доцільності своєї діяльності на даному ринку.

Крім того, підприємству слід визначатися з ціновою політикою на випадок зміни витрат (табл. 10.1).

Таблиця 10.1

Цінова політика підприємства

Дата добавления: 2014-01-07