Лекція 3. Міжнародна аукціона торгівля. Міжнародні тендерні процедури

Тема 1.Посередницькі операції на зовнішніх ринках

2 години

1. Міжнародні аукціони.

2. Міжнародні торги.

КЛЮЧОВІ СЛОВА: акціоний товар, договір делькредере, тендерна закупівля.

1. Міжнародні аукціони

На відміну від бірж, на аукціонах продаються реальні товари зі строго індивідуальними властивостями. Аукціони - це торги, що спеціалізуються на збуті визначених товарів на основі конкурсу покупців. Вони проводяться один чи кілька разів у рік, найчастіше в традиційне для кожного аукціону час. Аукціони проводяться в спеціальних приміщеннях, оснащених відповідним устаткуванням і обслуговуються кваліфікованим персоналом. Для організації аукціонів звичайно утвориться акціонерне товариство. У ролі засновників нерідко виступають великі торгові компанії. Великі аукціонні компанії можуть мати власне виробництво по доробці сировинних товарів, наприклад, по виробленню сирих шкурок, що скуповуються в заготівників.

Торги на аукціонах можуть проводитися ВІДКРИТО за участю самих покупців. У даному випадку на таких аукціонах ведеться торгівля хутром (напр., Ленінградський), тваринами (наприклад, племінними конями - Москва, Ростову-на-Дону, Пятигорск) предметами мистецтва. На іншій основі ведуть торгівлю спеціалізовані брокерські фірми, що займаються перепродажем товарів на умовах комісії, одержуючи винагороду від продавців і від покупців. При організації аукціонів такими фірмами, покупці і продавці не беруть участь безпосередньо в торгах, їхнього доручення виконують брокери. Тому такі аукціони називають ЗАКРИТИМИ, вони спеціалізуються головним чином на торгівлі вовною, чаєм, тютюном.

Аукціони проводяться по наступній зразковій схемі. Адміністрація аукціону завчасно оповіщає постачальників з різних країн відповідного аукціонного товару про терміни проведення торгу. Останні відправляють свій товар на аукціон, товар сортується по якості і ЛОТАМ (партіям), від кожного лота відбирають зразок. Кількість товару в лотах залежить від виду товару і є традиційним (наприклад, у лоті соболя – 10 -30 шкурок, норки - до 300, каракулю - 500 шкурок). Кожному лоту привласнюється номер, по якому він буде продаватися з аукціону. Лоти з подібною якістю товару поєднуються в СТРИНГИ, з яких також відбираються зразки.

Після завершення сортування аукціон випускає каталог із указівкою номерів лотів і розсилає його можливим покупцям з додатком правил аукціонного торгу. Покупці прибувають завчасно, ретельно оглядають виставлені товари, відзначають у своїх каталогах найбільш цікавлячі їхні лоти і проставляють очікувані ціни (звичайно завчасно з'являється т.зв. СТАРТОВА ЦІНА). На аукціонах харчосмакових товарів для покупців улаштовуються дегустації. Цілком можливі ситуації, коли традиційні покупці завчасно домовляються між собою про розділ лотів з метою придбання їх на найбільш вигідних умовах.

Основним етапом аукціону є торг, що веде аукціонник з асистентами. Сам торг може проводитися за допомогою двох способів. Аукціонний торг із підвищенням ЦІН у свою чергу ведеться гласним чи негласним способом. При гласному способі аукціонник повідомляє номер чергового лота (одночасно номер лота высвечивается на табло), називає початкову ціну і запитує: "Хто більше?". Покупці підвищують ціну щораз на величину, не нижче мінімальної надбавки, зазначеної в правилах ведення торгу (вона звичайно складає 0,01-0,025 % первісної ціни). Після троєкратного питання "Хто більше?" на позиції, що підтверджує тільки один покупець, аукціонник ударяє молотком, підтверджуючи, що даний лот проданий обличчю, що назвало найвищу ціну. Якщо при торзі не виявилося бажаючих покупців на визначений лот (у т.ч. і через змову покупців) на рівні наміченої продажної ціни, аукціонник має право без пояснень зняти лот з торгу і виставити його пізніше знову.

При НЕГЛАСНОМУ (НІМОМУ) ТОРЗІ покупці подають аукціоннику заздалегідь домовлені знаки про згоду підняти ціну на установлену величину надбавки. Аукціонник щораз повідомляє нову ціну, не називаючи покупця. Негласне проведення торгу дозволяє зберегти в таємниці ім'я покупця.

На аукціонах з ПОСТУПОВИМ ЗНИЖЕННЯМ спочатку названої ціни самим аукціонником по заздалегідь установлених знижках, лот здобуває той покупець, хто першим скаже "так". Деякі аукціони, що ведуть торг зі зниженням, автоматизовані. Лот купує той, хто першим натисне електричну кнопку, що зупиняє стрілку, що вказує зміну ціни убік зниження на циферблаті, при цьому запалюється лампочка. Автоматизований торг застосовується і за допомогою підвищення цін. Покупці тримають кнопки включеними і відпускають їх у міру підвищення ціни. Лот здобуває покупець, що залишився останнім, що не отпустили свою кнопку. Автоматизована система проведення аукціонних торгів дозволяє прискорити процес торгу: при звичайному гласному проведенні за одну годину продається близько 300 лотів, при автоматизованому - у 1,5 - 2 рази більше (найбільше поширення автоматизовані торги одержали в країнах Північної Європи).

Після завершення торгу покупці підписують із продавцями (комітетами) типові контракти, вносять аванси, вивозять товар зі складів протягом установленого правилами терміну і здійснюють остаточні розрахунки. Аукціони як комерційні організації можуть надавати продавцям і покупцям грошові і товарні кредити. Аукціонна торгівля створює значні зручності для постачальників і покупців, скорочуючи витрати звертання і забезпечуючи продаж за цінами, близьким до світових, за рахунок зосередження великих мас товарів і залучення багатьох конкуруючих покупців.

Міжнародні товарні аукціони – спеціально організовані, що періодично діють у визначених місцях ринки, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці виробляється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, що переходять у власність покупця, що запропонував найбільш високу ціну.

Попередній огляд – обов'язкова умова аукціонної торгівлі, тому що не улаштовувачі аукціону, не продавці після продажу товару з аукціону не приймають ніяких претензій у відношенні якості товару (крім прихованих дефектів).

Основні предмети торгу на міжнародному аукціоні:

- пушно-хутряні товари (сировина, переробка);

- немита вовна; - риба;

-

наиболее важные

щетина; - тропічні породи лісу;

- чай; - худоба (в основному коні).

- тютюн;

- овочі;

- фрукти;

- колір.

Через міжнародні аукціони в США, Канаді реалізується 70 % усієї продаваний цими країнами хутра.

Данія – 90 %; Швеція, Норвегія – 95 %.

Чай – 70 % усього продаваного на світовому ринку.

90 – 95 % немитої вовни, експортованою Австралією і Новою Зеландією.

Для кожного аукціонного товару склалися свої центри аукціонної торгівлі. По пушнино- і хутряній сировині – у світі щорічно проводиться більш 150 міжнародних аукціонів. Головними центрами, де продають (норку) є – Нью-Йорк, Монреаль, Лондон, Копенгаген, Осло, Стокгольм, Санкт-Петербург. Каракуль – Лондон, Санкт-Петербург.

Вовна

немита – Лондон, Ліверпул, Кейптаун, Мельбурн, Сідней (Австралія), Веллінгтон (Нова Зеландія). 75 – 80 % продажів немитої вовни

килимова – Ліверпул

Чай

Індія – Калькутта, Кочипа - 70 % всього експорту сподіваючись

Лондон – 30 %

Шрі-Ланка – 70 % Коломбо

30 % Лондон

Індонезія – Лондон, Гамбург

Африканські країни – Кенія, Малаві, Найробі - 85 – 90 % кенійського чаю

Тютюн – Нью-Йорк, Амстердам, Бремен, Лусака (Замбія), Лімба (Малаві)

Квіти – Амстердам

Овочі, фрукти – Антверпен, Амстердам

Риба – США, порти західноєвропейських країн

Коня – Девиль (Франція), Лондон, Москва

Техніка проведення міжнародних аукціонів

4 стадії:

- підготовка аукціону;

- огляд товару;

- аукціонні торги;

- оформлення і виконання аукціонної угоди.

Підготовка за два-три місяців.

Каталог – перелік лотів – номер, сорт, кількість товарів у лоті.

Умови продажу:

- порядок огляду;

- порядок продажів, фіксація цін;

- порядок висновку контракту;

- право продажу товару третім обличчям;

- порядок зняття товару з торгів;

- порядок оплати аукціонних товарів із указівкою балів адміністратора;

- відсотки на зміст аукціону;

- порядок дозволу суперечки між сторонами.

Дата, місце проведення аукціону, час для огляду

Огляд – звичайно за тиждень – 10 днів до відкриття, дегустація.

Аукціонний торг.

Підвищує спосіб збільшення ціни до максимуму.

Понижательный спосіб = голландські аукціони.

Виробництво (приблизно) у середньому одна партія лота – 30 секунд.

У Санкт-Петербурзі – 9 година. – 1 млн. шкіри норки.

Знижене - автомат – у годину – 600 лотів.

Організаційні форми міжнародної аукціонної торгівлі

Спеціалізовані фірми – хутро.

Брокерско-комиссионные фірми – хутро, хутра, вовна, чай, тютюн.

Аукціонні фірми – належать кооперативам, союзам фермерів – звірівників.

Дата добавления: 2014-01-07