Види координованих вертикальних систем збуту

Вид систем	Зміст
Корпоративна (Інтегрована)	Управління всію збутовою (і виробничою) діяльністю в рамках єдиної організаційної структури зі сторони єдиного суб'єкта системи - власника
Договірна	Координація спільної збутової діяльності всіх суб'єктів системи на основі і в рамках договірних відносин і координуючих програм, що визначають функції, повноваження, права, обов'язки та відповідальність кожного з них
Адміністративного Управління (Контрольована)	Безконтрактна форма організації і управління сумісною діяльністю на основі адміністративного впливу одного з суб'єктів, що може бути обумовлено високою репутацією його марки, його високий авторитет як ділового партнера і доказовістю ефективності його координуючої діяльності як виробничого та комерційного суб'єкта системи

Головна координуюча (керуюча) роль у цих системах може належати кожному з суб'єктів: підприємству-виробнику або одному з посередників.

Горизонтальна збутова система має на увазі об'єднання декількох підприємств-виробників в єдиній збутової системі. Комбінована збутова система передбачає спільне використання різних форм і методів збуту і об'єднує всі можливі збутові системи виробничого підприємства.

Вибір, формування та організація збутової системи виробничого підприємства визначаються наступними основними факторами:

· факторами ринку;

· факторами товару (продукції, послуг) виробничого підприємства;

· факторами підприємства;

· факторами конкурентного середовища - конкурентного тиску;

· факторами збутової системи.

Необхідно підкреслити взаємопов'язаний (перетинається) характер впливу факторів усіх перерахованих груп. Крім того, слід зазначити, що критерієм вибору і формування певного варіанта організації збутової системи є рівень трансакційних (внутрішніх і зовнішніх) витрат виробничого підприємства.

Прямий і непрямий методи збуту обумовлюють наступні переважні можливості, представлені на рис. 4.2.

Прямий метод збуту		Непрямий метод збуту
Можливості		Можливості
Повне управління збутовою діяльності; Координація господарських зв’язків та ділових відносин з покупцями (споживачами) на основі прямого безпосереднього контакту; Управління всією функціональною діяльністю підприємства як єдиної системи створення товару (цінності); Економія збутових витрат (пропорційно масштабу збуту) за рахунок відсутності необхідності сплати посередницьких послуг та ін..	Наявність та координація господарських зв’язків та ділових відносин зі спеціалізованими посередниками; Широке охоплення та глибоке проникнення на ринок; Економія збутових витрат (пропорційно масштабу збуту) за рахунок:
		· відсутності необхідності створення, експлуатації та управління власною системою (мережею); · відсутності необхідності розвитку власної функціональної діяльності щодо збуту; · здійснення збутових функцій спеціалізованими посередниками.

Рис. 4.2. Переважні можливості, обумовлені застосуванням прямого та непрямого методів збуту

Порівняльна оцінка методів збуту та умов їх вибору представлена ​​в табл. 4.3.

Представлені характеристика, аналіз та оцінка факторів, що визначають вибір методу і, відповідно, системи збуту не є абсолютними і вичерпними. Рішення про вибір носить конкретний характер і ґрунтується на системному аналізі чинників.

Канали збуту є ключовими складовими збутової системи виробничого підприємства, найважливішими елементами збутової мережі, що виконують всю сукупність збутових функцій і забезпечують в кінцевому підсумку адресність збуту.

Таблиця 4.3

Дата добавления: 2014-01-07