Выдача лицензий зарубежным фирмам на использование технологий компании либо на производство и распространение продукции компании

Создание производственной базы в одной стране и экспорт товаров за рубеж, как через собственные каналы распространения, так и через каналы, контролируемые зарубежными компаниями.

Пути и стратегии выхода на международный рынок.

Д.меняться в зав-ти от страны, на кот.вы хотите продавать. При анализе рынка нужно дорабатывать стратегию. Стратегию ориентировать на рынок. Нужно изучить ресурсы, определить те, кот. Мы будем тратить, где их взять.

Не из лекций В XXI веке любая компания, желающая достичь лидерства в отрасли, должна думать о лидерстве на глобальном рынке, а не локальном. Глобализация мировой экономики ускоряется по мере того, как прежде закрытые для иностранных компаний страны открывают свои рынки, a Internet уничтожает расстояния. В этих условиях амбициозные, ориентированные на развитие компании делают все, чтобы занять конкурентно выгодные позиции на рынках различных стран. Глобализация мировой экономики требует дерзких наступательных стратегий для достижения выгодного положения на рынке и мощных оборонительных стратегий для защиты уже завоеванных позиций.

Существует несколько стратегий для компании, решившей расширить свою деятельность за пределы национального рынка и вступить в транснациональную или глобальную конкурентную борьбу.

Использование местных предприятий в качестве производственной базы для экспорта товаров на зарубежный рынок — отличная стартовая стратегия для выхода на международные рынки. Благодаря этому риск и потребности в капитале сводятся к минимуму, что облегчает первый, ознакомительный этап деятельности на незнакомом рынке. Производитель может ограничить свои операции на внешних рынках заключением контрактов с зарубежными оптовыми фирмами, имеющими опыт проведения импортных операций, с передачей им функций распространения и маркетинга в их странах или регионах. Если же компания хочет сохранить контроль за этими функциями, то ей лучше создать собственные дистрибьюторские и торговые представительства на целевых зарубежных рынках. Так компания сокращает прямые инвестиции в экономику зарубежных стан, сочетая преимущества от размещения производства в своей стране с экспортом товаров в другие страны. Такие стратегии часто используют китайские, корейские и итальянские компании; продукция проектируется и производится в своей стране и распространяется по внутренним каналам; деятельность за рубежом сводится, в основном, к созданию сети дистрибьюторов и дилеров, иногда к содействию в продвижении и укреплении торговой марки.

Применять стратегию лицензирования разумно в тех случаях, когда компания, обладающая ценным техническим ноу-хау или уникальным запатентованным товаром, не имеет для выхода на внешний рынок ни организационных возможностей, ни ресурсов. Преимущество лицензирования состоит в избегании рисков, возникающих при выходе компании на незнакомые рынки с высокой экономической неопределенностью или политической нестабильностью. При выдаче зарубежным фирмам лицензий на технологии или прав на производство компания не несет издержек и рисков, связанных с освоением зарубежных рынков, зато получает доход в виде роялти. Главный недостаток лицензирования состоит в риске, связанном с передачей ценного ноу-хау зарубежным компаниям, вследствие чего снижается контроль за его использованием; контроль над лицензиатами и защита принадлежащего компании ноу-хау в некоторых случаях весьма затруднены.

3. Франчайзинг. Лицензирование применяется в основном промышленными компаниями, а франчайзинг чаще используется для глобального расширения компаниями сферы обслуживания и розничной торговли. Компании McDonald's, Tricon Global Restaurants и Hilton Hotels используют франчайзинг для расширения своего присутствия на зарубежных рынках. Преимущества франчайзинга аналогичны преимуществам лицензирования. Держатель франшизы несет основную ответственность за издержки и риски, связанные с размещением предприятий на зарубежных рынках; компания-франчайзер несет только расходы, связанные с наймом и обучением работников и поддержкой держателей франшизы. Главная проблема, с которой сталкивается франчайзер, это контроль за качеством; иностранные держатели франшизы не всегда строго соблюдают единые стандарты и методы, иногда из-за того, что культуры разных стран не всегда одинаково трактуют или придают одинаковое значение вопросам качества.

4. Мультинациональная стратегия с применением в разных странах специфических стратегических подходов, адаптированных к местным условиям, вкусам и предпочтениям покупателей.

Чем разнообразнее условия национальных рынков, тем весомее аргументы в пользу проведения мультинациональной стратегии, когда компания адаптирует свои стратегические подходы к ситуации на рынке каждой отдельной страны. Мультинациональная стратегия подходит для отраслей, где доминирует мультинациональная конкуренция и большое значение имеют индивидуальные параметры местных рынков. Глобальная стратегия подходит глобальным либо находящимся на этапе глобализации рынкам.

5. Глобальная стратегия с использованием единой модели конкуренции на рынках всех стран, где действует компания. При глобальной стратегии компания применяет одинаковую конкурентную стратегию во всех странах, где ведет свои операции. Несмотря на незначительные различия в стратегии компании в разных странах, базовая стратегия конкуренции одинакова. Кроме того, глобальная стратегия включает в себя, во-первых, интеграцию и координацию стратегических действий компании во всем мире и, во-вторых, организацию продаж во всех странах, где есть достаточный спрос на ее продукцию. позволяет сосредоточиться на создании преимущества по ресурсам, или по издержкам, или за счет дифференциации.

6. Стратегические альянсы или совместные предприятия с участием зарубежных компаний как первый шаг на пути к зарубежным рынкам; впоследствии они могут превратиться в долговременные стратегические соглашения, направленные на поддержание или укрепление конкурентоспособности компании. Стратегические альянсы и разного рода совместная деятельность с зарубежными компаниями — широко распространенный и весьма плодотворный способ проникновения на зарубежный рынок и упрочения конкурентоспособности компании в глобальном масштабе.

Дата добавления: 2014-01-07