Тема 9. Психологические уловки

Инсинуация.

Чтение в сердцах

Тема 8. Грубейшие непозволительные уловки

Их очень много. Есть очень грубые, есть очень тонкие, чтобы улизнуть, уйти, притушить спор

Наиболее грубые уловки механического характера.

1. «Срывание спора»

Не давать противнику говорить: перебивать, перекрикивать, напевать, свистеть, демонстративно зажимать уши и т.д. Иногда эту роль играют слушатели.

2. «Притушивание спора».

Противник, не дав договорить, может заявить: «С вами невозможно спорить т.к.

- вы не даёте толкового ответа на вопросы

- вы не даёте возможности говорить

- ваши доводы выше моего понимания

Удержать можно: «Если вы не понимаете довода, то это моя вина в неумении высказать его ясно, а не в вашем уме».

3. «Призыв или довод к «городовому»

Если спор не в пользу противника, он обращается к власти, указывая на опасность тезиса. Приходит власть и зажимает рот. (Ребенок зовет маму, чтобы переспорить брата или сестру)

4. «Палочные доводы» не только чтобы прекратить спор, но и чтобы убедить противника

1) это довод в буквальном смысле – насилие

2) уловка в том, что противник должен принять довод или не может на него правильно ответить из-за боязни чего-нибудь неприятного, опасного и должен молчать или искать обходные пути

Пример: во времена инквизиции были возможны такие споры: вольнодумец заявляет, что «земля вертится около солнца»; противник возражает: «А вот в псалмах написано: Ты поставил землю на твердых основах, не поколеблется она в веки и веки. Как вы думаете,- спрашивает он многозначительно,- может Святое Писание ошибаться или нет?» Вольнодумец вспоминает инквизицию и перестает возражать. Он даже, для большей безопасности, обыкновенно «убеждается», иногда даже трогательно благодарит «за научение». Ибо сильный «палочный» довод, вроде стоящей за спиной инквизиции, для большинства слабых смертных естественно неотразим и убедителен.

Противник не столько разбирает слова, сколько те тайные мотивы, которые заставили вас их высказать.

- вы это говорите, лишь бы только поспорить

- вы сами думаете так же, только не хотите признать свою ошибку

- вы говорите это из зависти

- сколько вам дали, чтобы поддерживать это мнение и т.д.

Клеветнический вымысел с целью опорочить противника перед слушателями, пользуясь безответственными намеками.

Психологические уловки гораздо интереснее. Они основаны на знании некоторых свойств души человека и его некоторых слабостей. Состояние духа во время спора имеет огромное значение. Мы можем быть «в ударе», смущены, растеряны или горячиться.

Психологические уловки предназначены для того, чтобы вывести противника из равновесия, ослабить или расстроить работу мысли.

1. Самая грубая и обычная «Раздражить противника и вывести его из себя»

Для этого в ход идут оскорбления, издевательства, явно несправедливые обвинения. Если противник «вскипел» - дело выиграно.

2. Если противник мыслит медленно (может и точно), некоторые стараются ошарашить его: говорят быстро, выражают мысли в трудно понимаемой форме, не дав опомниться, делают вывод (торговцы), приводят мысли без всякой связи, порой нелепые и пока честный противник старается уловить эту связь, они с торжеством покидают спор (например, герой в фильме «Эйс Вентура» говорит очень быстро).

3. Уловка с целью отвлечь внимание противника от какой-нибудь мысли, которую

хотят провести без критики (фокусник). Для этого перед нею высказывают такую мысль, которая содержанием и формой привлечет особое внимание противника, например, чем-нибудь задеть его, поразить. Он проглядит и пропустит без критики мысль, высказанную в самой обыденной форме (например, в фильме «Поймай меня, если сможешь» герой заговаривает зубы девушке в банке, чтобы она не заметила фальшивый дкумент).

4. Уловка «ставка на ложный стыд» в использовании человеческой слабости казаться лучше, чем есть на самом деле или же не уронить себя в глазах противника. Видя, что противник слабоват в науке, можно провести ложный или слабый довод с такими словами:

«неужели вы до сих пор не знаете…», «давно уже установлено наукой…», «это общеизвестный факт» и т.д.

5. Уловка «Подмазыванье аргумента» основана на самолюбии человека. Довод может быть в туманной форме и его сопровождают комплиментом противнику: «вы, как человек умный, не станете отрицать, что…». Иногда не говорят комплиментов, но тонко дают понять, что к вашему уму относятся с особым уважением. «Подмазанные елеем лести ворота ума удивительно легко раскрываются для принятия доводов».

6. Одна из сильнейших уловок «Внушение». Несколько вариантов:

1) громкий голос, речь отчетливая, убедительная, спокойная, авторитетная. Человек имеет представительные манеры и внешность. Это часто бывает убедительнее, чем довод. В этом секрет успеха многих фанатиков. Ею пользуются многие ораторы, и в споре со многими она – одна из самых сильных уловок.

2) Особенно действует внушение на слушателей. Они часто руководствуются внешними признаками, чтобы судить, на чьей стороне победа. Кто говорит негромко и неуверенно – теряет в споре перед слушателями.

3) Внушением является смех, насмешка над словами и самим противником, заявления типа «очевидная ошибка», «ерунда» и т.д. заставляют усомниться в правоте.

4) ссылка на авторитеты. Эти ссылки действуют на иных, как таран, пробивающий стену недоверия. Высказываем мнение авторитетного для противника человека (Бог, начальник). Пример: анекдот «Солдат спрашивает: «Правда, что крокодилы летают?». Сержант: «Нет». Солдат «А полковник говорит, что летают». Сержант «Летают, только низенько, низенько». Рассказ Чехова «Хамелеон»

5) Повторение одного довода несколько раз. Каждый раз в различной форме, но ясно, что мысль одна и та же. Это действует как механическое вдалбливание в голову, особенно, если изложение украшено цветами красноречия. Пример: «Очарованный странник» - 3 знамения его принадлежности монастырю.

Дата добавления: 2014-01-07