Краснодар

Распространение товаров представляет собой деятельность по доведению продукции фирмы до конечного потребителя. Эта деятельность включает выбор каналов распространения, организацию сбытовой сети, в том числе создание сети оптовых и розничных магазинов, обеспечение транспортировки и складирования, налаживание системы снабжения и т. д.

Система распространения товаров предполагает использование трех основных методов сбыта:

1) прямого, когда происходит непосредственный контакт между производителем и потребителем продукции;

2) косвенного, когда контакт между производителем осуществляется через одного или нескольких посредников;

3) смешенного, когда в качестве посредника выступают такие организации, в капитале которых присутствует доля средств производителя и таким образом, такое посредническое звено уже не является независимым.

Выбор того или иного метода распространения своей продукции зависит от сложившихся на рынке условий и стратегии самой фирмы.

Выпускник получает квалификацию - Маркетолог. Сфера деятельности: разработка стратегии и тактики поведения предприятия на рынке, маркетинговые исследования рынка и внутренней среды, продвижение товаров, формирование ценовой и коммуникационной политик, обеспечение конкурентоспособности товаров и предприятий, разработка программы стимулирования сбыта, экономический анализ коммерческой деятельности, определение эффективности маркетингового управления.

Выпускник может работать: на предприятиях различных отраслей промышленности, в коммерческих и некоммерческих организациях и объединениях, в торговле, структурах рекламного бизнеса, в сфере услуг, в исследовательских организациях.

Выпускник получает квалификацию - специалист по рекламе. Сфера деятельности: планирование и организация рекламной деятельности, разработка рекламной политики и стратегии, проведения маркетинговых исследований для рекламных целей, проведение рекламных компаний и мероприятий, моделирование и создание рекламного обращения, анализ и прогнозирование эффективной рекламной деятельности, осуществление связи с общественностью, оценка эффективности рекламных мероприятий.

Выпускник может работать: в рекламных агентствах, в рекламных отделах предприятий и организаций, банков, торговых и туристических фирм, в редакциях телевидения, радио, газет и журналов.

Кто такой специалист по маркетингу или маркетолог?

Маркетолог - это специалист, основным результатом деятельности которого является устойчивое функционирование и развитие предприятия (организации) в конкурентной среде на основе гармонизации интересов потребителей и предприятия (организации). Он осуществляет анализ, координацию и регулирование деятельности всех структур предприятия с учетом изменений в окружающей среде, исследует рынок, его конъюнктуру, потребности и спрос, их динамику и в соответствии с этим определяет стратегии предприятия в условиях конкуренции, готовит предложения по развитию товарного ассортимента, определяет ценовую политику, выбирает каналы распределения с учетом факторов, влияющих на сбыт (продажи) товара, формирует коммуникационную политику, принимает участие в разработке программ стратегического и оперативного планирования, определяет эффективность маркетинговой деятельности.

Деятельность маркетолога направлена на обеспечение взаимодействия служб предприятий различных организационно - правовых форм в целях эффективной деятельности на рынке с учетом требований потребителя, внутренних возможностей предприятия, отраслевой специфики, технологии, организации производства, эффективного природопользования.

Объектами профессиональной деятельности маркетолога являются: предприятия, коммерческие организации различных организационно-правовых форм отраслей народного хозяйства, некоммерческие организации и объединения, требующие профессиональных знаний в области маркетинговой деятельности.

- информационно-аналитическая
- товарно-производственная
- сбытовая
- экономико-управленческая, в том числе проектно-плановая

№ разде-ла дис-цип-лины	Наименование раздела, подраздела, их содержание

	Введение. Предмет и задачи курса
1.	Сущность, цели, задачи, функции и основные принципы маркетинга
1.1	Место маркетинга в системе менеджмента
1.2	Определение маркетинга
1.3	Задачи, цели, функции и основные принципы маркетинга
1.4	Основные концепции маркетинга. Эволюция развития маркетинга
1.5	Методы маркетинговой деятельности

	Виды маркетинга

	Выбор целевого рынка. Классификации, типы рынков
3.1	Выбор целевого рынка. Определение рынка
3.2	Классификация и типы рынков

	Комплекс маркетинга. Маркетинговая среда и ее структура
4.1	Комплекс маркетинга
4.1	Маркетинговая среда и ее структура (микро- и макросреда маркетинга)

	Маркетинговые исследования
5.1	Сущность маркетинговой информационной среды и маркетинговой информационной системы
5.2	Принципы и концептуальные подходы к проведению маркетинговых исследований
5.3	Методы, объекты и основные этапы проведения маркетинговых исследований

	Товар и товарная политика
6.1	Товар в рыночной среде
6.2	Товарный знак и его применение
6.3	Осуществление товарной политики
6.4	Упаковка и маркировка

	Жизненный цикл товара и решения о разработке нового продукта
7.1	ЖЗТ и его практические аспекты
7.2	Общая схема разработки нового товара
7.3	Разработка концепции нового товара

	Потребности, приоритеты потребителей и их покупательское поведение
8.1	Понятие и общая характеристика потребностей
8.2	Модели потребительского поведения на рынках.
8.3	Методы исследования изучения потребностей в товаре фирмы
	Сегментация рынка и позиционирование товара
9.1	Критерии и прин ципы сегментации рынка
9.2	Методы рыночной сегментации
9.3	Сегментирование потребительских рынков
9.4	Сегментирование рынка товаров промышленного назначения
9.5	Позиционирование товара

	Конкуренция, конкурентные силы и конкурентоспособность
10.1	Понятие и сущность конкурентоспособности фирмы
10.2	Уровни конкурентоспособности предприятий
10.3	Оценка собственной конкурентной позиции фирмы на рынке

	Цены и ценовая политика в маркетинге
11.1	Факторы ценообразования
11.2	Стратегия и тактика ценообразования
11.3	Разработка ценовой стратегии

	Сбытовая политика и организация товародвижения
12.1	Оптовая торговля: функции и классификация организаций
12.2	Розничная торговля: функции и классификация организаций
12.3	Оценка и выбор каналов сбыта

	Коммуникации в маркетинге и их роль
13.1	Сущность маркетинговых коммуникаций

	Организация маркетинга, управление и контроль
14.1	Организационное построение службы маркетинга
14.2	Маркетинг как рыночная концепция управления
14.3	Механизм контроля маркетинга

	Система маркетинговых планов

	Экономические и финансовые вопросы маркетинговой деятельности фирмы
	Список использованных источников