Place. Размещение

Price. Цена.

Product. Товар.

Необходимо сформировать сбалансированный ассортимент. Все товары делятся на 7 групп:

1) Приносящие прибыль сегодня

2) Которые дадут прибыль завтра

3) Разрабатываемые товары

4) Товары, требующие модернизации

5) Приносившие прибыль вчера

6) Неудачные изделия

7) Трудные случаи

Грамотная товарная политика отсекает последние 3 группы, поскольку набор из первых 4х групп способен обеспечить стабильные продажи.

Товар – набор изделий и услуг, которые компания предлагает рынку.

Товар взаимодействует с покупателем через размер, форму, дизайн и цвет упаковки, торговую марку???

Маркетологи обращают внимание потребителей на то, что отличает их товар от товаров конкурентов.

Отличия бывают 3х видов:

1) Ощутимые

2) Неощутимые (присущие товару, но не рассматриваемые в самом начале)

3) Воображаемые (касаются того, что приписывается товарам (впечатления и ассоциации))

Цена – это денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара.

Цена складывается из 3х элементов: издержки производства, уровень ожидаемой прибыли, психологические факторы.

Колебания цены зависят от эластичности спроса (эластичный – если при небольшом изменении цен спрос меняется значительно, неэластичный – если даже при серьёзном изменении цены спрос неизменен).

Цена с одной стороны может означать экономию денежных средств, с другой – может являться индикатором роскоши, престижа.

Цена может отпугнуть покупателя, если неоправданно низка или высока.

16.03

Не только цена, но и упаковка может дифференцировать товар. Упаковка (Package) как 5й элемент.

4Р - product, place, price, promotion.

5P - + package

7P - + people (клиенты), personnel (штаб)

9P - + purchase (покупка), process (покупательский опыт)

Необходимо тщательно продумывать политику сбыта продукции. Потребитель должен получить товар в удобное для него время, в удобном для него месте и иметь возможность сравнить этот товар с аналогичными. Для каждого товара необходимо продумать оптимальные каналы реализации (min общих затрат).

Для этого нужно ответить на 4 вопроса:

1) Будет ли торговля идти напрямую или через посредников?

2) Какие нужны посредники?

3) Сколько звеньев в цепи допустимо?

4) Сколько каналов имеет смысл задействовать одновременно?

Размещение (каналы распределения товара на рынке)– совокупность возможностей доведения товара до потребителя.

Методы распространения – всевозможная деятельность, благодаря которой товар становится доступным.

Компания должна:

• Подбирать оптовиков и розничных торговцев
• Убеждать их обращать внимание именно на этот товар
• Заботиться о его хорошей выкладке
• Следить за поддержанием его запасов
• Обеспечивать транспортировку и складирование

Дата добавления: 2014-01-07