Акцепт оферты

Заявление или иное поведение адресата оферты, выражающее согласие с офертой, является акцептом. Молчание или бездействие сами по себе не являются акцептом.

Для того, чтобы имел место акцепт, адресат оферты должен так или иначе выразить свое согласие с офертой. Простого подтверждения получения оферты или выражения интереса к ней недостаточно. Более того, согласие на акцепт оферты должно быть безусловным, то есть оно не может быть поставлено в зависимость от дальнейших шагов, которые должен предпринять оферент (например, «наш акцепт обусловлен вашим окончательным одобрением»). Кроме того, ответ акцептанта не должен содержать отличий по сравнению с условиями оферты или, по крайней мере, никаких отличий, существенно изменяющих эти условия.

Простое молчание или бездействие со стороны адресата оферты, как правило, не допускает вывода о том, что адресат согласен с офертой. Ситуация выглядит иначе в том случае, когда стороны сами согласились, что молчание будет означать акцепт, или когда это вытекает из существующей деловой практики или обычая. Однако в любом случае для оферента недостаточно в одностороннем порядке заявить в своей оферте, что она будет считаться акцептованной в отсутствие какого-либо ответа от адресата. Поскольку инициатором предложения заключить договор является оферент, адресат оферты свободен не только акцептовать или не акцептовать оферту, но он также может просто игнорировать ее.

Это положение об акцепте оферты можно проиллюстрировать следующими примерами.

Пример 1. ООО Колесо запросил финскую компанию Нокиа об условиях продления договора на поставку летних шин, срок действия которого истекал 28 февраля. В свою оферту ООО Колесо включило положение, предусматривающее, что «если мы не получим от Вас каких-либо известий, по крайней мере, до 15 марта, мы будем считать, что Вы согласились продлить договор на условиях, указанных выше». Компания Нокиа посчитала условия договора неприемлемыми и приняла решение не посылать какой-либо ответ на эту оферту. В этом случае первоначальный договор между этими участниками внешнеэкономических отношений прекращает свое действие в установленный срок без согласования между сторонами нового договора.

Пример 2. По долгосрочному договору на поставку зимних шин компания Нокиа регулярно принимала заказы ООО Колесо без прямого выражения, подтверждающего его согласие. 30 августа ООО Колесо заказало большее количество зимних шин. Компания Нокиа не ответила на оферту ООО Колесо и не осуществила поставку в указанный срок. В данном случае компания Нокиа нарушила договор поставки, поскольку в соответствии с установленной между сторонами практикой молчание со стороны компании Нокиа в отношении заказов, полученных от ООО Колесо, означает акцепт оферты.

Оферта должна быть акцептована в течение времени, указанного оферентом, или, если такой срок не указан, в течение разумного срока с учетом конкретных обстоятельств, включая скорость средства связи, использованного оферентом. Устная оферта должна быть акцептована немедленно, если обстоятельства не говорят об ином.

Акцепт оферты вступает в силу в момент, когда указанное согласие получено оферентом. Причина того, что предпочтение было отдано принципу «получения», а не «отправки», заключается в том, что риск в передаче лучше возлагать на адресата оферты, а не на оферента, поскольку именно адресат оферты выбирает способ связи, и он знает, подвержен ли избранный им способ связи особым рискам или задержкам, и в конце концов, следовательно, именно он наилучшим способом может принять меры, обеспечивающие получение акцепта по назначению.

Как правило, акцепт в силу простого поведения аналогичным образом вступает в силу только тогда, когда уведомление об этом получено оферентом. Однако следует заметить, что особое уведомление об этом от адресата оферты будет необходимо только в случаях, когда поведение адресата оферты само по себе не содержит уведомление об акцепте оферента в течение разумного срока. Во всех иных случаях, например, если поведение состоит в уплате цены или отгрузке товаров самолетом или иным скоростным видом транспорта, те же последствия могут иметь место просто в результате сообщения оференту банком или перевозчиком о денежном переводе или отправке товаров.
Исключение из общего правила имеет место в случае, когда «в силу оферты или в результате практики, которую стороны установили в своих взаимоотношениях, или обычая адресат оферты может, не извещая оферента, выразить согласие путем совершения какого-то действия». В таких случаях акцепт вступает в силу в момент совершения определенного действия независимо от того, извещен ли сразу об этом оферент.

Пример 3. Фирма Пирамида обращается к ООО Конус с просьбой подготовить специальную программу для создания банка данных. Не уведомляя фирму Пирамида об акцепте, ООО Конус начинает подготовку программы и по завершении работы настаивает на оплате в соответствии с условиями, указанными в оферте фирмы Пирамида не имеет права на оплату, поскольку то, что он считает акцептом оферты фирмы Пирамида, не имело силы, так как В не уведомил фирму Пирамида об этом.

Пример 4. Вернемся к примеру 3 и примем следующее отличие, которое состоит в том, что ООО Конус в оферте было сообщено о том, что руководитель IT отдела фирмы Пирамида будет отсутствовать в течение следующих двух недель и что, если ООО Конус намерено акцептовать оферту, оно должно начать работу над программой немедленно для того, чтобы сэкономить время. Договор заключен, как только ООО Конус приступает к работе над программой, даже если ООО Конус не удается сообщить об этом фирму Пирамида немедленно или на более позднем этапе (согласно п. 3 ст. 18 Венской конвенции).

Акцепт не имеет силы, если оферент не получает указанного согласия в установленный им срок, а если срок не установлен, то в разумный срок, принимая при этом во внимание обстоятельства сделки, в том числе скорость использованных оферентом средств связи. Устная оферта должна быть акцептована немедленно, если из обстоятельств не следует иное.

Однако, если в силу оферты или в результате практики, которую стороны установили в своих взаимных отношениях, адресат оферты может, не извещая оферента, выразить согласие путем совершения какого-либо действия, в частности действия, относящегося к отправке товара или уплате цены. В этом случае акцепт вступает в силу в момент совершения такого действия, при условии, что оно совершено в пределах срока, предусмотренного в выше изложенном абзаце.

Оферент может установить конечный срок, в течение которого адресат оферты должен акцептовать оферту. Если это сделано путем указания точной даты (например, «в случае, если Вы намерены акцептовать мою оферту, пожалуйста, сделайте это не позднее 1 марта»), то особых проблем не возникает. Если же, с другой стороны, оферент просто указывает период времени (например, «Вам дается десять дней для акцепта этой оферты»), то может возникнуть проблема, с какого момента начинает исчисляться этот период времени, а также каковы последствия того, что на этот период времени или его завершение приходятся выходные дни.

Государственные праздники или нерабочие дни, имеющие место в течение срока для акцепта, не исключаются при исчислении этого срока. Однако, если извещение об акцепте не может быть доставлено по адресу оферента в последний день указанного срока вследствие того, что этот день в месте нахождения коммерческого предприятия оферента приходится на государственный праздник или нерабочий день, срок продлевается до первого следующего рабочего дня.

Течение срока для акцепта, установленного оферентом в телеграмме, факсе или письме, начинается с момента сдачи телеграммы для отправки или с даты, указанной в письме, или, если такая дата не указана, с даты, указанной на конверте. Течение срока для акцепта, установленного оферентом по телефону, телетайпу, факсу или при помощи других средств моментальной связи, начинается с момента получения оферты ее адресатом.

Запоздавший акцепт обычно не имеет силы. Для того, чтобы акцепт имел силу, он должен быть получен оферентом в течение срока, установленного им, или, если такой срок отсутствует, в течение разумного срока. Это значит, что, как правило, акцепт, который оферент получает после этого срока, не имеет силы и может быть проигнорирован оферентом.

Однако в соответствии со ст. 21 Венской конвенции оферент может тем не менее рассматривать запоздавший акцепт как полученный вовремя и таким образом придать ему силу, при условии, что оферент «без неоправданной задержки» сообщит об этом адресату оферты или направит ему соответствующее уведомление. Если оферент воспользуется этой возможностью, договор будет считаться заключенным, как только запоздавший акцепт будет получен оферентом, а не когда оферент известит адресата оферты о своем намерении рассматривать запоздавший акцепт имеющим силу.

Когда из письма или иного письменного сообщения, содержащего запоздавший акцепт, видно, что акцепт был отправлен при таких обстоятельствах, что, если бы его пересылка была нормальной, он был бы получен своевременно, то тогда запоздавший акцепт сохраняет силу акцепта, если только оферент без промедления не известит адресата оферты устно, что он считает свою оферту утратившей силу, или не направит ему уведомления об этом.

В ст. 21 Венской конвенции, устанавливается, что оферент может тем не менее рассматривать запоздавший акцепт как полученный вовремя и таким образом придать ему силу, при условии, что оферент «без неоправданной задержки» сообщит об этом адресату оферты или направит ему соответствующее уведомление. Если оферент воспользуется этой возможностью, договор будет считаться заключенным, как только запоздавший акцепт будет получен оферентом, а не когда оферент известит адресата оферты о своем намерении рассматривать запоздавший акцепт имеющим силу.

Пример 5. Компания Пирамида в своей оферте фирме «Глубахов» указывает последний срок для акцепта своей оферты 20 мая. Компания Пирамида получает акцепт от фирмы «Глубахов» 23 мая. Поскольку компания Пирамида заинтересована в договоре с фирмой «Глубахов» она немедленно извещает акцептанта о согласии принять запоздавший акцепт. Хотя фирма «Глубахов» получает согласие компании Пирамида на признание акцепта 25 мая, датой заключения договора между партнерами может считаться 23 мая.

Если акцепт опаздывает в связи с тем, что адресат оферты не послал его вовремя, очевидно, что оферент будет рассматривать его как не имеющим силы, если только он прямо не указал об ином. Ситуация представляется иной, когда адресат оферты ответил вовремя, однако акцепт не был получен оферентом из-за непредвиденной задержки при пересылке. В этом случае расчет оферента на то, что акцепт был получен вовремя, заслуживает правовой защиты, имеющей своим последствием то, что запоздавший акцепт рассматривается имеющим силу, если только оферент не возразит против этого без неоправданной задержки. Единственным условием в этом случае является то, что письмо или иное письменное сообщение, содержащее запоздавший акцепт, свидетельствовало бы, что оно было послано при таких обстоятельствах, что если бы его пересылка была бы нормальной, оно было бы получено оферентом своевременно.

Пример 6. Компания Пирамида в своей оферте фирме «Глубахов» указывает последний срок для акцепта своей оферты 20 мая. Фирма «Глубахов», зная о том, что обычное время для пересылки компании Пирамида писем по почте составляет четыре дня, отправляет свое письмо, содержащее акцепт, 18 мая. В результате забастовки почтовой службы в стране компании Пирамида письмо, на конверте которого указана дата его отправки, доставляется только 26 мая. Акцепт фирмы «Глубахов», хотя и запоздавший, тем не менее, имеет силу, если только компания Пирамида не возразит на это без неоправданной задержки.

Акцепт может быть отменен, если сообщение об отмене получено оферентом раньше того момента или в тот же момент, когда акцепт должен был бы вступить в силу. Договор считается заключенным в момент, когда акцепт оферты вступает в силу. Отметим, что в то время как оферент связан своей офертой и не может изменить своего решения после того, как адресат оферты отправил свой акцепт, адресат оферты теряет свободу выбора на более поздней стадии, то есть когда уведомление об акцепте получено оферентом.
Этот принцип приведен в ст. 22 Венской конвенции.

Считается, что оферта, как и заявление об акцепте, считаются "полученными" адресатом, если они сообщены ему устно или доставлены любым способом ему лично, на его коммерческое предприятие или по его почтовому адресу, либо, если он не имеет коммерческого предприятия или почтового адреса, по его постоянному местожительству.

Ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнения, ограничения или иные изменения, является отклонением оферты и представляет собой встречную оферту. Однако ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнительные или отличные условия, не меняющие существенно условий оферты, является акцептом, если только оферент без неоправданной задержки не возразит устно против этих расхождений или не направит уведомления об этом. Если он этого не сделает, то условиями договора будут являться условия оферты с изменениями, содержащимися в акцепте.

Дополнительные или отличные условия в отношении, среди прочего, цены, платежа, качества и количества товара, места и срока поставки, объема, ответственности одной из сторон перед другой или разрешения споров считаются существенно изменяющими условия оферты.

Однако могут быть ситуации, когда в ходе переговоров по заключению контракта одна из сторон настаивает на том, чтобы договор был заключен только после того, как будет достигнуто соглашение по конкретным вопросам, не затрагивающих существенных условий договора. В этом случае договор не является заключенным до того момента, пока не будет достигнуто соглашение по этим вопросам. Например, во время переговоров с компанией Пирамида представитель ООО Лямбда неоднократно заявлял, что вопрос о том, кто должен нести расходы по рекламной кампании, должен быть прямо урегулирован. Несмотря на согласие по всем существенным условиям договора, между компанией Пирамида и ООО Лямбда договор не возникает, поскольку представитель ООО Лямбда настаивал на том, что заключение договора зависит от соглашения по специфическим условиям.

Участники договора могут столкнуться с ситуацией, когда договор уже был заключен либо устно, либо письменно путем обмена письменными сообщениями, сводившимися к основным условиям соглашения. Впоследствии одна сторона посылает другой документ, предназначенный лишь подтвердить то, о чем согласились стороны, однако в действительности содержащий условия, которые дополняют или отличаются от тех, которые перед этим были согласованы сторонами. Теоретически данная ситуация отличается от той, которая рассматривалась выше, когда договор еще не был заключен, и измененные условия содержатся в ответе адресата оферты, претендующем быть акцептом.

Тем не менее, поскольку на практике может оказаться весьма затруднительным, если не невозможным, различить обе ситуации, настоящая статья отражает в отношении измененных условий, содержащихся в письменном подтверждении, то же решение, что и в предыдущем случае. Иными словами, так же как и для изменений, содержащихся в подтверждении заказа, предусмотрено, что условия, дополнительные или отличающиеся от тех, которые были согласованы сторонами ранее и содержащиеся в письменном подтверждении, становятся частью договора, если только они «существенно» не изменяют соглашение и получатель документа не возражает против них без неоправданной задержки.

Само собой разумеется, что и в случае письменного подтверждения определенный ответ на вопрос о том, какие из новых условий «существенно» изменяют условия ранее достигнутого соглашения, также может быть дан только в свете конкретных обстоятельств. С другой стороны, настоящая статья явно не применима к случаям, когда сторона, отправляя письменное подтверждение, прямо предлагает другой стороне возвратить подтверждение, подписанное ею надлежащим образом. При таких обстоятельствах безразлично, содержит ли письменный документ изменения, а если и содержит, то являются ли такие изменения «существенными», поскольку письменный документ должен быть в любом случае непосредственно акцептован адресатом для того, чтобы возник договор.

Пример 7. Компания Лямбда заказывает у фирмы «Глубахов» по телефону оборудование, и фирма «Глубахов» акцептует заказ. Через два дня компания Лямбда получает письмо от фирмы «Глубахов», подтверждающее условия их устного соглашения, добавляя, однако, что фирма «Глубахов» желает присутствовать при испытаниях оборудования, проводимых компанией Лямбда у себя. Дополнительное условие не является «существенным» изменением условий, ранее согласованных сторонами, и поэтому они становятся частью договора, если только компания Лямбда не заявит возражений без неоправданной задержки.

Пример 8. Обстоятельства те же, что и в примере 7; различие состоит в том, что изменения, содержащиеся в письменном подтверждении фирмы «Глубахов», являются в дополнении арбитражной оговоркой. Если только обстоятельства не указывают на иное, такая оговорка означает «существенное» изменение условий, ранее согласованных сторонами, и в результате она не становится частью договора.

Пример 9. Компания Пирамида заказывает по факсу у ООО Конус определенное количество подсолнечного масла, и ООО Конус немедленно посылает свой акцепт по факсу. Позднее в тот же день ООО Конус посылает компании Пирамида письмо, подтверждающее условия их соглашения, но дополняет его арбитражной оговоркой, что является обычной практикой в торговле соответствующими товарами. Поскольку такая оговорка не может стать неожиданной для компании Пирамида, она не является «существенным» изменением ранее согласованных сторонами условий, и арбитражная оговорка становится частью договора, если только компания Пирамида не возразит против этого без неоправданной задержки.

Если в ходе переговоров одна из сторон настаивает на том, что договор не будет заключен до того момента, пока не будет достигнуто соглашение по конкретным вопросам или соблюдена особая форма соглашения, договор не является заключенным, пока не будет достигнуто соглашение по этим вопросам или оно не будет соответствующим образом оформлено.

Пример 10. Компания Лямбда соглашается с фирмой Призма по всем условиям, которые являются существенными для договора, который они намерены заключить с целью реализации товаров компании Лямбда. Когда впоследствии возникает вопрос о том, кто должен нести расходы, связанные с возвратом тары, ни одна из сторон не может утверждать, что договор не был заключен, поскольку в нем отсутствует урегулирование по этому вопросу, так как отсутствующее условие не является существенным для данного вида сделок, и эта проблема может решаться на основе норм права.

Стороны могут, тем не менее, в данном случае рассматривать какие-то специфические вопросы, имеющие такое значение, что у них будет отсутствовать намерение вступить в обязывающий их договор, если урегулирование по этим вопросам не будет достигнуто в удовлетворительной форме. Если стороны или хотя бы одна из них делает явным такое намерение, договор как таковой не возникает без соглашения по этим вопросам. Используя выражение «настаивает», настоящая статья проясняет, что для сторон не будет достаточным заявить о своем намерении, имеющем такие последствия, просто мимоходом: это должно быть сделано однозначно.

Пример 11. Компания Пирамида провела переговоры с ООО Конус о закупке 10 тыс тонн риса. Во время переговоров представитель ООО Конус согласился со всеми существенными условиями договора, но неоднократно заявлял, что вопрос о том, кто должен нести расходы по рекламной кампании, должен быть урегулирован до подписания договора. Несмотря на согласие по всем существенным условиям договора, между компанией Пирамида и ООО Конус договор не возникает, поскольку ООО Конус настаивало на том, что заключение договора зависит от соглашения по специфическим условиям.

В торговой практике, особенно когда речь идет о сложных сделках, достаточно часто после длительных переговоров стороны подписывают неформальные документы, называемые «Предварительное соглашение», «Меморандум о взаимопонимании», «Письмо о намерении» и др. В этих документах обычно содержатся условия соглашения, которые удалось на данном этапе достичь сторонам, но одновременно в них констатируется намерение оформить договоренность на более поздней стадии официальным документом (например, «подлежит закреплению договором» или «должно быть оформлено официальное соглашение»). В некоторых случаях стороны считают свой договор уже заключенным, а составление официального документа считают подтверждением уже достигнутого соглашения. Однако если обе стороны или хотя бы одна из них делает ясным, что они не намерены быть связанными, если не будет составлен официальный документ, договор не будет заключен до этого момента, даже если стороны согласились по всем имеющим значение аспектам их сделки.

В практике заключения договоров встречаются случаи, когда стороны имеют намерения заключить договор, но при некоторых обстоятельствах они умышленно оставили какое-то условие для согласования в ходе будущих переговоров. В этом случае эта ситуация не является препятствием для возникновения договора.

Пример 12. Судоходная компания Кашалот заключает подробное соглашение с фирмой Транслифтинг, оператором транспортного терминала, об использовании контейнерного терминала. Соглашение фиксирует минимальное количество контейнеров, которые должны обрабатываться ежегодно, и размер платы за это. Одновременно вопрос об оплате дополнительного количества контейнеров остается открытым до тех пор, пока не будет достигнуто минимальное количество обрабатываемых контейнеров. По прошествии трех месяцев компания Кашалот узнает, что конкурент фирмы Транслифтинг предлагает более благоприятные условия, и он отказывается от исполнения, утверждая, что соглашение с фирмой Транслифтинг не стало обязательным договором, потому что вопрос об оплате не был полностью урегулирован. В этом случае компания Кашалот будет нести ответственность за неисполнение договора, поскольку ею было подписано детальное соглашение по разгрузке минимального количества контейнеров. Кроме того, учитывается факт, что обе стороны приступили к исполнению данного договора.

Дата добавления: 2014-01-07