Вопрос 1. Влияние цены на других участников рыночной деятельности

Влияние цены на других участников рыночной деятельности

Политика цен фирмы

Психология ценовосприятия

УСТАНОВЛЕНИЕ ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ

Цель всех предыдущих методик - сузить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара. Однако перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений.

Продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены. Многие потребители смотрят на цену как на показатель качества. Многим фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары, и эти товары будут считаться престижными. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным, например, к духам или дорогим автомобилям, которые могут стоить в 10 раз дешевле, но люди платят за них в 10 раз дороже, поскольку считают, что такая цена предполагает нечто особое.

Существует еще неписанный закон, которого придерживаются почти все продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом. Например, вместо цены $200 устанавливают цену $199, и тогда для многих потребителей этот товар будет стоить $100 с лишним, а не $200 с лишним.

Предполагаемую цену следует проверить на соответствие установкам практикуемой политики цен. Многие фирмы выработали установки относительно своего желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов.

Помимо всего прочего, руководство должно учитывать реакцию на предполагаемую цену со стороны других участников рыночной деятельности. Как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она чересчур высока? Как отреагируют на нее конкуренты? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене? В последнем случае необходимо знать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в "обороноспособности" своей политики ценообразования.

Лекция 8. Прибыль предприятия

1.Доход: сущность, значение.

2.Прибыль: формирование, распределение.

3. Механизм формирования показателей прибыли.

Результат деятельности предприятий слагается из финансового результата от реализации продукции, основных средств и другого имущества предприятия и доходов от нереализационной операции, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям.

Валовый доход- это показатель, характеризующий конечный результат производственной и коммерческой деятельности предприятия, исчисляющий путем исключения из валовой выручки и результатов нереализационной операций всех затрат на производство и реализацию продукции, вошедших в себестоимость (кроме затрат на оплату труда).

Валовая прибыль- часть, которая остается после вычета всех обязательных расходов.

Общий доход – общая сумма всех денежных средств, поступающих на расчетный счет в банке или из рук в руки за определенный период за реализацию продукции, продажи имущества, дивиденды по ценным бумагам и др.

Общий доход определяется по двум направлениям:

-- от реализации продукции производственной деятельности

-- от реализации продукции непроизводственной деятельности

Дата добавления: 2014-01-07