Стимулирование сбыта. Эта функция реализуется следующими способами (рис.)

Эта функция реализуется следующими способами (рис.).

Объектом влияния в процессе стимулирования сбыта являются покупатели, посредники, оптовые и розничные торговцы, персонал по сбыту и продавцы торговых залов. Это также свой торгово-сбытовой персонал; все люди и организации, которые могут осуществлять влияние на поведение покупателей и потребителей (члены семьи, друзья, соседи, родственники, знакомые); организации и эксперты, выводы которых влияют на сбыт продукции; средства информации.

Рис.. Способы стимулирования сбыта

Пропаганда (связи с общественностью)

Public Relations - РR, используются с целью преодоления «барьера недоверия» к товару и предприятию. Для этого создаются образ предприятия и товара – имидж.

В большинстве компаний существуют отделы РR, выполняющие следующие функции:

- установление отношений с прессой (позитивные новости о компании и товаре);

- осуществление корпоративных коммуникаций (внешние и внутренние, воститание корпоративной культуры);

- лоббирование (сотрудничество с представителями законодательных и исполнительных органов власти с целью содействия или противодействия принятию определенных законодательных актов);

- консультирование руководства.

Основные инструменты РR – это публикации, мероприятия, новости, выступления, участие в общественной деятельности (благотворительность), средства идентификации (логотипы, брошюры, сайты, форма и т.д.).

Связи с общественностью используют для популяризации товаров, личностей, мест, идей, видов деятельности, организаций и т.д. С их помощью можно оказать сильное влияние на общественное мнение за гораздо меньшую цену, чем с помощью рекламы. Компания не платит за место или время в средствах массовой информации. Вместо этого она платит персоналу за разработку и распространение материала и за руководство мероприятием. Большинство компаний уделяют особое внимание анализу и изменению эффективности своей деятельности по организации общественного мнения с тем, чтобы в дальнейшем более эффективно планировать коммуникационные стратегии.

Дата добавления: 2014-01-14