Уровни каналов распределения

Интенсивность зависит от

Стволовая клетка и дифферон

К числу перспективных направлений биологии XXI века относится изучение стволовых клеток. Сегодня исследования стволовых клеток по значимости сопоставимо с исследованиями по клонированию организмов. По мнению ученых применение стволовых клеток в медицине позволит лечить многие "проблемные" заболевания человечества (бесплодие, многие формы рака, диабет, рассеянный склероз, болезнь Паркинсона и др.).

Стволовая клетка – это незрелая клетка, способная к самообновлению и развитию в специализированные клетки организма.

Стволовые клетки подразделяют на эмбриональные стволовые клетки (их выделяют из эмбрионов на стадии бластоцисты) и региональные стволовые клетки (их выделяют из органов взрослых особей или из органов эмбрионов более поздних стадий). Во взрослом организме стволовые клетки находятся, в основном, в костном мозге и, в очень небольших количествах, во всех органах и тканях.

Свойства стволовых клеток. Стволовые клетки самоподдерживаются, т.е. после деления стволовой клетки одна клетка остается в стволовой линии, а вторая дифференцируются в специализированную. Такое деление называется несимметричным.

Функции стволовых клеток. Функция эмбриональных стволовых клеток заключается в передаче наследственной информации и образовании новых клеток. Основная задача региональных стволовых клеток - восстановлениепотерь специализированных клеток после естественной возрастной или физиологической гибели, а также в аварийных ситуациях.

Дифферон – это последовательныйряд клеток, образовавшийся из общего предшественника. Включает стволовые, полустволовые и зрелые клетки.

Например, стволовая клетка, нейробласт, нейрон или стволовая клетка, хондробласт, хондроцит и т. д.

Нейробласт - малодифференцированная клетка нервной трубки, превращающаяся в дальнейшем в зрелый нейрон.

Нейрон - клетка, являющаяся структурной и функциональной единицей нервной системы.

Хондробласт - малодифференцированная клетка хрящевой ткани, превращающаяся в хондроцит (зрелая клетка хрящевой ткани).

Сколько времени, денег и сил готов заплатить потребитель ради покупки именно вашего товара.

Какой объем продаж устроит вас?

Какова емкость рынка вашего товара?

Пр – производитель

ОТ – оптовый торговец

РТ – розничный торговец

Пот – потребитель

ФП – фирма-покупатель

Если речь идет о переработке отходов, то канал может осуществляться в обратном направлении.

Характерной чертой нулевого уровня является то, что право собственности на товар переходит непосредственно от производителя к потребителю. Это может быть отдел сбыта предприятия, его филиалы, собственный магазин, торговые агенты, работающие за счет средств предприятия и по его поручениям и т.д.

В качестве торговых агентов (не имеют право собственности на товар) обычно выделяют: коммивояжеров (разъездных торговых агентов), торговых представителей и агентов, которые работают на комиссионных основах (комиссионеров).

Коммивояжеры являются работниками предприятия. Они выходят на клиентов, предлагают товары и услуги, принимают заявления и, благодаря близости к рынку, могут собирать информацию о потребителях, конкурентах и тенденциях развития рынка. Как правило, они получают установленную зарплату и, кроме этого, комиссионные.

Торговые представители и комиссионеры являются самостоятельными коммерсантами, их можно отнести к прямому сбыту, потому что они не несут риск, как торговые работники. Они работают по непосредственному поручению производителя, как правило, они работают на комиссионных основах.

В случаях прямых продаж на условиях франшизинга (участия) производитель (франшизодатель) заключает договор с самостоятельным предприятием (франшизополучателем) на сбыт своих товаров и услуг, причем последний принимает всю концепцию маркетинга производителя, а именно (макдональдс):

- использование общего названия и товарного знака;

- одинаковое оформление торговых помещений;

- заимствование технического и экономического опыта.

Франшизополучатель платит за это, как правило, сбор, который составляет определенный процент от объемов. По своему оформлению его магазин имеет вид, как филиал производителя.

Ярмарки представляют собой широкое предложение одной или нескольких отраслей хозяйства, проводятся регулярно в определенном месте и доступны в основном лишь для заинтересованных посетителей (покупателей промышленных товаров). В зависимости от представленной отрасли выделяют также ярмарки образцов.

Выставки в отличие от ярмарок не предназначены для сбыта и могут посещаться частными лицами. Целью специализированных выставок является информация и презентация отдельных отраслей. Совместные выставки используются для рекламирования и ознакомления с определенными сферами или проблемами экономики. Мировые выставки используются для презентаций и улучшения международных экономических отношений. Все вышеперечисленные виды выставок могут быть постоянно действующими или одноразовыми.

В случае путей сбыта через посредников, право собственности на товар переходит от производителя к потребителю через торговую систему. Основными каналами сбыта продукции является оптовая и розничная торговля.

Розничная торговля - это любая деятельность по продаже товаров и услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования.

Розничных предприятия можно классифицировать на основании нескольких выходных параметров (рис.25).

Розничный продавец должен принимать маркетинговые решения относительно целевого рынка, товарного ассортимента или комплекса услуг, цен, методов стимулирования и мест размещения торговли.

Рис.25. Классификация розничных предприятий

Дата добавления: 2014-01-14