Iaoai.ci .ic.aooieo aenii.oieo o.i

Ціноутворення у зовнішній торгівлі дещо відрізняється від

формування цін на внутрішньому ринку. Однак формування зов"

нішньоторговельних цін також починається з рівня підприємст"

ва"виробника.

В основі розрахунку експортних цін на продукцію лежать пе"

редусім власні витрати виробництва експортера, до яких потім до"

даються витрати на транспортування вантажів одержувачам, при"

буток, митні збори, вивізне мито, яке диференційоване щодо ви"

дів продукції, акцизний збір (по підакцизних видах продукції) та

ПДВ. Як правило, у експортну ціну закладається рентабельність у

розмірі не нижче 30%.

В Україні, згідно із чинним законодавством, експортні опе"

рації обкладаються податком на додану вартість за нульовою став_

кою. Слід також зазначити, що в Україні діє Угода про принципи

стягнення непрямих податків при експорті та імпорті товарів (ро"

біт, послуг) між державами"учасниками Співдружності Незалеж"

них Держав, згідно з якою:

• жодна зі сторін угоди не обкладає непрямими податками

(акцизом, митом, ПДВ) товари (роботи, послуги), які експорту"

ються на територію іншої сторони угоди;

• товари, що імпортуються на митну територію однієї зі сто"

рін угоди, експортовані із митної території іншої сторони угоди,

обкладаються непрямими податками в країні"імпортері у відповід"

ності з її національним законодавством.

Ця угода є ратифікованою (діє) у таких країнах СНД: Азер"

байджан, Киргизстан, Вірменія, Молдова, Білорусь, Таджикистан,

Грузія, Україна [23]. Отже, при визначенні ціни товару, що експо"

ртується в одну із зазначених країн, непрямі податки не нарахову"

ються. Крім того, сьогодні діє перелік російських товарів, ввезен"

ня яких в Україну із митної території Російської Федерації звільня"

ється від сплати ПДВ. Це, зокрема, нафта сира, газовий конденсат

природний, газ природний, неопромінені паливні елементи,

стержні із вигоряючими поглиначами.

Принципи розрахунку мита і митних зборів, що входять до

експортної ціни, розглянуто у п. 7.5.

Для експортних операцій оптимальним рівнем ціни прийня"

то вважати середню величину з цін конкурентів. Якщо передбача"

194 Шкварчук Л.О. Ціноутворення

ється вихід у промислово розвинуті держави, то доцільно при"

ймати не середню, а нижчу з цін, які наводяться.

При обґрунтуванні ціни експорту та підготовці цінових до"

кументів слід враховувати такі умови:

• розрахунок ціни має бути зроблено на основі не менш як

трьох конкурентних пропозицій;

• при визначенні ціни слід використовувати різні поправки у

вигляді коригуючих коефіцієнтів, які враховують різницю між ко"

мерційними та техніко"економічними умовами поставок;

• використані цінові матеріали повинні бути достатньо пока"

зовими, з типовими для даного товару умовами продажу.

При формуванні експортних цін постачальник обов’язково

орієнтується на ціни конкурентів. Українські зовнішньоторго"

вельні об’єднання повинні застосовувати ціни конкурентів для

експортних поставок відповідно до умов «FOB — український

порт», для імпортних товарів — «FOB — порт держави"постачаль"

ника». У тому разі, коли робиться розрахунок експортної ціни, то

до ціни конкурентного матеріалу на умовах «FOB — іноземний

порт» додається (або відраховується) різниця вартості фрахту та

страхування. Якщо поставки на експорт здійснюються наземним

транспортом, то в цьому випадку розрахунок ціни виконується на

умовах «франко"кордон» відповідної держави.

Крім цих умов, в угодах на експортно"імпортні поставки

обумовлюється характер цін, які передбачено на майбутнє. Йдеться

про встановлення твердої фіксованої або змінної ціни. При вирі"

шенні цих питань слід враховувати, що існує група товарів, на які

в світовій практиці не прийнято в угодах встановлювати фіксо"

вані ціни. У таких випадках використовується «формула ціни».

Так, наприклад, при поставці нафтопродуктів можуть бути вико"

ристані ціни на визначену дату, які передаються телексом та фак"

сом. Формула ціни погоджується при підписанні угоди й обумов"

люється відповідними поправками, які можуть сприяти під"

вищенню ефективності зовнішньоекономічних зв’язків. Зна"

чення цих поправок зростає зі збільшенням обсягів поставок, що

ставить значно вищі вимоги до обґрунтування ціни.

При розрахунку експортної ціни слід об’єктивно враховувати

як позитивні, так і негативні характеристики товару. Для цього

використовують коригуючі коефіцієнти. Величина кожного з них

встановлюється з урахуванням різниці між комерційними та тех"

Тема 7. Ціни і ціноутворення у зовнішній торгівлі 195

ніко"економічними умовами поставки і погоджується з покупцем

у процесі переговорів.

Таким чином, можна сказати, що, визначаючи рівень цін в

угоді, сторони контракту звичайно орієнтуються на два види цін:

• опубліковані – це ціни, які повідомляються у різних специ"

фічних джерелах, що, як правило, відображають рівень світових цін;

• розрахункові ціни, при укладанні контрактів на нестандарт"

не обладнання.

Після складання цін на комерційних умовах вводяться тех"

нічні і комерційні поправки до ціни.

До найважливіших поправок у практиці міжнародної торгівлі

можна віднести такі:

1) поправка на техніко"економічні відмінності.

Основною умовою конкретного підбору виробів – аналогів і

конкурентних матеріалів для розрахунку зовнішньоторговельних

цін є мінімальний обсяг розбіжностей у техніко"економічних показ"

никах порівнювальної продукції, в умовах її виробництва та реалі"

зації. Крім того, необхідно мати на увазі, що розрахунок кожної

поправки потрібно проводити за умови, що всі інші техніко–еконо"

мічні параметри й умови реалізації залишаються незмінними.

У практиці розрахунків цін на машини і обладнання розроб"

ляються поправки на потужність і продуктивність виробів, витра"

ти палива й електроенергії, необхідні для роботи обладнання. На"

приклад, величина технічних поправок для окремого товару роз"

раховується за Формулою Берима:__

ФОРМУЛА!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Складність розрахунку поправки на комплектацію залежно від

196 Шкварчук Л.О. Ціноутворення

того, чи відомі ціни всіх вузлів, елементів і т.д., а також так звані

позиційні ціни. Якщо конкурентний матеріал містить такі ціни,

то поправка робиться шляхом віднімання або додавання від (до)

конкурентної ціни певної позиційної ціни. Звичайно поправка на

комплектацію збільшує суму контракту на 8"10 %.

3) поправка на тропічне виконання.

Машини і обладнання, призначені для роботи в умовах висо"

кої температури та вологості, повинні відповідати особливим ви"

могам і забезпечувати надійність техніко"економічних показни"

ків та інші необхідні споживчі властивості. Поправка становить

10"15 % вартості продукції у звичайному виконанні.

4) приведення до єдиних умов поставки.

Імпортні ціни приводяться до умов поставки «франко"кор"

дон» (DAF) або CIF – порт країни"покупця. Експортні ціни при"

водяться до умов поставки «фракнко кордон» (DAF) або FOB кра"

їни"продавця. Дані про вартість фрахту та страхування беруться зі

спеціальних даних транспортно"експедиційних організацій. Прак"

тика зовнішньої торгівлі показує, що при нормальній кон’юнк"

турі ринку транспортних послуг вартість фрахту та страхування не

перевищує 12"15 %.

Під час розрахунків залежності мі

ФОРМУЛА!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Як зазначалося, ціна продукції завжди вища, ніж кінцева ціна.

У практиці зовнішньої торгівлі поправки на вторгування можуть

сягати до 20"25%. Обґрунтованість оцінки величини цієї поправ"

ки залежить від якості конкурентного матеріалу та вміння з ним

працювати, від знання конкретного постачальника та ринку і т.д.,

Тема 7. Ціни і ціноутворення у зовнішній торгівлі 197

як правило, з прейскурантних цін робляться великі знижки (до 40

%), із цін пропозиції – менш значні; при використанні цін кон"

трактів поправка на вторговування переважно не враховується.

6) поправки на умови платежу.

У контракті можуть бути передбачені різні умови платежу:

готівкою, чеком, переказом, з акредитиву, інкасо, в аванс, у кре"

дит із розстроченням платежу. Поправка на умови платежу розра"

ховується відносно до базової ціни на дату укладання контракту,

розрахованої за конкурентним матеріалом. Потрібно визначити,

якою буде ціна готівкою на дату укладання контракту з урахуван"

ням узгоджених умов платежу. Тобто покупець повинен повністю

відшкодувати у ціні будь"які пільги, надані продавцем, включаю"

чи втрати від вилучених із обороту фінансових ресурсів.

Можна запропонувати таку формулу розрахунку ціни із роз"

строченням платежу:

ФОРМУЛА!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Дата добавления: 2014-01-15