I. Eaooie

Aieea o.ie ia.aae.cao.. oiaa..a

Аналіз залежності обсягу продажів від ціни полягає в тому,

щоб установити ціну на тому рівні, що забезпечує фірмі макси_

мальний прибуток або мінімальний збиток. Для вирішення цьо_

го завдання фірми широко використовують методи математич_

ного аналізу, що дозволяє найбільше детально і точно зв’язати

залежність ціни від факторів, що впливають на розвиток кон’_

юнктури ринку.

Факторами зміни прибутку фірми є:

1. Зменшення (підвищення) змінних витрат на одиницю то_

вару.

2. Зміна загальної величини постійних витрат.

3. Зміна якості товару.

4. Підприємницький ризик – загроза потенційно ймовірної

втрати ресурсів або неотримання запланованої величини доходів і

прибутку.

Для визначення максимально можливої величини прибутку

необхідно мати інформацію про обсяг продажів, доходи і витра_

ти, а також керуватися правилом максимізації прибутку:__

ФОРМУЛЫ, СХЕМЫ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

………

Для визначення впливу ціни на прибуток необхідно врахову_

вати, що незначна зміна ціни робить значний і часом негайний

ефект на рівень прибутку. Прибуток може збільшуватися як при

високих цінах, так і при низьких.

Прибуток може збільшуватися зі збільшенням ціни у випад_

ках:

1) первісна ціна на товар була занижена, а покупці можуть

заплатити більше;

2) виробничі потужності обмежені, але фірма має у своєму

розпорядженні великий портфель замовлень;

3) ринок нееластичний;

4) вищі ціни роблять товар більш привабливим для покупців;

5) відбувається швидке розширення місткості ринку.

Прибуток знижується зі збільшенням ціни у випадках:

1) сигнал конкурентів до збільшення ціни в галузі приводить

до короткочасного зниження прибутку;

2) збільшення ціни не компенсує збільшення витрат (інфля_

ція);

Верхоглядова Н.І., Ільіна С.Б. Основи ціноутворення

3) первісні ціни були правильними, тому що ринок був елас_

тичним (продажі зменшувалися швидше, ніж збільшувався при_

буток від реалізації одиниці товару).

Прибуток збільшується зі зменшенням ціни у випадках:

1) більш низькі ціни ведуть до розширення місткості ринку

швидше, ніж знижується прибуток на одиницю продукції (елас_

тичний ринок).

2) первісна ціна була завищена;

3) витрати виробництва на одиницю продукції знижуються

швидше, ніж надходження від реалізації;

4) більш низькі ціни створюють передумови до виходу на нові

ринки;

5) відхід з ринку ряду конкурентів.

Прибуток знижується зі зменшенням ціни у випадках:

1) відповідне зниження ціни конкурентами і відсутність но_

вих покупців;

2) первісні ціни були правильними, а після зниження ціни

продажі не збільшилися (нееластичний ринок);

3) відхід з ринку (ліквідація);

4) ціни були знижені винятково для збільшення частки фірми

на ринку;

5) ціни були знижені для запобігання виходу на ринок нових

конкурентів.

Крім того, на величину прибутку впливає заниження або за_

вищення цін.

Вплив завищених цін на прибуток:

1) реакція ринку негайна і негативна;

2) фактичні продажі нижче від очікуваного рівня (виникає

необхідність зниження ціни);

3) у випадку зниження ціни до розумного рівня покупці

відновлюють покупки;

4) збиток від завищення ціни короткочасний.

Вплив занижених цін на прибуток:

1) відсутність спонукальних мотивів підвищити ціну;

2) ванижені ціни маскуються інформацією про результати

продажів (великий обсяг продажів найчастіше зв’язаний з гар_

ною рекламою, збутовою політикою фірми, загальною економі_

чною ситуацією);

3) ускладнено підвищення цін через вплив на споживача;

Розділ 3. Стратегія ціноутворення

4) нанесений збиток неможливо компенсувати;

5) завдають шкоди в довгостроковому періоді (ціни доводить_

ся піднімати поступово протягом тривалого періоду).

Приклад впливу занижених цін на прибуток.

Керівництво фірми занизило ціни на 10% у порівнянні з тією

ціною, що була б оптимальна (935 гр. од.) для планового обсягу

продажів. Занижена ціна становила 850 гр. од. Плановий обсяг

продажів 50 тис. штук виробів у рік. Фактичний обсяг продажів

55 тис. штук виробів у рік. Витрати виробництва становлять

650 гр. од. на одиницю виробу. Прогнозується темп інфляції 5% у

рік. Починаючи зі встановленої ціни 850 гр. од.і з урахуванням

10% перевиконання плану продажів за 5 років, прогнозуються

такі результати:

НЕ ВСЕ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Дата добавления: 2014-01-15