Основные этапы ценообразования

Ценообразование фирмы представляет собой сложный, многоэтапный процесс, который включает в себя: выбор цели, определение спроса, определение издержек, анализ конкурентов, выбор метода ценообразования, установления окончательной цены.

Выбор цели: каждая фирма должна, прежде всего, выбрать цель. Она желает достичь её при продаже конкретного товара. Чем правильнее выбрана цель, тем легче установить цену. Выделяют три основных цели:

· Обеспечение выживаемости фирмы – главная цель фирмы, осуществить свою деятельность при жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей данного товара. Эту цель выбирают: если ценовой спрос потребителя эластичен, если фирма желает добиться максимального роста сбыта или увеличения совокупности прибыли путем снижения доходов с единицы товара.

· Максимальную прибыль. Она имеет три разновидности: установление стабильного дохода на ряд соответствующего размеру средней прибыли; расчет роста цен, прибыли с учетом капиталовложений; стремление получения первой прибыли.

· Цель, основанная на удержании рынка – заключается в сохранении фирмой своего положения несколько лет, для этого фирме необходимо следить за динамикой цен, появлением новых товаров, действиями конкурентов.

Определение спроса: высокая или низкая цена может не сразу отразиться на спросе данного товара.

При увеличение цены спрос снижается. Если взять случай с престижным товаром, то при увеличении цены до какого-то уровня - спрос увеличился, учитывая, платежеспособность населения при дальнейшем росте цены спрос понижается.

На величину спроса оказывает влияние следующие факторы:

· Потребность в товаре

· Отсутствие замены товара или конкурентов

· Платежеспособность потребителей

· Покупательские привычки и предпочтения

Определение издержек: спрос на товар определяет верхний предел цены, которую может назначить фирма, а валовые издержки определяет нижний предел цены или её минимальную величину. Это необходимо учитывать, если фирма снижает свои издержки. Такую политику фирма может выбирать только в короткий период при внедрении товара на рынок.

Анализ конкурентов: если спрос определяет максимальную цену, а издержки минимальны, то разница между ними это и есть "поле игры" для принятия решения об установления уровня цены. На этом этапе изучают цены и качество фирмы конкурентов. Только изучив их предложение можно определить положение своего товара на рынке по отношению к конкурентным фирмам. На основе аналитического сравнения фирма устанавливает или более высокую, или более низкую цену и посмотреть реакцию конкурентов на появлении данного товара с установленной ценой.

Выбор метода ценообразования: Цену можно определить различными методами, каждый из которых по-разному влияет на уровне цены. Существуют 3 группы методов ценообразования:

· Затратные методы

· Рыночные методы

· Эконометрические методы

Установление окончательной цены: на этом этапе фирма учитывает ряд дополнительных факторов, которые влияют на уровень цены: проверяются цены ценовой политики, учитывается реакция на уровень цены покупателей, учитывается реакция конкурентов, учитывается политика государства.

Дата добавления: 2014-01-15