Сутність сегментації ринку

Процес прийняття рішення про вибір цільових сегментів ринку

Сутність сегментації ринку

ПЛАН

Заняття № 5

вид: лекція

ТЕМА 4.1. Сутність та значення сегментації ринку

Мета: закріплення, поглиблення, розширення і систематизація знань про сутність сегментації ринку.

Після вивчення теми студенти повинні:

ЗНАТИ сутність і послідовність процесу сегментації ринку;

ВМІТИ обґрунтувати вибір цільового сегменту ринку, вибрати цільовий ринок для подальшої діяльності фірми.

КІЛЬКІСТЬ ГОДИН: 2

З метою характеристики ринку необхідно визначити ринки цільо­ві, на яких фірма має намір працювати. Вибір цільового ринку — це процес оцінки привабливості кожного сегмента ринку, що здійс­нюється на підставі сегментації ринку.

¯ Сегментацію ринку можна трактувати як процес розподілу і споживачів на групи за основними відмінностями в потребах, ха­рактеристиках чи поведінці.

¯ Сегмент ринку утворюють споживачі, які однаково реагують на один і той же набір спонукальних (причинних) стимулів мар­кетингу.

Відповідними до цих сегментів ринку повинна бути поведінка та реакція фірми — сконцентрувати увагу і зусилля саме на задоволення специфічних потреб однієї чи іншої групи споживачів. Потрібен все-сторонній детальний аналіз окремих сегментів ринку, вивчення їх різ­них ознак як атрибутивних, так і кількісних, щоб оцінити привабли­вість кожної з них як маркетингову можливість для фірми.

¯ Сегментацією ринку називають розподіл, в процесі маркетин­гового планування і дослідження, сукупності споживачів на ряд груп, об'єднаних за певними ознаками і які відрізняються одна від іншої ставленням до пропонованого товару.

Основою сегментації ринку є типологічне групування споживачів за певними чітко вираженими ознаками. При цьому, як і при будь-якому групуванні, необхідним є чітке встановлення меж групи, їх числа і т. п. Важливо, щоб сукупність при цьому була якнайбільш однорідною (го­могенною). Ознаками розподілу споживачів на групи можуть бути як кількісні (дискретні і неперервні), так і атрибутивні ознаки.

Сегментації ринку завжди передує маркетингове дослідження, метою якого є виявлення типу і структури ринку конкретного това­ру, знаходження ознак, у відповідності до яких проводитиметься сег­ментація споживачів. Особливого значення набуває визначення при­вабливості сегмента для збуту товару, його потенційна місткість, обґрунтування вибору даного сегменту.

¯ Сегментація ринку — це дуалістичний процес. З одного боку, це функція маркетинг-менеджменту, а з іншого — суто статис­тичний процес, функція маркетингового дослідження.

Цільовий маркетинг (сегментаційна стратегія маркетингу) потребує проведення трьох основних заходів: сегментація рин­ку, вибір цільових сегментів ринку та позиціювання товару на ринку.

Сегментація ринку — це розподіл ринку на чіткі групи покупців, для кожної з яких потрібні свої особливі окремі товари чи комплек­си маркетингу.

Дата добавления: 2014-01-11