Ринкова сегментація за географічним принципом

Ринкова сегментація за психографічним принципом

Ринкова сегментація за поведінковим принципом

Ринкова сегментація за соціально-економічним принципом

Ринкова сегментація за демографічним принципом

Ринкова сегментація за географічним принципом

ПЛАН

Заняття № 6

Перелік літератури

Контрольні запитання

Головною метою здійснення сегментації ринку є забезпечення адресності впроваджуваних, виготовлених і реалізованих товарів.

Практика застосування маркетингу свідчить, що ринкова сегментація:

 дозволяє максимально задовольнити потреби покупців у різних за асортиментом товарах;

 забезпечує раціоналізацію і оптимізацію затрат підприємства на розробку, виготовлення і реалізацію товарів;

 допомагає опрацювати ефективну маркетингову стратегію, яка базується на аналізі і розумінні поведінки потенційних покупців;

 сприяє встановленню реальних цілей фірми;

 забезпечує підвищення конкурентоспроможності товарів;

 дозволяє ухилятись і знижувати рівень конкурентної боротьби через перехід на неосвоєний сегмент ринку;

 передбачає зв'язок науково-технічної політики фірми із запитами чітко встановлених конкретних споживачів.

1. Що потрібно розуміти під сегментацією ринку?

2. Поясніть, що є основою і яка головна мета сегментації ринку?

3. Яких цілей досягає фірма за допомогою ринкової сегментації?

4. Назвіть етапи процесу прийняття рішення про вибір цільових сегментів ринку

1. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика: Навч. посібник. -К.: Вища пік.., 1994. - 327с: іл..

2. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг: Навч. посібник. -К.: Вища шк.,1994.-256с.-іл.

3. Євдокимов Ф.О., Гавва В.М. Азбука маркетингу: Навчальний посібник. 3-тє вид., переробл. і доповн. - Д.: Стакер, 1998. - 432с.,іл..

вид: лекція

ТЕМА 4.2. Принципи сегментації ринку

Мета: закріплення, поглиблення, розширення і систематизація знань про принципи сегментації ринку.

Після вивчення теми студенти повинні:

ЗНАТИ зміст кожного принципу;

ВМІТИ складати макет таблиць для проведення сегментації за різними принципами.

КІЛЬКІСТЬ ГОДИН: 2

Сегментація ринку є одним із найважливіших інструментів мар­кетингу і від того, наскільки правильно вона проведена, залежить успіх у конкурентній боротьбі. Для того, щоб бути максимально ефе­ктивним, сегментація здійснюється за відповідними принципами. Сегментація ринку здійснюється за наступними принципами (озна­ками): Ø географічний, Ø демографічний, Ø соціально-економічний, Ø психографічний, Ø поведінковий.

Ринкова сегментація за географічним принципом здійснюється шляхом об'єднання покупців в групи з однаковими та схожими споживчими пере­вагами, які характеризуються місцем проживання на конкретній території.

Географічними ознаками цього принципу сегментації ринку є:

ç адміністративний поділ (країна, область, район);

ç клімат (помірно континентальний, тропічний);

ç тип населеного пункту (село, селище, місто); + місцевість (гори, передгір'я, степ, лісостеп);

ç регіон (економічний, географічний);

ç чисельність населення (до 5 тис; 5-20 тис; 20-50 тис; 50-100 тис; 100-250тис; 250-500 тис; більше 500 тис);

ç густота населення (висока — 30-50 чол. на 1 кв. км; середня — 10-30 чол.; низька — до 10 чол.).

Ринкова сегментація за географічним принципом є найбільш простою і давньою. Вона застосовувалося на практиці раніше від ін­ших, що пояснюється необхідністю визначення територіальних кор­донів діяльності фірми.

У таблиці 10.1 продемонстровано сегментацію товарообігу за ти­пом населеного пункту України.

Таблиця 1. Роздрібний товарообіг підприємств торгівлі у населених пунктах України (млн. грн.)

Показники	Роки	В середньому за 1999-2001 рр.
1999	2000	20001
Товарообіг торгівельної мережі у «Сегменті А» *	9522,2	14011,4	15138,4	12890,3
Товарообіг торгівельної мережі у «Сегменті В»	1426,9	1921.9	2089,4	1812,67
Товарообіг на душу насе­лення у «Сегменті А», гри.	298	440	468	402
Товарообіг на душу насе­лення у «Сегменті В», грн.	91	127	157	126

*«Сегмент А» — міські поселення

«Сегмент В» — сільські населені пункти

Дата добавления: 2014-01-11