Ринкова сегментація за демографічним принципом

Ринкова сегментація за демографічним принципом застосовується у практиці дуже часто. Це пояснюється доступністю, стабільністю в часі, а також наявністю між ними та попитом тісного взаємозв'язку.

В процесі ринкової сегментації повинні враховуватись:

³ вік (до 6 років; 6-12; 13-19; 20-29; 30-39; 40-49; 50-64; 65-74; по­над 75 років);

³ стать (чоловіча, жіноча);

³ склад сім'ї (1-2, 3-4, 5 і більше членів);

³ раса (білі, кольорові);

³ національність;

³ життєвий цикл родини (етап холостяка, молоде подружжя, без ді­тей, з однією дитиною до 6 років, молода сім'я з дитиною понад 6 років, молода сім'я з двома дітьми до 13 років, сім'я з дітьми до 18 років, старі, самітні і т. д.).

Дуже значимою ознакою сегментація за демографічним прин­ципом є вік, статеві особливості та життєвий цикл родини спожива­чів. Чисельність людей у кожній віковій групі визначає не тільки іс­нуючий попит на велику кількість товарів, але і перспективи його розвитку. Слід врахувати, що побажання молоді більш гнучкі. До цього сегмента ринку порівняно легше сформувати нові потреби, смаки і переваги. Як і в багатьох інших випадках основними суб'єк­тами акту купівлі-продажу є жінки, хоча рішення про купівлю при­ймається, як правило, спільно з чоловіком,

Широкі можливості для визначення демографічних сегментів представляють дані про перепис населення відповідної території (села, міста, району, області, економічної зони). Наприклад, для місткості ринку дитячого молока базовою цифрою є інформація про чисельність новонароджених дітей та дітей віком до 6 років.

Для здійснення сегментації за демографічним принципом доціль­ним є застосування макету таблиці 2.

Таблиця 2. Макет таблиці оцінки залежності обсягів виторгу та чисельності покупців від демографічних ознак ринкової сегментації магазину продовольчих (промислових) товарів

Демографічні шпаки	Години праці	Чисель­ність поку­пців, чол.	Обсяг виторгу, тис. гри.
8.00-10.00	10.1-14.00	14.01- 18.00	18.01-20.00
Вікові взнаки: Діти 6-12 років
13-18 років
Дорослі 19-29 років
30-39 років
40-49 років
50-64 роки
понад 65 років
Статеві ознаки: Жінки 19-29 раків
30-50 років
старий 51 років
Чоловіки 19-29 років
30-60 років
старий 60 років
Раса: білі
кольорові
Народи: в т.ч. українці
вірмени
поляки
грузини
росіяни
євреї
інші

Аналогічно здійснюється сегментація ринкового продажу товарів широкого вжитку, засобів виробничого призначення, енергоносіїв, палива та мастильних матеріалів.

Дуже часто в практиці демографічні ознаки сегментація викорис­товуються в комбінації з іншими. Так, наприклад, сімейний стан і вік голови сім'ї, який отримує основну частину доходів, дуже пов'я­зані між собою і використовуються ці ознаки як одна комбінація, яка поєднує демографічні та соціально-економічні ознаки ринкової сегментації.

Дата добавления: 2014-01-11