Рыночные методы ценообразования

Данный метод — единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Основной недостаток метода — использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.

Пример: Годовая программа выпуска – 40 000 шт. Переменные затраты на 1 ед продукции – 30 руб. Постоянные затраты на 1 ед продукции – 40 руб. Капитальные вложения – 3 000 000 млн. руб. Срок проекта – 3 года. Ставка процента за кредит – 20% годовых (сложных).

Таблица Пример расчета цены товараметодом формирования цены на основе анализа эффективности использования инвестиций .

Показатель	Период
1 Программа выпуска, шт.	40 000	40 000	40 000
2 Затраты общие на 1 ед продукции, руб.
3. Возврат суммы основного долга, руб.	1000 000	1000 000	1000 000
4. Возврат суммы процентов, руб.	3000000*0,2= =600000	2000000*0,2= =400000	1000000*0,2= =200000
5 Возврат кредита, руб.	1600 000	1400 000	1200 000
6 Добавка к цене (для возвращения кредита), руб. на 1 ед продукции
7 Цена, руб. за 1 ед продукции

6) В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен. В данном случае при расчете цены используют метод надбавки к цене.

Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара на повышающий коэффициент по формуле:

P_s = P_p x (1 + m),

где P_s — цена продажи;

P_p — цена приобретения;

m — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.

Повышающий коэффициент может быть рассчитан несколькими способами. Первым способом исчисляется процент наценки на основе цены приобретения товара по следующим формулам:

m _p = (P_s — P_p) / P_p;

m _p = M / (P_s — M),

где m_p — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене приобретения;

S — цена продажи;

С — себестоимость;

М — маржа (прибыль).

Вторым способом исчисляется процент наценки на основе цены реализации по приводимым ниже формулам:

m_s (%) = (P_s — P_p) / P_s;

m_s (%) = M / (P_p + M),

где m_s — коэффициент добавочной стоимости по отношению к цене продажи.

Естественно, что при проведении политики снижения цен коэффициент повышения цены от продажи будет различным при его подсчете до снижения цены и после ее снижения. Первый из них называется первоначальным — исходным коэффициентом; а последний — реальным, так как показывает, какую величину прибыли можно получить в итоге, т.е. в результате фактической сбытовой деятельности в связи с продажей товара по сниженным ценам.

Рассмотрим пример. Себестоимость единицы товара равна 1620 руб. Сумма наценки — 850 руб. Процент наценки на себестоимость составляет: 850 руб. / 1620 руб. x 100 = 52,5%. То же на основе цены реализации: 850 руб. / (1620 руб. + 850 руб.) x 100 =34,4%.

Выше перечисленные методы определения цен на базе издержек больше подходят для обоснования базисной цены, которая должна ответить на вопрос: можно или нельзя выходить на рынок с данным товаром, чем для определения окончательной продажной цены.

Дата добавления: 2014-01-20