Цели первой рекламы компании Reebok

1. В течение первого года распространить информацию о существовании и возможности приобретения модной спортивной обуви Reebok среди 20% покупателей в возрасте от 15 до 49 лет, ежегодно приобретающих спортивную обувь для любительских занятий спортом и тратящих в среднем 45 долларов на каждую пару.

2. Информировать 50% этой осведомленной группы о том, что обувь Reebok имеет высокое качество, продается по выгодным ценам, имеет мягкий кожаный верх, изготавливается в широкой цветовой гамме и предлагается избранными розничными магазинами.

3. Убедить 50% этой информированной группы в том, что обувь Reebok имеет очень высокое качество, что она удобная, модная и стоит уплачен­ных за нее денег.

4. Стимулировать у 50% этой убежденной группы желание примерить обувь Reebok.

5. Мотивировать 50% этой группы желающих к фактическому совершению покупки пары обуви Reebok в местном магазине розничной торговли.

По мере того как число покупателей возрастает, рекламная пирамида видоизменяется. На вершине возникает другая вершина — переверну­той пирамиды (см. рис. 5).

Рис. 5. Рекламная пирамида

Она строится на основе удовлетворенности покупателей и пере­дачи этого чувства знакомым. Рекомендации друзей, молва, «са­рафанное радио» — механизмы, расширяющие число активных пользователей. Удовлетворенный потребитель тоже может совершить повторные покупки. Рекламная пирамида дает ясное пред­ставление о том, что с первой покупкой воздействие рекламы не должно прекратиться. Оно приобретет новое качество и менее яв­ные цели.

Дата добавления: 2014-01-20