Стратегия резкого увеличения своей доли рынка

- стратегия дифференциации или резкого различия. Стратегия предполагает наличие ноу-хау. Фирма создает ситуацию конкуренции, обладает значительной рыночной силой.

Система защиты стратегии дифференциации от составляющих конкуренции:

От прямых конкурентов: дифференциация снижает заменяемость товара, усиливает приверженность марке, уменьшает чувствительность к цене, повышает рентабельность;

От новых конкурентов: затрудняет их приход на рынок в связи с приверженностью клиентов торговой марке;

От товаров-заменителей: наблюдается малая вероятность их появления в связи с тем, что отличительные свойства товара и завоеванная приверженность клиентов защищают фирму.

На стадии роста и зрелости:

- стратегия варьирования элементами маркетингового комплекса;

- стратегия поиска нетрадиционных рынков сбыта;

- стратегия расширения предполагает почти одинаковый по временному лагу ввод на рынок расширенного ассортимента изделий одного типа, что приводит к продлеванию стадии роста и поддержанию объема продаж на определенном уровне.

- стратегия модификации; Введение товара на рынок в тот момент, когда спрос на основной товар начинает снижаться, что в итоге приводит к стабильности положения предприятия; расширение сферы применения товара (улучшение внешнего вида, упаковки, дизайна); изменение некоторых свойств товара (качество, надежность, срок службы);

- стратегия низких издержек обеспечивает достижение конкурентных преимуществ за счет более экономичного производства и сбыта продукции. Она подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами, инвестиции в производство, тщательную проработку конструкции нового товара, пониженные сбытовые и рекламные издержки. В центре внимания всей стратегии – более низкие издержки по сравнению с издержками конкурентов.

- стратегия специализации использование преимуществ товаров на относительно узких сегментах рынков без стремления охватить весь рынок.

Система защиты стратегии низких издержек от конкуренции:

От основных конкурентов: предприятие способно противостоять конкурентам и получать прибыль по цене, минимально допустимой для конкурентов;

От давления клиентов: они не в состоянии добиться снижения цены ниже уровня, приемлемого для наиболее сильного конкурента;

От воздействия поставщиков: низкие издержки обеспечивают защиту против сильных поставщиков, т.к. обеспечивают фирме большую гибкость в случае повышения входных издержек;

От новых конкурентов и товаров-заменителей: низкие издержки создают барьер для входа новых конкурентов и одновременно хорошо защищают их от товаров-заменителей.

На стадии насыщения (зрелости):

- стратегия поддержания сбыта на определенном уровне предусматривается сохранение существующей рыночной доли и уровня прибыльности. При ее реализации необходимо учитывать опасность усиления конкурентов и потери части рынка в случае их активных действий;

- стратегия производственной диверсификации используется, когда появляется потребность нарушить жесткую привязку организации к одной номенклатуре изделий. Эта стратегия направлена на рост продаж за счет разработки улучшенных товаров.

- стратегия добавления характеристик товара подразумевает увеличение числа функций или характеристик товара, например: наделение товара свойствами безопасности и удобства использования; выпуск товара в новых расфасовках; увеличение оттенков вкуса, запаха, окраски; предложение товара в различных формах и составах; внедрение нового поколения моделей;

- стратегия диверсификации. Одновременно с переходом на новые товары и новые рынки изменяется и традиционная система распределения товаров.

На стадии спада:

- стратегия ликвидации деловой активности. При реализации стратегии деловой активности на определенном рынке руководство предприятия, однако, не должно: нарушать существующих деловых связей с партнерами; наносить удар по своему престижу; нарушать психологический климат рабочей среды;

- стратегия увеличения затрат на стимулирование сбыта;

- стратегия снижения цен;

Дата добавления: 2014-01-20