План производства

Оценка конкурентов

Недооценка конкурентов и, напротив, завышенная самооценка – типичная ошибка. Вторая ошибка – это стремление внедриться на перенасыщенный рынок. Наконец, третья ошибка состоит в том, что проект начинают реализовывать в условиях падающего рынка, когда спрос уменьшается и перемещается на другие товары и в другие сектора экономики. Но главное здесь – соперников надо изучать и уважать. Необходимо получить ответы на такие вопросы:

· Какие компании доминируют на этом рынке и в течение какого периода времени?

· Характеристика персонала, руководителей компании

· Оценка материальных и нематериальных активов конкурентов

· Характеристика их продукции (качество, сервис, дизайн, мнения клиентов)

· Динамика и уровень дохода основных конкурентов

· Политика цен

· Периоды обновления продукции и затраты на новые технологии

Конкурентные позиции вашей компании можно оценить с помощью балльных оценок экспертов тех характеристик, перечень которых был приведен.

Процедура обычная – эксперты присваивают каждой характеристике вашей компании и компаний конкурентов до 10 баллов. Баллы суммируются и получается количественная оценка ваших преимуществ или недостатков.

Обычно считают, что если преимущества над конкурентов выше всего лишь на 30%, это означает, что ваша компания имеет низкую конкурентоспособность; 30-50% - устойчивое положение, а более 50% - успешная конкуренция.

Разрабатывать стратегию обеспечения конкурентоспособности можно опираясь лишь на один из видов конкурентных преимуществ:

1. либо привлекая заказчиков относительно низкой ценой по сравнению с конкурентами;

2. либо удовлетворяя спрос отдельных заказчиков, требующих исключительного качества.

Если конкуренты оценены объективно, выявлены их достоинства и недостатки, можно ожидать, что и способы борьбы с ними будут выбраны адекватно. Отсюда формируются методы конкурентной борьбы: конкуренция цен, конкуренция качества, конкуренция сервиса и гарантии, конкуренция сроков исполнения и доставки, оперативность, возможность малых и больших партий поставок. Один из методов надо определить на конкретный период времени и далее разнообразить методы конкурентной борьбы, подчинив им стратегию развития.

Этот план представляет характеристику материальных и нематериальных активов компании, описание технологических процессов. Инвесторам нужно показать, что потенциал компании способен обеспечить программу, предусмотренную бизнес-планом.

В этом разделе бизнес-плана нужно ответить на такие вопросы:

· На действующем или вновь создаваемом предприятии будет изготавливаться новая продукция, и какие для этого потребуются производственные мощности в период реализации бизнес-плана?

· Каким образом будет формироваться персонал компании (руководители, специалисты, работники)?

· Какие виды оборудования потребуются, где предполагается его приобрести, по какой цене?

· Где, у кого, на каких условиях будут закупаться сырье, материалы и комплектующие изделия?

· Предполагается ли производственная кооперация и с какими компаниями?

· Какие технологии будут использоваться для производства, складирования и транспортировки?

· Возможности быстрой переналадки оборудования в связи с изменением ассортимента выпускаемой продукции

· Каким образом контролируется качество на всех стадиях технологического процесса?

· Каким образом происходит утилизации отходов и каковы затраты на охрану окружающей среды?

Если создается не производственное предприятие, а торговое или сервисное, то описываются процедуры закупки товаров, условия их хранения и транспортировки, система контроля за товарными запасами.

Дата добавления: 2014-01-20