Приоритеты маркетинга на рынке в период замедления его роста

Приоритеты маркетинга в условиях нового быстрорастущего рынка

1. На основе анализа рыночной ситуации маркетолог формулирует со ответствующую стратегию.¹ На каждой из стадий развития рынка предприятию желательно менять набор маркетинговых приемов., Рассмотрим особенности маркетинговой среды нового быстрорастущего рынка:

• неопределенность будущего существования и функционирования рынка, отсутствие установленных "правил игры";

• сосредоточенность исключительных прав на новые технологии у небольшого количества лиц;

• общая неустойчивость в выборе технологий, ассортимента това­ров, вопросах качества и стандартов на продукцию и технологию;

• отсутствие единой системы информации о производителях и потребителях нового рынка;

• нет "платы за вход" в отрасль, за исключением ситуаций, когда требуются значительные финансовые вложения в высокотехнологичные разработки;

• не налажены каналы поставок сырья и материалов.

2. Маркетинг предприятия в условиях быстрорастущего рынка в пер­ вую очередь решает следующие задачи:

• инноваций в товарной и ценовой политике, в организации сбыта и продвижения продукции;

• возможного распределения групп потребителей и территориальных рынков;

• рекламная деятельность нацелена на формирование у потребителей приверженности к новым видам товаров;

• прогнозирование и выработка будущих стратегий к моменту попу­лярности отрасли и проникновения в нее крупных компаний из соседних отраслей.

1. Замедление роста рынка вызывает следующие изменения в марке­тинговой среде:

• • •

борьба за долю в рынке;

увеличение затрат на сопутствующий сервис, системы скидок и т. д.;

повышение затратности процесса разработки новых технологий, поиск заемных средств для инноваций;

• включение отрасли в международный рынок и усиление междуна­родной конкуренции, борьба за рынки сбыта в международном масштабе;

• снижение рентабельности рынка;

• концентрация производства путем объединения и слияния предприятий.

На этой стадии развития рынка у маркетинга спеииальные задачи:

* выбор групп товаров, имеющих преимущества, и концентрация маркетинговых усилий именно на них; одновременное снижение издержек на маркетинг по другим направлениям;

• разработка новых и корректировка существующих ценовых стратегий с учетом общей ценовой политики рынка;

• инновационная политика направлена на снижение издержек;

• адресное улучшение сервиса и технического обслуживания;

• ориентация маркетинга на укрупнение предприятия;

• создание за рубежом производственных филиалов и дочерних
обществ.

Дата добавления: 2014-01-20