Техника проведения аукционов

Международные аукционы

Преимущества фьючерсной биржи по сравнению с другими формами торговли.

• обеспечивает регулярную связь между продавцами и покупателями;

• фиксирует торговые обычаи;

• устанавливает стандарты на товар;

• разрабатывает типовые контракты;

• осуществляет квотирование цен;

• регулирует споры и т.п..

Аукционы - традиционная форма международной торговли, которая является разновидностью открытых прилюдных / неприлюдных торгов, на которых реализуются аукционные (предварительно осмотренные) товары определенной номенклатуры (рыба, табак, лес, чай, мех, кони и т.п.), предметы роскоши, антиквариат, произведения искусства.

Международные товарные аукционы (МТА) - это особые, специально организованные рынки в заранее обусловленных местах, которые действуют с определенной периодичностью в установленные время и сроки.

На МТА продаются товары, которые имеют индивидуальные свойства. Благодаря их индивидуальным свойствам и особенностям (например, для меха - цвет, оттенок, пушистость и мягкость волосяного покрова, шелковистость, размер шкурки и т.п.) исключается замена другими аукционными товарами, одинаковыми по названию.

Именно с этой целью организовывается их предыдущий обзор или дегустация. Предыдущий обзор является обязательным условием аукционной торговли, так как ни организаторы аукциона, ни продавцы после продажи товара с аукциона не принимают никаких претензий относительно качества товара (кроме скрытых дефектов).

Техника проведения аукционов по разным товарам имеет свои специфические свойства, которые определяются в первую очередь характером товара, но обычно процедура МТА состоит из 4-х стадий.

1. Подготовка аукциона, которая включает:

а) сортировка и подбор товара по возможно однородным качественным признакам; рассортированный товар разбивается на партии, которые называются лотами. В лот подбирается товар, однородный по качеству. Каждому лоту присваивается номер, под которым он выступает в каталоге данного аукциона с указанием сорта и количества единиц товара в данном лоте.

На основании каталога в порядке нумерации проводится продажа товаров на аукционных торгах. Обычно в каталоге одинаковые по качественными показателями лоты идут один за одним, образовывая ряды - стринги, которые в каталоге отделяют один от другого линиями.

Из каждого лота или стринга (которые находятся на складе) берется представительный образец, который должен полностью соответствовать по всем характеристикам товара, который находится в данном лоте или стринге.

Эти образцы выставляются в демонстрационных залах для обзора, а товар - на складах, но с таким расчетом, чтобы при желании покупатель смог осмотреть его полностью. Количество образцов по разным товарам неодинаково и устанавливается в зависимости от ценности и стандартности каждого вида. Как правило, такая подготовка начинается за 2-3 месяца до будущего аукциона.

б) составление каталога, который содержит перечень всех лотов с указанием номера каждого из них, сорта, количества единиц товара в каждом лоте. В начале каталога обычно размещается:

- содержание с указанием общего количества разных видов товара, предложенного на продажу;

- условия аукционной торговли, в которых отмечаются порядок обзора товаров (дата и время),

- порядок продажи и фиксации цен,

- порядок заключения контрактов,

- право продажи товаров третьим лицам,

- порядок снятия товара с торгов,

- порядок оплаты аукционных товаров с указанием банков, через которые должно осуществляться открытие аккредитивов и оплата,

- порядок и условия страхования,

- ответственность за полную или частичную потерю товара,

- принципы таможенных платежей,

- процент, который взымается со стоимости приобретенных товаров в пользу администрации аукциона,

- порядок и время рассмотрения споров между сторонами;

- дата открытия аукциона, его продолжительность, место проведения,

- время, установленное для обзора товаров,

- время проведения торгов, а также последний день платежа за приобретенные товары.

в) реализация рекламы аукциона, которая включает:

- уведомление возможных покупателей о месте и времени проведения аукциона,

- о количестве и ассортиментах товаров, которые предлагаются на аукцион.

С этой целью за 1,5-2 месяца до начала аукциона в СМИ размещаются рекламные объявления, в которых указывается дата и место проведения аукциона и приблизительное количество товаров, которые предлагаются на продажу. Постоянным и возможным покупателям высылают рекламную брошюру-проспект, в которой указываются основные условия данного аукциона и прибавляется приглашение принять участие в торгах.

Дата добавления: 2014-01-20