Цена внедрения продукта на рынок

Стратегия ценообразования.

Сущность, характеристика и виды ценообразования.

Цена - денежная форма стоимости товара.

Она отражает соотношение спроса и предложения на рынке. Является количественным выражением затрат, которые несет потребитель ради получения какого-то вида товара(услуги).

На величину рыночной цены (Ц) влияет оценка потребителей полезности, соответствующая моде и другие факторы.

Цены выполняют следующие функции: учетная, стимулирующая, распределительная и поддержка рыночного равновесия.

Различают следующие виды цен:

1. Договорные - основаны на договоре между покупателем и продавцом.

2. Закупочные - как правило в сх. Должны обеспечить затраты на производство продукции.

3. Контрактные – фактические цены по биржевым операциям.

4. Оптовые – цены, установленные между предприятиями за реализованную продукцию промышленности, а так же по ним реализуется с/х сырье(взаимоотношения населения и и закупка организаций)

5. Розничные – цены реализации товаров конечному потребителю через розничную торговлю.

6. Мировые – цены, по которым осуществляется продажа на мировом рынке.

7. Сметные – применяются в строительстве.

8. Трансфертные – цены обращения продукции внутри предприятия.

9. Тарифные – цены за перевозку или коммуникационные платежи.

Условно все стратегии ценообразования можно разбить на 2 большие группы.

1 группа – виды цен на так называемый новый продукт.

2 группа – цены на уже имеющиеся товары и услуги.

1 ГРУППА:

1. Стратегия «снятия сливок». Установлен очень высокой ценой с самого начала в расчете на потребителя, который купит такой товар.

Сущность: максимизация краткосрочной прибыли.

Основные условия: наличие гарантии отсутствия в ближайшее время заметной конкуренции на рынке.

Это можно обеспечить:

1) защитой патентами.

2) в основе продукта – крупные изобретения или дорогостоящих НИОКР.

3) слишком высокие издержки освоения рынка.

Применяется: для принципиально новых продуктов в начале стадии жизненного цикла; формирования нового рынка, если спрос не зависит от динамики цен.

Задача: как можно быстрее вернуть затраченные средства. Поэтому традиционное Mr не может помочь.

Суть: выход на рынок с преднамеренно низкой ценой по отношению к доминирующим.

Цель: стремление предприятия повысить свою долю рынка.

Требования:

1) нужно быть уверенным, что конкуренты не смогут прореагировать быстро на сниженные цены.

2)помнить, что риск этой стратегии очень велик, потому что снижается индивидуальная рентабельность, следовательно основная суть: увеличение массы прибыли в условиях снижения индивидуальной рентабельности.

3)до начала стратегии иметь возможность и план снижения цены.

4) размер снижения должен быть весьма существенным для покупателя.

5) заранее должен быть рассчитан срок, в течении которого цена не может быть поднята.

Дата добавления: 2014-01-20