Цены прейскурантов, каталогов и проспектов

Цены на международном рынке.

Стратегия договорной цены.

Цена сегментов рынка.

Его суть – продажа одного и того же товара на разных сегментах по разной цене.

Условия – возможность с минимальными издержками изменять продукт или услугу.

Особенности:

1) Наличие сегмента, готового платить больше.

2) Потребители из разных сегментов не должны конкурировать друг с другом.

3) Не должно противоречить? о защите прав потребителей.

Договорная цена представляет собой специально установленные цены с учетом специально рассчитанных скидок при выполнении потребителями определенных условий при покупке. В этом случае создается иллюзия выгодности для потребителя. На самом деле основную выгоду получает производитель, который увеличивает товарооборот; расчет скидки основан на определении доли от этой выгоды, который прибыль готов поделить с покупателем за выполненные им дополнительных условий покупки. Все скидки рассчитаны заранее. Не могут быть ответом на вызов. (Скидка по дисконтным картам. Приход несколько раз)

Все подходы к ценообразованию способствуют увеличению конкурентоспособности предприятия и обеспечивают продвижение изделий на рынок.

МИРОВОЙ может быть такая цена, которая удовлетворена минимум 2-м требованиям:

1) она доступна для любого контрагента на мировом рынке.

2) она должна быть представлена в мировом товарообороте.

1. Означает, что мировая цена может быть ценой обычных торговых операций:

Обычные торговые операции:

- раздельность(взаимная не связность экспорта и импорта)

- регулярность осуществления

- платежи в СКВ

- должна осуществляться в условиях свободного торгового режима.

2. Мировые цены, по которым осуществляется значительная часть операций по товару на мировом рынке (только цены тех сделок, которые заключаются в важнейших центрах МТ).

Существует большое количество видов мировых цен. Их различия – от движения по цепи «производитель - потребитель». На практике выделяют 3 стадии процесса преобразования мировых цен:

1) Движение от производителя к рынку.

2) Обращение на рынке

3) Движение от рынка к потребителю.

1. Факторы, связанные с производством товаров.

2. Факторы, связанные с условиями рынка.

3. Факторы интересов покупателя.

Виды цен:

1. Справочные. Отражают интересы продавца. Могут служить лишь ориентиром.

Специально разрабатываемые цена, которая высылается определенному кругу лиц. База для уторговывания цен.

3. Цена предложения. Устанавливается с учетом конкретных покупателей. Эта цена ближе к реальному уровню мировой цены, чем предыдущие. Однако она еще не отражает достаточные интересы покупателей.

4. Цены товаров. Используются при специализированной форме МТ. Принципы тендера 1 покупатель и несколько продавцов. Цены торгов бывают ценами предложения и ценами фактических сделок. Низкие цены, но публикуются редко и поэтому считаются уникальными. Использование крайне затруднительно.

Дата добавления: 2014-01-20