Основные понятия маркетинга. Лекция 12. Основы маркетинга

Лекция 12. Основы маркетинга

Существует несколько трактовок маркетинга. Маркетинг – это:

1. Управленческая концепция (образ мышления), своеобразная «философия» предпринимательства;

2. Системе практических приемов и мер («образ действия»), направленных на достижение успеха на рынке;

3. Область человеческих знаний, наука со специфическим предметом исследования;

4. Область хозяйственной деятельности, специфическая функция фирмы.

Ф. Котлер: маркетинг -вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд потребностей путем обмена; система управления производством и сбытом товара.

Общие функции маркетинга: аналитическая, ассортиментная, сбытовая, учета и контроля.

К целевым (обеспечивающим) функциям можно отнести:

1) комплексное изучение рынка - сбор инф-ции о состоянии рынка;

2)планирование товарного ассортимента и услуг;

3)формирование ценовой политики;

4)продвижение товаров на рынок;

5)формирование спроса и стимулирование сбыта;

6)стимулирующее воздействие на организацию и управление прозводством -содействие обеспечению соответствия технического уровня в качестве продукции и пр-ва высшему мировому уровню; регулирование затрат; создание условий для рационального всех видов ресурсов;

7)выявление неудовлетворенного платежеспособного спроса и потенциальных потребностей потребителей;

8) принятие обоснованных решений.

Основные рабочие понятия маркетинга: нужду, потребность, запрос (спрос), товар, обмен, сделка, рынок.

Нужда – чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо, требующее удовлетворения.

Потребность –это нужда, принявшая конкретную специфическую форму в соответствии с культурным уровнем и личностью индивида.

Запрос (спрос)- потребность, подкрепленная покупательной способностью.

Товар - все, что может удовлетворить потребность или нужду и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

Обмен – акт получения от кого либо желаемого объекта путем предложения чего-либо взамен.

Сделка – это коммерческий обмен ценностями на рынке между двумя сторонами.

Рынок –это совокупность существующих или потенциальных продавцов и покупателей каких-либо товаров.

Управление маркетингом – это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий рассчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации, таких, как получение прибыли,рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.п.

Комплекс маркетинга – это серия конкретно реализуемых маркетинговых мер воздействия на рынок, направленных на завоевание и удержание конкурентных позиций, включающая 4 осн.элемента: product, priсe, place, promotion. Комплекс маркетинга -«Marketing mix».

Дата добавления: 2014-01-20