Анализ ассортимента фирмы

Бостонская матрица

1. "Трудные дети", или "кошки", — товары, только вы­ходящие на рынок и нуждающиеся в значительном инвести­ровании, так как хотя их продажи растут, но они не дают фирме существенных прибылей.

2. "Звезды" — товары, которые пользуются быстро ра­стущим спросом и уже могут частично или полностью по­крывать затраты на их производство и продажу.

3. "Дойные коровы" — товары, активно продающиеся на рынке и дающие фирме существенные прибыли. За счет поступлений от продаж данной группы частично финансиру­ются другие товарные группы.

4. "Неудачники", или "изгоняемые собаки", — товары, уже не пользующиеся повышенным спросом и не имеющие явных перспектив развития. Они подлежат постепенному вы­воду с рынка, хотя при признании фирмой целесообразности специальных маркетинговых мероприятий по "реабилитации" товаров данной группы "собаки" могут перейти в другие, бо­лее перспективные товарные группы.

ПРИМЕР.

Фирма занимается изготовлением таких групп товаров как:

1) декоративные ткани (А);

2) металлизированные ткани (Б);

3) ткани для авиационной промышленности (В);

4) ткани для рабочей одежды (Г);

5) фильтровальные ткани (Д);

6) ткани для спецодежды (Е);

7) ткани для защиты от ЭМИ (Ж)

Анализ ассортимента выпускаемой продукции по группам представлен в таблице.

Стратегическая бизнес единица (СБЕ)	Объем продаж (тыс. м)	Темпы роста	Кол-во конкурентов	Объем продаж основных конкурентов	Относительная доля рынка
декоративные ткани (А)	3,0	3%		1,5/2/1,3	1,5
металлизированные ткани (Б)	15,0	9%		10/9,8/15,1	1,24
ткани для авиационной промышленности (В)	38,6	16%		20,0/14,5/13,6	1,93
ткани для рабочей одежды (Г)	13,5	5%		5,8/6/8,2	1,64
фильтровальные ткани (Д)	14,4	7%		8,1/9/6,7	1,78
ткани для спецодежды (Е)	59,0	25%		29,8/19,8/30,1	1,96
ткани для защиты от ЭМИ (Ж)	2,9	12%		1/0,8/2,6	1,12

Расчет средневзвешенного темпа роста =

темп роста Х количество конкурентов / количество основных конкурентов

Расчет средневзвешенного темпа роста ООО «ТЕКС-ЦЕНТР» =

(3х2)+(9х5)+(16х2)+(5х10)+(7х4)+(25х6)+(12х3)/32=10,8%

Для анализа актуальности использования продуктов компании ООО «ТЕКС-ЦЕНТР», исходя из их положения на рынке относительно роста рынка данной продукции, используем матрицу Бостонской Консалтинговой Группы (БКГ), как инструмент для стратегического анализа и планирования на предприятии. В его основу заложены две концепции: жизненного цикла товара (вертикальная ось) и эффекта масштаба производства (горизонтальная ось).

Относительный темп роста рынка

  высокий  

Е   «Звезды»  

    «Трудные дети»

Ж

    10,8  

Д     «Дойные коровы»  

    «Собаки»  

  низкий

  высокая

  1,5

  низкая

  Относительная доля рынка

Матрица БКГ ООО «ТЕКС-ЦЕНТР»

Дата добавления: 2014-01-20