Сущность прогнозирования

Маркетинговым прогнозам отводится очень важная роль, поскольку они являются основой производственно-сбытового и финансового планирования деятельности предприятия в условиях рынка.

Например, прогнозы емкости рынка и объемов сбыта являются основой производственного и финансового планирования рыночной деятельности предприятия. На их данных базируются разные составляющие стратегии развития предприятия: в производстве – при планировании загрузки производственных мощностей; в снабжении – при определении потребностей в сырье; в финансовой сфере – при планировании денежных поступлений и капиталовложений и т.д.

Принципиальная возможность составления прогнозов разных аспектов рыночной конъюнктуры определяется наличием прямой наследственности по времени развития экономических процессов. В любом экономическом процессе всегда есть отголоски прошлого, основы сегодня и возможности будущего.

Целью маркетингового прогноза является определение вероятностных альтернатив экономического развития и прогнозирования их социально-экономических последствий для принятия рациональных управленческих решений.

Основные принципы составления маркетинговых прогнозов:

1. Надежность, научная обоснованность, системность

2. Реальность и доказательство

3. Альтернативный характер прогноза с четким формулированием всех гипотез и условий, положенных в его основу

4. Наличие четкой методики оценки его вероятности

5. Ясная и четкая формулировка, понятная для лиц, которые принимают решения

6. Плановый характер прогноза, прогноз должен быть своевременным и служить целям управления.

Прогнозирование выполняется в такой последовательности:

1. Определение уели и задач прогнозирования

2. Сбор информации для составления прогнозов

3. Систематизация и анализ данных. Разработка прогноза

4. Контроль результатов и процесса прогнозирования

Много зарубежных фирм пересматривают прогноз, если на какой-либо из стадий хозяйствования наблюдаются отклонения фактических показателей от прогнозируемых более чем на 5%.

Маркетинговые прогнозы классифицируют по таким признакам:

- предмет прогнозирования (объемы сбыта, динамика и уровень цен, уровень конкуренции);

- уровень и масштаб (для местного, регионального, отраслевого, национального или международного рынка);

- период прогнозирования или глубина (недельный, декадный, месячный, квартальный, годовой и т.д.);

- функциональные признаки (исследовательско-поисковой, проверочный, нормативный и т.д.);

- методы получения оценок (субъективный и объективный);

- виды оценки (количественный, качественный);

- точность оценки (предыдущий, уточняющий, окончательный (заключительный)).

Рассмотрим методы прогнозирования, выделенные по их глубине.

Краткосрочное прогнозирование – период прогнозирования до одного года. Его результаты используют как основу для планирования текущей деятельности на ближайший год: объемы производства, потребности в персонале, оборудовании, ресурсах, финансах. Прогнозируют: объемы сбыта по наименованиям продукции, уровень цен, уровень конкуренции.

Среднесрочное прогнозирование – период прогнозирования до 3-5 лет. Результаты служат основой разработки комплекса мер по программе маркетинга (комплекса маркетинга), которые направлены на ближайшую перспективу. Прогнозируют: общеэкономические условия хозяйствования, объемы сбыта по категориям продукции, уровень и динамику цен, уровень конкуренции, появление на рынке новых товаров и выведение существующих с рынка и т.п.

Долгосрочное прогнозирование – период прогнозирования до 10-15, а некоторых случаях до 50 лет. Применяется при проведении крупномасштабных НИОКР, чтобы по их окончанию у предприятия были готовы варианты производственно-сбытовых и финансовых планов выведения на рынок разработанной на их основе продукции. Прогнозируют: экономические, политические, правовые, технологические, социальные, экологические и другие условия хозяйствования; темпы развития НТП, точки насыщения рынка.

Дата добавления: 2014-01-11