Метод встречной торговли

Кооперативный метод

Осуществляемый совместно, или кооперативный, экспорт в силу своей комбинированной природы предназначен совместить достоинства и примирить недостатки соответственно прямого и косвенного экспорта. Основной его характеристикой является более активное участие производителя-экспортера в международных сделках, осуществляемых силами торговца-экспортера, или международного посредника. Простейшей формой кооперативного экспорта можно считать использование транспортно-экспедиторских компаний. Она берет на себя исполнение всех или большинства экспортных формальностей и собственно доставку товара покупателю.

Кроме того (и это популярный прием косвенного экспорта американских многонациональных компаний), в международной торговле имеет место практика так называемого пиггибэкинга. Суть той практики состоит в том, что некоторая компания-производитель (“наездник”) использует канал дистрибуции, созданный другой опытной компанией-экспортером (“несущим”). Одним из условий для осуществления такой практики является родственный или дополняющий характер экспортируемых товаров обеих компаний. Классическим примером считается экспортная кооперация, имевшая место в компании Singer (основной товар — швейные машинки) с производителями ниток, игл, масел, моделей и выкроек, а также издателями модных журналов и практических пособий по кройке и шитью. В настоящее время эта практика трансформируется в создание так называемых стратегических бизнес-альянсов.

Еще одной довольно распространенной формой экспортной кооперации является международное картельное соглашение, обязывающее кооперирующихся экспортеров соблюдать совместно устанавливаемые условия торговли на каждом обслуживаемом региональном рынке (квота участника, минимальные цены продажи условия предоставления коммерческих кредитов покупателям). Такие соглашения касаются в основном сырьевых товаров, топливно-энергетических ресурсов, сельскохозяйственной продукции.

Что касается преимуществ и недостатков кооперативного экспорта, то, как любой из комбинированных форм, кооперативному экспорту могут быть свойственны многие преимущества и недостатки его составляющих, т.е. прямого и косвенного экспорта.

Одним из методов для решения проблем импортера с наличием достаточных сумм твердой валюты является метод встречной торговли. Встречная торговля отличается значительным многообразием форм. Наиболее характерным признаком любой из форм встречной торговли является полное или частичное замещение денежных эквивалентов экспортируемых товаров/услуг такими товарами/услугами, которые либо необходимы самому экспортеру, либо являются, с его точки зрения, высоколиквидными товарами. Иными словами, экспортер идет на условия встречной торговли в тех случаях, когда имеет технологический, коммерческий или политический интерес к товару/услуге, предлагаемым импортером в качестве безвалютного эквивалента в международной сделке купли-продажи.

Дата добавления: 2014-01-11