Тема 5.1. Комерційний аспект

Тема 5. Аспекти проектного аналізу

1. Схема процесу управління маркетингом.

2. Зміст комерційного аспекту.

2. Схема процесу управління маркетингом

2. Зміст комерційного аналізу включає такі напрями: аналіз мікро- та макросередовища проекту; аналіз роздрібного та оптового ринку; вивчення попиту; сегментування ринку, відбір цільових сегментів; позиціювання товару; прогнозування обсягів збуту продукції проекту; розробку товару; ціноутворення продукту проекту, прогноз ціни; організацію товароруху та просування товару; втілення маркетингових заходів: стратегічне планування, планування маркетингу, контроль.

Мікросередовище проекту – це сукупність відношень, що складаються всередині організації, яка здійснює інвестиційний проект, між організацією і клієнтами, організацією й конкурентами. З погляду інвестицій­ного проекту слід провести аналіз власної діяльності, якщо цей проект ставить за мету розширення активності вже діючої орга­нізації через поглиблене проникнення на існуючий ринок, роз­ширення меж ринку з існуючим товаром, виведення нового то­вару на вже існуючий ринок або диверсифікацію свого вироб­ництва, а також аналіз діяльності конкурентів і потенційних покупців. Для аналізу власної діяльності використовуються такі показники: дані про поточний збут, обсяги матеріальних запасів на складах, канали руху товарів, регіони збуту, витрати, рух коштів, план-графік надходження товару на склади.

Макросередовище інвестиційного проекту – це фактори, що впливають на всі елементи мікросередовища проекту. Серед них загальні фактори: демографічні (народжуваність, показники се­редньої сім'ї, міграційні показники, освітній рівень тощо), еко­номічні (рівень економічного розвитку країни, розмір заробітної плати, рівень безробіття, структура розподілу доходів між різни­ми групами населення, структура витрат на споживання тощо), природні (наявність і можливість раціонального використання сировинних та енергетичних ресурсів, необхідність охорони довкілля), науково-технічного прогресу (напрями розробок, ор­ганізації, що ведуть перспективні дослідження, можливість за­стосування фундаментальних досліджень у прикладному плані тощо), політичні (законодавча база, ступінь контролю держави за додержанням нормативних актів, міра впливу на політичну ситуацію громадських організацій та об'єднань), культурного се­редовища (тенденції в культурному середовищі і можливість орієнтації на них організації у перебігу реалізації проекту).

Дата добавления: 2014-01-11