Тема 5.2. Технічний аспект

При про­дажу продукції на оптовому ринку необхідно з'ясувати, які особи і на які рішення справляють вплив та міру цього впливу, які критерії у прийнятті рішення про купівлю ці особи використовують, які фактори впливають на по­ведінку осіб, що приймають рішення про закупівлі, а також фак­тори середовища, міжособистісних взаємин та індивідуальних особливостей. Процес прийняття рішення про закупівлі включає усвідомлення потреби купівлі, фор­мування загального уявлення про характеристики продукції, проведення функціонально-вартісного аналізу, пошук постачаль­ників, з'ясування пропозицій, вибір постачальника, видачу за­мовлення та оцінку роботи постачальника.

Знання характеристик роздрібного ринку і факторів, що зумовлюють поведінку покупця, дає змогу впливати на процес прийняття покупцем рішення про придбання товару, що і виз­начає обсяг майбутніх продажів продукції проекту.

Аналіз даних про тенденції та процеси в макросередовищі дає змогу визначити їх можливий вплив на перебіг реалізації проекту. Завдання управління проектом полягає і в тому, щоб звести до мінімуму неконтрольовані фактори середовища і знай­ти можливість впливати на контрольовані фактори.

Процес вивчення роздрібного ринку має включати визначення самого ринку (насамперед ідеться про товари й по­купців цих товарів, які відрізняються рівнем доходів і споживан­ня, соціальним становищем, національністю, культурними традиціями) та визначення факторів, що зумовлюють поведінку покупця при здійсненні купівлі (економічних, науково-техніч­них, політичних, факторів культурного середовища).

Вивчення попиту включає аналіз поточного рівня попиту та його прогнозування. Вивчення поточного рівня попиту здійснюється в такій послідовності: досліджується сукупний попит на товар; аналізуються сукупні потреби в товарі на даний момент; розгля­даються потреби в товарі в певному регіоні; вивчаються потреби тих категорій покупців, яким даний товар може бути проданий; визначаються вимоги споживача до товару і фактори переваги при виборі товару покупцем (новизна й технічний рівень товару; якість; рівень післяпродажного сервісу; асортимент; якість упаковки; кліматичні умови; діючі стандарти; надійність; ціна; ре­путація постачальника; унікальність; дизайн; надійність пос­тавок; наявність післяпродажного сервісу); аналізується попит на наявний у продавця в даний момент товар; з'ясовується, яких товарів у продавця немає, але на які існує високий попит певних категорій покупців; оцінюється обсяг споживання продукції в поточний період і темпи зростання в минулому періоді (1-3 ро­ки, залежно від виду продукції); обсяг виробництва плюс імпорт мінус експорт; купівельна спроможність населення; попит на всі види порівнянної та взаємозамінної продукції; доходи населення з поділом по регіонах потенційного попиту.

Для прогнозування зміни попиту необхідно вивчити тен­денції на даному ринку, виявити всі фактори, що впливають на стан попиту, і визначити ступінь їх можливого впливу.

Процес ринкової сегментації в цілях проекту полягає в подальшому поділі ринків залежно від груп споживачів і споживчих влас­тивостей товарів.

Розрізняють чотири принципи сегментації споживчого роз­дрібного ринку: географічний, психографічний, поведінковий та демографічний. Використання географічного принципу дає змо­гу поділити ринок на групи споживачів, об'єднаних характер­ними особливостями, властивими тому чи іншому регіону. Роз­міри цих регіонів залежно від спрямованості сегментації можуть коливатись у широких межах і не збігатися з адміністративно-територіальним поділом.

Після проведення сегментації ринку настає етап відбору кращих з них для виведення продукції проекту саме в ці сегменти. Отже цей процес має оцінку ступеня привабливості сегмен­тів і вибір одного чи кількох з них для обслуговування. При виведенні продукції проекту на ринок можливі п'ять варіантів дій: зосередити зусилля на одному сегменті; задовольняти якусь одну потребу всіх груп споживачів; задовольняти всі потреби од­нієї групи споживачів; вибіркова спеціалізація на різних сегмен­тах; обслуговування всього ринку.

Сегментація є базою для проведення позиціювання товарів – визначення їх місця на ринку серед аналогічних товарів з погляду самого спожи­вача.

Прогноз збуту показує, який обсяг конкретної продукції проекту передбачається виробити й реалізувати в певному ринковому сегменті протягом визначеного часу за наявності попиту. Дані для прогнозування одер­жують, використовуючи систему маркетингової інформації, піс­ля аналізу ринкових можливостей проекту і після позиціювання продукції проекту на ринку. Слід додати, що прогнозування збуту має здійснюватися з урахуванням формування потенцій­ного товарного портфеля проекту, у тісному зв'язку з процесом ціноутворення, з огляду на вибір каналів руху товару, а також беручи до уваги активний вплив на попит через здійснення за­планованих заходів з просування товару.

Комплекс маркетингу містить заходи, які використовує ор­ганізація під час здійснення інвестиційного проекту з метою впливу на попит на свій товар. Розробка комплексу маркетингу – це розробка товарів з урахуванням товарної стратегії проекту, ціноутворення, ор­ганізація руху товару та стимулювання збуту.

Вибір пріоритету здійснюється при постановці завдань ціно­утворення, оцінюються цінові межі попиту, проводиться оцінка витрат, порівнюються ціни і споживчі характеристики товарів конкурентів, вибирається метод ціноутворення (як правило, це встановлення ціни на основі забезпечення цільового прибутку), для чого використовується графік беззбитковості і робиться ос­таточний прогноз ціни з урахуванням знижок та надбавок.

Далі вибираються канали руху товару і визначаються їх про­гнозовані показники (оперативністю виконання замовлень, якіс­тю складської мережі, координацією асортименту і т.д.). Визна­чаються способи просування продукції, розробляється план кам­панії по просуванню продукції проекту на ринок, оцінюються витрати на маркетингові заходи.

Маркетингові заходи здійснюються на базі стратегічних пла­нів, які призначені для створення і підтримання стратегічної від­повідності між цілями проекту та його маркетинговими можли­востями (розробляється програма проекту, визначаються завдан­ня й цілі, складаються плани розвитку товарного портфеля, ви­робляється стратегія зростання проекту), а також на базі опера­тивних деталізованих планів маркетингу.

1. Зміст технічного аналізу.

2. Схема технічного аналізу.

1. Зміст технічного аналізу визначається такими основними групами показників та характеристик:

• Місце розташування (реалізації) проекту.
• Масштаб.
• Технологія.
• Обладнання, організація його експлуатації та ремонту.
• Інфраструктура.
• Схема підприємства.
• Організація підготовки та реалізації проекту.
• Найм та підготовка робочої сили.
• Графік виконання проекту.
• Підготовка та освоєння виробництва.
• Розрахунок витрат на виконання проекту.
• Забезпечення якості.
• Матеріально-технічне постачання.
• Поточні витрати виробництва і збуту.

2. Схема технічного аналізу

1. Проектування і технологія
Виробнича програма та виробнича потужність підприємства	Описати і обґрунтувати виробничу програму та виробничу потужність підприємства згідно:	- вимог ринку та стратегії маркетингу; - потреб в ресурсах і програми постачання; - технології та економії, обумовленої ростом масштабу виробництва в галузі; - мінімального економічного обсягу і обмежень устаткування; - обмежень ресурсів і факторів виробництва; - альтернатив проекту.
Вибір технології	Описати технологію проекту обґрунтувати рішення з врахуванням:	- основних цілей і стратегії проекту; - соціально-економічних впливів; - екологічних впливів; - удосконалення технології; - потреб і обмежень в ресурсах; - наявності та можливих альтернатив.
Описати та обґрунтувати попередній план проектованого під­приємства і вибрану компоновку, підготувати діаграми та дані, потрібні для оцінки технології.
Оцінити технологію, виявити та розглянути альтернативи у відношенні:	- вимог ринку, потреб в ресурсах; - виробничої програми та виробничої потужності підприємства; - мінімальної економічної потужності; - потрібної та наявної інфраструктури; - здатності освоєння технології; - небезпеки та екологічних впливів; - доступності технології, прав на промислову власність тощо.
Оцінити технології та обґрунтувати вибір
Описати в ТЕО критичні елеме-нти придбання технології:	- ліцензування; - контрактних термінів та умов; - стратегій переговорів і купівлі технології; - передачі технології.
Описати технологію, "ноу-хау", пов’язані з ними послуги.
Визначити адекватні заходи для освоєння технології.
Визначити і рекомендувати програму для продовження оцінки технології, моніторингу і прогнозування відповідної області виробництва.

Планування підприємства і підготовка основної проектної документації	Підготувити схему планування підприємства: креслення, проектну документацію. Ці схеми і креслення повинні адекватно відображати взаємозв’язок між умовами оточуючого середовища і обмеженнями, соціально-економічною інфраструк­турою, технологією, обладнанням, будівлями, потоками матеріалів і ресурсами.
Перевірити, що план підприємства та проектна документація:	- відповідають вибраним технологіям; - визначені у відношенні різних категорій устаткування, включаючи запчастини та інструмент; - забезпечують рівні місцевої інтеграції або доданої вартості, яких повинні досягти в процесі виробництва; - забезпечують потрібний рівень автоматизації, не­обхідний для конкурентоспроможності виробництва; - враховують всі можливі обмеження в замовленнях на капітальне устаткування; - враховують наявність машин і устаткування місцевого виробницт­ва; - забезпечують можливість спеціалізованого монтажу устаткування.
2. Оцінка витрат
Ділянка	Купівля землі.
Дослідження особливої небезпеки (землетруси, паводок тощо).
Підготовка і освоєння ділянки	Розміщення і переміщення конструкцій, труб, кабелів, ЛЕП, доріг.
Знесення будівель і земляні роботи. Вирівнювання ділянки, зрізка ґрунту. Відвід потоків. Поліпшення і перенесення автодоріг. Залізничні дороги та їх поліпшення. Траншеї для труб. Забезпечення водопостачання. Забезпечення електроенергії. Споруди для стічних вод і відходів. Зв’язок.
Тимчасові роботи (накладні витрати по ділянці).
Роботи по оформленню ландшафту.
Цивільне будівництво	Зовнішні споруди, будівлі.
Основне виробництво	Машини і устаткування. Витрати на монтаж. Спеціальні матеріали. Огляд і дослідження.
Устаткування безпеки і протипожежне	Вентиляція, кондиціонування повітря. Устаткування для обробки стічних вод. Система трубопроводів. Контрольно-вимірювальні пристрої.
Допоміжне виробництво і устаткування
Накладні витрати, основний акціонерний капітал
Витрати на проектно-конструкторські роботи
Тимчасові споруди	Офіс. Тимчасові засоби енергопостачання, водопостачання тощо. Тимчасові споруди для зберігання, забезпечення безпеки дільниці тощо). Будівельні майстерні, їдальні.
Інші прямі витрати на реалізацію проекту
Передвиробничі витрати
Оборотний капітал
Товарно-матері-альні запаси.	Сировина і матеріали. Допоміжні виробничі матеріали. Запчастини.

Дата добавления: 2014-01-11