Й варіант

Й варіант

	В
	В

В

Рис. 4.1. Варіанти прямих і опосередкованих постачально-збутових операцій між виробником і клієнтом:

В — виробник;

Д — дистриб'ютор;

К — клієнт

У першому варіанті три виробники, які використовують пря­мий маркетинг для продажу своєї продукції трьом клієнтам, ма­ють дев'ять постачально-збутових операцій. Кількість таких операцій можна зменшити до шести, якщо діяти через одного дистри­б'ютора.

Переваги використання посередника зростають із збільшенням кількості виробників та клієнтів і відповідно кількості постачаль­но-збутових операцій між ними, у чому переконує другий варіант. Зокрема, використання прямого маркетингу пе­редбачає 16 постачально-збутових операцій між виробниками і клієнтами, тоді як через дистриб'ютора кількість операцій змен­шується вдвічі.

Але необхідно з'ясувати, хто з учасників переміщення товарів від виробника до споживача і які функції виконуватиме. Виробник, наприклад, може ліквідувати чи замінити окремі організації в си­стемі каналу розподілу, але жодна з функцій не може бути лік­відована (функції ліквідованої організації чи учасника каналу пе­редаються існуючим або новоорганізованим). Інакше кажучи, якщо товаровиробник не користується послугами торговельних посередників, то функції з організації збуту викону­ють власні збутові організації підприємства.

[1] Вовчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник – К: КНЕУ, 1998.- С.203

[2] Вовчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник – К: КНЕУ, 1998.- С.204

[3] Гаркавенко С.С. Маркетинг: Підручник для вузів.- К.: Лібра, 1998, С.276

Дата добавления: 2014-01-11