Деловой портрет предпринимателя

Главной фигурой предпринимательства, несомненно, является предприниматель, с его нестандартностью мышления, изобретатель­ностью, готовностью идти на риск, энергичностью, настойчивостью, умением преодолевать трудности на пути к намеченной цели.

Анализ портретных характеристик предпринимателей, добив­шихся заметных успехов, позволяет обратить внимание читателя на типичные личностные черты человека-лидера. Личностные ха­рактеристики предпринимателя формируют основу его деловых качеств и включают:

v способность правильно оценивать ситуацию на рынке, выявлять и удовлетворять его способности;

v умение предвидеть будущий успех, осуществлять расчеты, кото­рые свидетельствовали бы о целесообразности предприниматель­ства;

v способность четко и эффективно представлять свое мнение другим;

v способность руководить процессом предпринимательства, формулировать стратегию, цели, задачи, вырабатывать меры по дости­жению целей;

v готовность и способность принять решение при недостатке ин­формации, способность принять на себя ответственность, идти на оправданный риск;

v уверенность в себе и в своих способностях. Неуверенный в себе человек, не верящий в свои силы, не способен довести никакое дело до конца и не только в предпринимательстве. Правда, здесь необ­ходимо реалистично оценивать свои способности, не переоценивать их, чтобы уверенность не перешла в самоуверенность и не послу­жила бы гибельной причиной предпринимательского начинания;

v непоколебимое желание добиться намеченного, готовность по­ступиться собственными интересами во имя достижения цели;

v умение противодействовать неудачам. Они не должны обеску­раживать, разочаровывать, не должны доводить до панического состояния. Из неудач надо извлекать пользу и в будущем пред­видеть их и избегать. Нельзя сомневаться в достижении цели;

v ориентировать на эффективность, качество своего продукта, ус­луги, уважительное отношение к прибыли;

v инициативность, находчивость, изобретательность, поиск возмож­ностей для решения проблем до того, как к этому вынудят обсто­ятельства;

v восприимчивость к новому, выработка новых оригинальных подходов к решению проблем организации новых сфер деятельно­сти, производства новых товаров, продаж, получения дополнитель­ной прибыли;

v способность устанавливать связи с разными людьми, понимать их, уважительно и тактично взаимодействовать, убеждать, влиять на них для достижения своих целей;

v способность адаптироваться к переменам, способность оперативно корректировать задачи и действия, основанные на анализе и оцен­ке новой информации, способность быстро соображать и приспосаб­ливаться к меняющейся обстановке для того, чтобы выжить;

v ориентация на здравый смысл, на доверие к поставщикам, кли­ентам, потребителям, работникам предприятия, консультантам, банкирам;

v способность сочетать личные интересы с интересами дела.

Портретная характеристика преуспевающего предпринимателя, для полноты картины, должна быть дополнена чертами его пове­дения.

Деловое поведение предпринимателя предполагает:

o выполнение обещаний точно в срок;

o объективное и внимательное рассмотрение всех предложений;

o использование лучших методов и приемов в работе;

o инициатива и ответственность за производственные и коммер­ческие решения;

o доверие подчиненных;

o поощрение труда и инициативы, работающих на предприятии;

o обучение и повышение квалификации работающих;

o оперативный и подробный анализ причин неудач;

o сохранение оптимизма при неудачах;

o терпимость к недостаткам окружающих;

o привлечение талантливых помощников;

o ответственность перед потребителями, работниками предприя­тия, деловыми партнерами, государством.

Несколько иные характеристики каждому из нас и, следователь­но, предпринимателям даны древними астрологами. Интересно сопоставить свою астрологическую характеристику с той, которая предпочтительна для предпринимательства.

Современная астрология утверждает, что каждый человек рож­дается под определенным знаком Зодиака, и это отражается на его характере на протяжении всей жизни. Зодиаком называют полосу неба шириной в восемь градусов по обе стороны от солнечного пути (эклиптики), по которому Солнце движется по небосводу в течение года. Этот путь пересекается орбитами многих планет. Примерно за 150 лет до нашей эры Зодиак был разделен на 12 зон, границы ко­торых распространяются на 30 градусов. Каждая из этих зон на­звана по имени главного созвездия зоны: Овен, Телец, Близнецы, Рак, Дева, Весы, Скорпион, Стрелец, Козерог, Водолей, Рыбы.

Гороскопы астрологов содержат положительные и отрицатель­ные черты характера каждого родившегося под определенным со­звездием, исходя из которых можно сделать вывод о том, какие из них могут способствовать предпринимательской деятельности, а какие необходимо изжить.

В скобках указан период рождения человека, подверженного действию определенного созвездия.

Овен (21 марта — 19 апреля). Управляется планетой Марс. Знак первооткрывателей и воинов. Типичный Овен отважен, энергичен, самоуверен, идеалистичен, импульсивен, предан. Он выделяется из общей массы и привержен свободной любви.

С другой стороны — Овен чересчур горд, нетерпелив, склонен к диктаторству, подавляет других, ревнив, груб, любит возражать, са­мовлюблен.

Телец (20 апреля — 20 мая). Управляется планетой Венера. Бык дружелюбен, добросердечен, постоянен, предан, надежен, терпелив, великодушен, решителен, практичен.

В то же время бык довольно консервативен, порой неуступчив и непреклонен, может быть ревнивым, самовлюбленным, упрямым, любителем материальных приобретений, склонен придерживаться предубеждений,имеет неустойчивый характер.

Близнецы (21 мая — 21 июня). Управляется планетой Мерку­рий. Как правило, близнец великодушен и щедр, многосторонен, идеалистичен, общителен, изобретателен, имеет живой и подвижный характер, приветлив, уверен в себе, любознателен.

Иногда он бывает чересчур ребячлив и незрел в суждениях, не­поседлив, нетерпелив, непостоянен, поверхностен, нерешителен, не­внимателен, любит поспорить.

Рак (22 июня — 22 июля). Управляется Луной. Рак весьма чув­ствителен, у него хорошее воображение, как правило, он романтичен, общителен, умен, проницателен, практичный человек с развитой ин­туицией и художественным вкусом, он домосед и преданный друг. Он также излишне осторожен и стеснителен, часто самовлюб­лен, чересчур эмоционален, не берет в расчет чужое мнение, порой склонен к стяжательству, зависит от настроения, предвзят и повер­хностен.

Лев (23 июля — 22 августа). Управляется Солнцем. Рожден­ный под знаком Льва, как правило, отважен, силен, великодушен, полагается только на себя, он добросердечен, чувствителен, госте­приимен, он — созидатель, с чувством собственного достоинства, быстро вдохновляется на свершения, с бьющими через край чув­ствами.

Иногда такой человек нетерпим к недостаткам других, тще­славен, самовлюблен, порывист, догматичен, самоуверен, склонен к показухе, воинственен.

Дева (23 августа — 22 сентября). Управляется планетой Мер­курий. Дева любит порядок и гармонию. Он вежлив, скромен, мно­го работает, приземлен, практичен, разборчив, тих, пунктуален, про­ницателен, умен, интеллигентен, с подвижным умом.

В то же время голова его забита книжной мудростью, он спра­ведлив, суетлив, чересчур критичен, надменен, мстителен.

Весы (23 сентября — 23 октября). Управляется планетой Ве­нера. Он артистичен, чувствителен, обаятелен, романтичен, делика­тен, вежлив, гармоничен, предан, миролюбив, дружелюбен, элегантен, хорошо понимает других и охотно оказывает помощь, привержен порядку, быстро приспосабливается к меняющимся обстоятель­ствам.

Он может быть ленив, неаккуратен, фриволен, тщеславен, нере­шителен, ко всем вещам относится одинаково, идеалистичен.

Скорпион (24 октября — 21 ноября). Управляется планетой Плутон. Скорпион эмоционален, искренен, практичен, проницате­лен, решителен, предан, добр, мастеровит, чувствителен, критичен, упорен, энергичен, человек-борец.

В то же время он может думать только о себе, быть непокор­ным, грубым, скептичным, подозрительным, скрытным, чересчур самоуверенным, сердитым, ревнивым, саркастичным, самовлюбленным, подавляющим других, высокомерным, мстительным и легко манипулируемым.

Стрелец (22 ноября — 21 декабря). Управляется планетой Юпитер. Стрелец открыт новым идеям, дружелюбен, честен, оптимис­тичен, благодарен, полон энтузиазма, великодушен, откровенен.

Характерна для Стрельца также самонадеянность, догматичность, импульсивность, лень, несдержанность на язык. Он не может во­время остановиться для отдыха. Он так неосмотрителен, что за ним надо постоянно приглядывать.

Козерог (22 декабря — 19 января). Управляется планетой Са­турн. Козерог — знак человека, который добивается поставленной цели. Он честолюбив, решителен, практичен, трудолюбив, расчетлив, дипломатичен, осторожен, методичен, заслуживает доверия, справед­лив, исполнителен, честен, консервативен, ответственен, терпелив. Он может быть скрытен, боязлив, жесток, упрям, подозрителен, чересчур пессимистичен, самовлюблен, материалистичен, мрачен и не всегда снисходителен к другим.

Водолей (20 января — 18 февраля). Управляется планетой Уран. Водолей дружелюбен, серьезен, одарен, рассудителен, прогрессивен, настойчив, уверен в себе, любознателен, оптимистичен, тактичен, независим. Это — созидатель, любящий науку, литературу и нешаб­лонно мыслящий.

Он нередко не очень общителен, упрям, ленив, безответственен, безжалостен и иногда трудно постижим.

Рыбы (19 февраля — 20 марта). Управляются планетой Нептун. Рожденный под знаком Рыб обычно оптимистичен, эмоционален, великодушен, любвеобилен, с хорошим воображением и интуици­ей, сентиментален, благожелателен, романтичен, отходчив, но требует, чтобы эмоции, которые он испытывает по отношению к другим, находили такой же отклик.

Значительными недостатками Рыбы являются: ненадежность, непрактичность, упрямство, непостоянство, лень, меланхоличность, прощение себе слабостей, жалость к себе.

Предприниматель обеспечивает успех и престиж своего дела не только действиями, но и внешним обликом, одеждой, манерами, культурой служебных документов, речью.

Самым важным фактором поведения для достижения успеха являются ваши действия и поведение как человека, которому со­путствует успех. Если вы хорошо выглядите и хорошо действуете, вы будете и чувствовать себя хорошо. Если вы хорошо себя чув­ствуете, вы будете еще лучше делать свое дело. Если вы будете еще лучше делать свое дело, вы добьетесь больших успехов и будете лучше себя чувствовать. Это постоянный процесс. Если вы выг­лядите и ведете себя как человек, которому сопутствует успех, люди будут думать, что вы такой и на самом деле. Люди предпочитают иметь дело с процветающими партнерами. Это создает ощущение доверия и безопасности. Достигшие успеха предприниматели взаимодействуют только с теми, кто, по их мнению, действует успеш­но. Выбор внешнего вида и поведения являются жизненно важ­ными для успеха: если вы выглядите неряшливо и ведете себя как неудачник, успеха можно ожидать долго.

Мир сочувствует, доверяет, помогает и поддерживает людей, ру­ководствующихся принципом: «Я могу и хочу!». Вы должны вос­питывать в себе упорную веру в свои способности, добиться успеха в предпринимательстве, не ждать помощи со стороны, а самому начать дело. Вам следует твердо верить в то, что у вас все полу­чится, если вы сумеете с достаточной силой стремиться к этому. Если вы думаете, что сможете, — вы сможете. Если вы думаете, что не сможете, — вы правы.

К практическим внешним деталям, определяющим поведение, наружность, имидж человека, которому сопутствует успех, относят­ся: время начала и окончания работы, одежда, обувь, внешние дан­ные, речь, курение, отношение к спиртным напиткам, автомобиль, аксессуары (сумки, ручки, очки, часы, записные книжки, парфюме­рия и др.), характеристика которых будет приведена в другом месте, посвящен­ной деловому этикету.

Учитывая изложенное, ваше желание посвятить себя предпри­нимательству и свойственные вам черты, можно составить для себя характеристику целеустремленного, собранного, умного и настойчи­вого предпринимателя, наметить пути преодоления имеющихся слабостей, развития необходимых качеств и действовать в соответ­ствии с намеченным планом подготовки себя к предприниматель­ской деятельности. Воля к успеху важна, но еще более важно же­лание подготовиться к нему.

Заинтересованный читатель, желающий расширить свои позна­ния в предпринимательстве и найти описание других портретов деловых людей, может обратиться к художественной литературе. Очаровательная Скарлет. удачно организует распилку и прода­жу леса в романе Маргарет Митчелл «Унесенные ветром».

Хозяин большой усадьбы Дик Форрест строит плотину, много и успешно занимается сельскохозяйственным трудом в романе Джека Лондона «Маленькая хозяйка Большого дома».

Об огромной империи оружейников и металлургов Демидовых повествует Евгений Федоров в романе «Каменный пояс».

О непростой дороге к цели, редкой трудоспособности и разнооб­разной результативности известного предпринимателя, нашего со­временника Владимира Довганя посвящены его книги «Как я стал Довганем» и «Опыт предпринимателя».

В заключение можно привести высказывание профессора А.С.Афонина: «и еще очень важно для предпринимателя иметь ясные цели, огонь в душе и верить, что неизбежно наступит время, когда поддержка идей предпринимательства будет признаваться простым, почти автоматическим актом патриотизма, а национальным героем Украины станет не человек с ружьем, не государственный чиновник, не партийный функционер, а цивилизованный предприниматель – бизнесмен» (Афонин А.С. Вхождение в бизнес. – К.: МАУП, 1994. с. 3-5.

Дата добавления: 2014-01-11