Сущность убеждения как риторической формы речи

Соотношение доказательства и внушения

Может существенно меняться. Случай когда актуален только логич аспект – доказательство, когда только коммуникативный аспект – внушение.

Доказательство – совокупность логических приемов док-ва истинности чего-либо с помощью др тезисов. Задача – уничтожение сомнений в правильности выдвинутого тезиса. При построении док-ва автор использует рациональные логические аргументы (научные теории, гипотезы, факты, статистика). Они должны состоять из безличных суждений.

Внушение – понятие психологическое. Это навязывание готового мнения адресату путем воздействия на подсознание. Задача – создать у адресата ощущение добровольности восприятия чужого мнения, его актуальности и привлекательности. При построении внушения автор используется эмоциональные (риторические) аргументы, которые строятся на оценках и нормах, которые должны казаться правдоподобными, должны опираться на мнения и обращаться к личности.

Доказательство обращено к тезису и ставит своей целью обосновать истинность тезиса. Участники обсуждения исключают мотивы личной заинтересованности. Единство психологического механизма принятия решений. Внушение обращено к аудитории и ставит своей целью, путем воздействия на чувственную сферу человека, заставить принять предлагаемые идеи и руководствоваться ими в жизни. Если эффективность логич док-ва зависит от истинности самих доводов, то эффективность внушения может зависеть не от содержания речи а от др моментов (тон, сведения о говорящем, степень предубеждения аудитории).

Разграничение доказательства и внушения основывается на существовании двух типов умозаключений, выделенных Аристотелем: аналитических и диалектических.

По мнению Аристотеля, доказательство опирается на истину, внушение опирается на мнение, на то, что кажется аудитории правдоподобным, т.е. согласующимся с общепринятым, большинством не подвергается сомнении. Истинные суждения – те, которые соответствуют действительности, правдоподобные – те, которые воспринимаются как истинные. Могут совпадать и не совпадать.

Убеждение – риторическая форма воздействующей речи – обращение к разуму. В этом случае оратор обращается к разуму, но влияет и на чувства аудитории, апеллирует как к истине, так и к мнению слушателей, показывает все возможности, выгоды и преимущества своего варианта решения проблемы. При этом те мысли, которые оратор стремится сделать достоянием аудитории, должны казаться ему самому правильными, он должен искренне верить в их разумность. Только тогда убеждение имеет корректный этически безупречный характер, в противном же случае мы имеем дело со спекулятивной формой убеждения.

Не каждая мысль может стать объектом убеждения. Существует большое количество научных и бытовых суждений, по поводу которых можно говорить об истинности, но нельзя говорить об убеждении, поскольку они не могут сопровождаться эмоциональной оценкой.

Эмоциональная окрашенность речи обусловливается принадлежностью объекта этой мысли к системе ценностей человека, связью данной мысли с нравственными ориентирами, эстетическими идеалами.

Убеждение обязательно имеет две стороны: показ истинности тезиса и создание эмоционального отношения к нему. Выбор аргументов среди логических в воздействующей речи зависит от взглядов оратора и задачи речи и часто оказывается субъективным. В этом состоит основное отличие использования аргументов в убеждении и доказательстве.

Дата добавления: 2014-01-11