Реклама та принципи її проведення у спортивно-оздоровчій роботі

Реклама виступає однією з активних форм пропаганди фізкультурно-оздоровчої діяльності. Реклама у фізкультурно-оздоровчій сфері – сукупність відомостей про послуги оздоровчого характеру, які здатні зацікавити споживачів та задовільнити попит різних соціально-демографічних груп населення.

Сучасна фахова література визначає рекламу як скероване, неособисте звернення, що здійснюється через засоби масової інформації та інші види комунікацій. Воно містить інформацію про споживчі властивості та якість товарів або послуг з метою їх реалізації та формування споживчого попиту. Реклама у спортивно-оздоровчій роботі - це сукупність відомостей про послуги оздоровчого характеру, що здатні зацікавити споживачів та задовольнити попит різних соціально- демографічних груп населення. Достатньо розповсюдженою є імідж-реклама, яка переслідує мету формування сприятливого образу (іміджу) клубу, осередку у максимальної кількості громадян, потенційних споживачів.

Ймовірний споживач фізкультурно-оздоровчих послуг іде до їх вибору через серію визначених кроків: поінформованість, зацікавленість, оцінювання, апробування, вирішення, підтвердження.

На стадії поінформованості споживач дізнається про існування тої чи іншої послуги. Зацікавленість, що зростає, вимагає додаткової інформації про оздоровчі заняття або послуги. Стадія оцінювання дозволяє співставити отриману інформацію з власними враженнями від побаченого. На стадії апробування клієнт остаточно вирішує питання про придбання послуги, а на стадії рішення - фактично оплачує її. За прийняттям рішення наступає період роздумів, чи вірним воно було.? Настає стадія, що вимагає підтвердження вірності рішення.

Всі зазначені етапи повинна враховувати рекламна діяльність, Рекламування фізкультурно-оздоровчих послуг має бути зрозумілим, доступним для усного переказу. Спеціалісти з реклами зазначають основні елементи рекламних кампаній: рекламне оголошення, особистий контакт та безпосередньо рекламу.

Рекламне оголошення - це повідомлення про перелік фізкультурно-оздоровчих послуг, яке розміщується у засобах масової інформації.

Слід звернути увагу на повноту та правдивість інформації, стиль викладення. Рекламні об’яви можуть бути суто інформаційного характеру; містити аргументацію корисності конкретного виду занять, послуг; сполучати мотиваційний та психологічний вплив. Рекламні об’яви можуть бути командно-репрезентативного характеру, передбачати влив на поведінку майбутніх клієнтів. Характер об’яви може бути імітаційно-наслідувальним і асоціювати програму або послуги з відомими, вартими наслідування особами.

Важливе значення має стиль викладання рекламного повідомлення. Деякі повідомлення, на думку фахівців, можуть демонструвати одночасно декілька різних стилів, що дозволяє привернути увагу різних груп населення. Серед них називають стилі: настрою, персонально-символічний, фантастичний, музичний, життєвий, технічний, науково-доказувальний, наочний, ін.

Рекламне повідомлення повинно включати: заголовок, основну частину та заключення. Увагу потенційних клієнтів можна бути привернути заголовком, основна частина повинна формувати зацікавленість, а заключна - давати інформацію про умови занять, їх ціну та скеровувати споживача за конкретною адресою.

Рекламу фізкультурно-оздоровчих послуг можна здійснювати за допомогою особистих контактів співробітників клубу з потенційними клієнтами. Такі контакти відбуваються безпосередньо у клубах, або за телефоном. Важливо вміти спілкуватися, мати відповідний зовнішній вигляд, а також залучати до проведення рекламної кампанії постійних споживачів послуг.

Щоб бути ефективною, реклама повинна відповідати наступним принципам.

1. Безперервність впливу. Епізодична інформація не утримується в пам’яті людини, на відміну від тієї, яка надходить постійно. Тільки вдало визначена частота реклами здатна привернути увагу навіть недовірливих людей і переконати їх у необхідності оздоровчих занять.

2. Оригінальність, наочність інформації. У пам’яті, в першу чергу, фіксується незвичайна, яскрава, оригінальна, не дуже об’ємна інформація. Скласти ефективний рекламний текст можна лише за умови вдалого вибору слів, відповідного їх розташування. Бажане залучення до цієї роботи літераторів та психологів.

3. Врахування потреб та особливостей населення. Реклама може бути дієвою за умови відповідності того, що рекламують, потребам та фізичним можливостям різного вікового контингенту населення.

4. Доступність того, що рекламується. Сутність принципу полягає у недоречності рекламування того, що за вартістю, змістом, складністю або іншими ознаками недоступно широкому загалу. Необхідно пам’ятати, що реклама недоступних, дорогих форм фізкультурно-оздоровчих занять призводить до зниження зацікавленості у доступних та дешевих.

5. Правдивість реклами означає, що ознаки, якості та переваги, про які повідомляється у рекламі, повинні існувати реально. Не дотримання названого принципу призводить до розчарування, недовірливості та негативного ставлення споживачів до того, що рекламується.

4. Засоби розповсюдження реклами та оцінка її ефективності

Окремі фахівці сфери оздоровчої фізичної культури дотримуються помилкової думки, що рекламувати - означає розміщувати окремі однотипні оголошення. Це не вірно. Для рекламної діяльності необхідні різноманітні засоби її розповсюдження: друкована, кінореклама, телевізійна, радіореклама, відеореклама, реклама на транспорті, реклама на місці надання оздоровчих послуг, інше.

Тільки за умови застосування різноманітних засобів, рекламу можна розглядати як форму комунікації, що намагається перевести якість послуг на мову потреб та запитів споживачів.

Зупинимося детальніше на окремих засобах розповсюдження реклами.

«Прямою рекламою» називають поштові відправлення. Цей вид реклами ефективний своєю адресністю, якщо чітко вирішене питання: кому розсилати? Таким чином, визначено коло можливих споживачів. Корисно застосовувати так звану «директ - мейл» (пряму пошту) для керівників установ та організацій, співробітники яких можуть бути потенційними членами оздоровчих клубів.

Газетна реклама вважається найбільш розповсюдженою. Одначе, звертаючись у газету з проханням розмістити рекламу, слід брати до уваги коло її читачів, ступінь розповсюдження, частоту виходу. На жаль, газетна реклама не завжди дає змогу виділення саме «свого» споживача у зв’язку з відсутністю її спеціалізації.

Реклама на радіо і телебаченні, на відміну від попередньої, зберігає «вибіркові» можливості у зв’язку з тим, що може бути включена теоретично у кожну передачу. Окрім того, вона має масову аудиторію слухачів та глядачів. Ефективність реклами в значній мірі залежить від часу її подання, а також вдалого поєднання з іншими передачами.

Під зовнішньою рекламою розуміють всі види реклами, що здійснюються за допомогою різних засобів, на вулиці. Її різновиди: реклама на стінах будинків, на щитах повз шосе, надписи на бортах машин, фургонів, трамваїв, тролейбусів. Усі вони розраховані на пішоходів, пасажирів або водіїв транспортних засобів.

В останні роки стає розповсюдженим такий вид зовнішньої реклами, який міститься на спеціальному каркасі стандартних розмірів. Але, слід зазначити, що такі плакати доволі рідко мають фізкультурно-оздоровчий зміст.

Дата добавления: 2014-01-11