Стратегии слияния и поглощения

Зависимость компаний от партнеров и союзников

Многие союзы распадаются, не реализовав своего потенциала, из-за конфликтов и противоречий между участниками.

Большинство союзов распадается, единицы существуют долгое время. Недолговечность союзов объясняется, в частности, расхождением в целях и приоритетах участников, неспособностью организовать эффективное взаимодействие, возникновением более привлекатель­ных путей развития технологии, конкуренцией между участниками. Примером того, как развитие технологии приводит к серьезным разногласиям между партнерами, может служить попытка Merck организовать в начале 1990-х годов союз с целой группой исследовательских институтов, университетов, инновационных биотехнологических компаний и других организаций в поиске лекарства от СПИДа; несмотря на высокую потребность в такого рода препа­ратах, союз не удался из-за недостаточной изученности вируса (если он вообще существует), нежелания компаний делиться своими технологиями разработки лекарств и их выведения на рынок, а также невозможностью из-за этого оценить перспективность исследований и разработок партнеров. Для успеха таких партнерских проектов, какой пыталась реализовать Merck, очень важны высокая заинтересованность в совместной деятельности, желание обме­ниваться опытом, постоянное тесное взаимодействие.

Ахиллесова пята стратегий сотрудничества и союзов — возможная длительная зависи­мость компании от чужих навыков и возможностей. Чтобы оставаться лидером рынка и ус­пешно конкурировать, компания должна развивать свои собственные возможности и навыки там, где это жизненно необходимо. Более того, у многих союзов ограничены возможности развития, поскольку участники оберегают конфиденциальную информацию о своих наиболее ценных навыках и опыте; в таких ситуациях лучше предпринять поглощение или слияние с компанией, владеющей необходимыми ресурсами.

Слияния и поглощения часто представляют собой оптимальное стратегическое решение[1], особенно в тех ситуациях, когда союзы и партнерства не позволяют компании получить желаемые ресурсы и возможности. Отношения собственности надежнее, чем отношения партнерства, поэтому слияние и поглощение дают возможность достичь высокой степени интеграции объединяющихся компаний.

Слияние с другой компанией, в том числе конкурентом, или ее поглощение может значительно укрепить рыночную позицию компании и открыть новые возможности достижения конкурентных преимуществ. Объединившись, компании укрепляют технологическое преимущество, расширяют и совершенствуют конкурентные возможности, расширяют ассортимент товаров и услуг, в том числе за счет создания новых, осваивают новые регионы, укрепляют финансовое положение, что позволяет инвестировать дополнительные средства в НИОКР, расширяют производственные мощности, осваивают новые регионы. Более того, объединение деятельности часто приводит к значительному снижению издержек, так что прежняя компания с высоким уровнем затрат становится конкурентоспособной со средним или низким уровнем издержек.

Дата добавления: 2014-01-11