Факторы, влияющие на выбор посредника

Выбор количества посредников

Брокеры.

Комиссионеры.

Дистрибьюторы.

Типы посредников

ПОСРЕДНИКИ В ЛОГИСТИЧЕСКИХ КАНАЛОВ

При формировании логистического канала, необходимо определиться с какими типами посредников будет происходить работа:

1. Дилеры:

1.1 Эксклюзивные дилеры – единственные представители производителя в данном регионе.

1.2 Авторизованные дилеры – работают с производителем на условиях франшизы.

4. Агенты:

4.1 Универсальные агенты – имеют право совершать любые юридические действия от имени лица, которое они представляют.

4.2 Генеральные агенты – имею право заключать только сделки, указанные в доверенности.

Типы посредников различаются по нескольким признакам:

1. Работают от своего или от чужого имени.

2. Работают за свой или чужой счет.

3. Имеют ли они право собственности.

4. Распоряжаются ли продукцией.

Таблица 10.1 – Значение признаков для посредников

Тип посредника	От чьего имени работает	За чей счет работает	Право собственности	Распоряжается продукцией
Дилер	От своего имени	За свой счет	Имеет право	Имеет право
Дистрибьютор	От имени и производителя	За свой счет	Не имеет право	Имеет право
Комиссионер	От своего имени	За счет производителя	Не имеет право	Имеет право
Агент	От имени и производителя	За счет производителя	Не имеет право	Имеет право
Брокер	От имени и производителя	За счет производителя	Не имеет право	Не имеет право

Существует три подхода к определению количества посредников в распределительном канале:

1. Интенсивное распределение – состоит в обеспечении запасами производимой предприятием продукции как можно большего числа торговых предприятий.

2. Эксклюзивное распределение - состоит в намеренном сокращении числе посредников, торгующих производимой предприятием продукцией в рамках данной сбытовой территории.

3. Селективное распределение – это комбинация из первых двух подходов. Позволяет производителю добиваться необходимого обхвата рынка при более жестком контроле и с меньшими издержками, чем, например, при интенсивном распределении.

Чтобы повысить эффективность системы распределения часто пользуются многоканальными системами распределения продукции.

При выборе оптовых посредников предприятий фирмы принимают во внимание множество факторов.

Основные из них следующие:

1. Заинтересованность посредников по сбыту товаров с производителем.

2. Хорошее знание оптовиком товаров поставщика.

3. Степень надежности положения оптового предприятия в данной отрасли промышленности.

4. Наличие у посредника складских емкостей.

5. Желание посредника хранить запасы готовой продукции поставщика.

6. Прочность финансового положения посредника.

7. Обоснованность проводимой посредником политики цен.

8. И так далее.

Дата добавления: 2014-01-11