Пример выбора канала распределения

Рисунок 11.1 - Структурная схема каналов распределения

товаров народного потребления

Каждый из РЦ может выбирать поставщика с более выгодными для себя условиями поставки. В свою очередь производство может выбирать для себя более выгодные каналы распределения. Например, из производства А товар может попасть к конченому потребителю по одному из следующих маршрутов: 8; 1 – 6; 1 – 7 – 5; 2 - 5.

Если производство А выйдет на рынок самостоятельно и свяжется с конечным производителем, то первоначальная стоимость товара возрастет лишь на сумму расходов, связанных доставкой, так как посредники исключены из системы. Но этот вариант не выгоден потребителю, так как ему придется покупать весь товар большой партией, что, скорее всего, невозможно.

Вариант 1 – 6 неудобен для потребителя по той же причине, так как распределительный центр № 1 далеко расположен от потребителя, и необходима единовременно продажа большого количества товара.

Широкий торговый ассортимент может сформировать РЦ № 2 – это оптовик, расположенный в месте потребления. РЦ № 2 специализируется на оказании максимального сервиса конечному потребителю, то есть наибольший сервис могут оказать маршруты 1 – 7 - 5 и 2 – 5. Из этих двух вариантов производителю удобен маршрут 1 – 7 – 5, а покупателю 2 – 5, так как 1 – 7 – 5 для покупателя дороже, чем 2 – 5.

Дата добавления: 2014-01-11