Организация оперативно-сбытовой работы предприятия

Оперативно-сбытовая деятельность предприятия завершает процесс реализации произведенной продукции и делится на два этапа:

· подготовка и отгрузка продукции потребителям,

· оплата продукции покупателями.

На первом этапе оперативно-сбытовая работа — это

· осуществление контроля за выполнением цехами производственных заданий;

· приемка готовой продукции от подразделений предприятия по количеству и качеству;

· подготовка продукции к отправке;

· отгрузка в соответствии с разработанными графиками;

· транспортировка к месту отправления или до конечного потребителя.

Таким образом, реализация сбытовых функций начинается задолго до того, как материальный поток в виде готовой продукции поступает на склады предприятия. Отгрузка готовой продукции может осуществляться напрямую из заводских запасов, с производственной линии, через складскую сеть, что зависит главным образом от объема реализуемой продукции. Партии больших размеров, как правило, отгружаются с производственной линии или из заводских запасов, небольшие партии — через складскую систему. Графики отгрузки составляются с учетом заключенных контрактов на поставку продукции. Их строгое соблюдение контролируется отделом сбыта.

При подготовке продукции к отгрузке важное значение приобретает правильный выбор ее упаковки. Кроме общеизвестных функций, таких, как защита товара в процессе транспортировки, приспособление его к определенным срокам и условиям хранения, стимулирование покупателей к совершению покупки, — оптимальная упаковка позволяет уменьшить потери в процессе сбыта (при хранении и перевозке грузов), что особенно актуально в условиях поиска путей снижения сбытовых издержек.

Значительно облегчает реализацию выпуск предприятием изделий, состоящих из унифицированных деталей, комплектующих узлов. Максимальная унификация компонентов продукции позволяет поддерживать на высоком уровне послепродажное обслуживание; в случае отказа покупателей от изделий, уже запущенных в производство, — без существенных издержек переключаться на выпуск других.

В процессе оперативно-сбытовой работы определяется количественная и качественная потребность в транспортных средствах.

На выбор вида транспортных услуг влияют следующие факторы: размещение производства; индивидуальные особенности перевозимой продукции; технико-экономические особенности транспортных средств; стратегия и тактика предприятия, используемые в обслуживании потребителей.

На втором этапе оперативно-сбытовой работы происходит оплата продукции покупателем, которая зачастую не совпадает по времени с моментом отгрузки продукции. В зависимости от принятой на предприятии учетной политики момент реализации продукции определяется по мере ее оплаты потребителем либо по мере отгрузки товаров и предъявления покупателю расчетных документов.

Дата добавления: 2014-01-11